Экспорт в Китай и новые условия работы на Wildberries
Wildberries запустил экспорт в Китай, ввел гарантированные цены на возврат и расширил склады. В то же время конкуренция усилилась: товаров стало больше, но продажи есть у меньшей доли продавцов.
Содержание
Как теперь продавать в Азию
Российские производители впервые могут продавать товары через Wildberries напрямую китайским предпринимателям. Не через розницу, а через оптовый канал — один производитель, один покупатель, одна партия.
Как это работает: 1. Вы заполняете заявку в личном кабинете. 2. Менеджеры Wildberries проверяют вас как поставщика и смотрят, есть ли в системе заинтересованные китайские покупатели. 3. Если оба прошли отбор, платформа подбирает вас друг другу. 4. Wildberries берёт всю логистику и документы на себя.
Вам остаётся только убедиться, что товар произведён и упакован правильно. Таможню, перевозку, хранение — всё это работа площадки. Сейчас это ручной процесс, но позже станет автоматическим. Тот, кто подаст заявку прямо сейчас, попадёт в первую волну и будет в приоритете.
Wildberries регистрирует допуск к торговле в других странах: Индия, Япония, Вьетнам, Индонезия, Сингапур, Таиланд. Но Китай станет главным направлением, потому что остальные рынки требуют разных логистических решений.
Кому это полезно: производителям косметики, продуктов питания, товаров для дома; селлерам, у которых уже есть опыт работы с китайским рынком; тем, кто ищет новый канал сбыта вне России.
Теперь расходы на возврат не будут сюрпризом
21 мая 2026 года Wildberries внедрил функцию фиксации тарифов на логистику возврата. Это решает старую проблему: раньше цена за возврат товара со склада могла измениться в любой момент, и вы не могли спланировать расходы.
Теперь при отправке партии вы выбираете один вариант: фиксированная цена на 60 дней или на 90 дней. Выбранный тариф не меняется весь установленный период. Это даёт вам точную калькуляцию: если вы знаете, сколько товаров вернётся, вы точно знаете расходы на возврат.
Для кого это критично: одежда и обувь с частыми возвратами; электроника, где каждый второй покупатель может что-то не понравиться; любая категория, где физически кто-то проверяет товар перед покупкой.
Механизм работает только для товаров, размещённых через складскую логистику Wildberries, когда товар хранится на их складе, а не у вас. Когда вы загружаете новую поставку, система предложит выбрать срок фиксации — это обязательный шаг.
Куда расширились складские мощности
13 складов Wildberries получили лицензию на приём большего количества категорий товаров. Раньше у них были жёсткие ограничения: можно было складировать только определённые виды товаров. Теперь ограничения исчезли. Wildberries опубликовал полный список новых допустимых категорий для каждого склада в разделе логистики кабинета.
Почему это важно сейчас: свободное место есть только сейчас, когда объёмы заполнятся, ограничения могут вернуться; если раньше вы не могли разместить свой товар на определённом складе, теперь можете; расширение мощности может означать, что площадка готовится к росту объёмов продаж.
Почему продавать стало сложнее
За год количество товарных карточек в популярных категориях выросло значительно. При этом количество товаров, которые хотя бы один раз продались, почти не увеличилось. То есть вся пустота заполняется неходовым товаром.
Доля продавцов, у которых есть хотя бы одна продажа, упала. Это значит, что входить на Wildberries теперь сложнее: конкуренция растёт быстрее, чем спрос. Что это означает практически: просто залить карточку на площадку и ничего не делать уже не работает; нужно активно заниматься позицией в поиске, отзывами, ценой; товары с плохим качеством или без информации будут видны ещё меньше.
Wildberries оспаривает эту аналитику и говорит, что выборка некорректна, но тренд ясен.
Какие данные теперь видны в рекламном кабинете
Раньше только небольшая группа тестовых продавцов видела, какие факторы влияют на позицию товара в поиске Wildberries. Теперь это открыли всем. В кабинете управления рекламой появилась таблица с факторами ранжирования: рейтинг вашего товара и ваш рейтинг как продавца; параметры доставки (скорость, частота задержек); участие товара в акциях и спецпредложениях; совпадение описания товара с поисковыми запросами.
Теперь вы можете точно узнать, какая именно величина мешает товару подняться в поиске. Если рейтинг низкий — работайте с отзывами. Если доставка медленная: меняйте логистику. Если совпадение с запросами плохое, переделайте названия и описание товара.
Одновременно переделали внешний вид отзывов в мобильном приложении Wildberries. Отзывы теперь лучше структурированы, и качество отзыва (полнота, наличие фото, грамотность) сильнее влияет на позицию товара в выдаче поиска. Это значит, что работа над качеством отзывов — теперь не просто гигиена репутации, а часть стратегии продвижения.
Технические работы в кабинете
В разделе «Цены и скидки» временно исчезла колонка, которая показывала скидки от самой Wildberries. Это визуальное неудобство, но не проблема для вашего бизнеса. Напомним: скидки WB — это деньги Wildberries, не ваши; они не влияют на то, сколько вам платят; ваши выплаты считаются от розничной цены и ваших скидок. Исчезновение столбца, просто техническая работа. Проверяйте свои выплаты по фактическим начислениям, а не по интерфейсу.
Что нужно сделать прямо сейчас
Про экспорт. Если ваш товар может быть интересен Азии, подайте заявку на участие в программе экспорта в Китай. Сейчас это ручной отбор, и попасть в первую волну шансов больше.
Про возвраты. При каждой поставке выбирайте фиксацию на 90 дней, а не 60. Это даст вам максимальную уверенность в расходах на три месяца вперёд.
Про склады. Проверьте список категорий для 13 расширенных складов. Если там есть ваш товар, подумайте о расширении. Сейчас свободные места.
Про отзывы. Начните работать с отзывами активнее. Это теперь напрямую влияет на позицию в поиске, а не просто на доверие покупателей.
Про рекламу. Зайдите в кабинет управления рекламой и посмотрите факторы ранжирования своих товаров. Есть ли там провалы? Что можно улучшить?
Частые вопросы
Нужно ли менять цены на товары из-за роста конкуренции?
Не обязательно прямо сейчас. Сначала посмотрите факторы ранжирования в кабинете управления рекламой и поймите, что именно мешает товару. Может быть, проблема не в цене, а в отзывах или доставке.
Как выбрать между 60 и 90 днями фиксации тарифа возврата?
Выбирайте 90 дней. Это даёт вам на три месяца гарантию, что расходы на возврат не вырастут. Для предсказуемости это максимум.
Если я работаю на собственной логистике, фиксация тарифов не касается меня?
Правильно. Фиксация работает только для товаров на складе Wildberries. Если вы храните товар сами или в стороннем хранилище, эта функция вас не касается.
Я должен срочно подавать заявку на экспорт в Китай?
Не срочно, но если ваш товар потенциально интересен этому рынку, имеет смысл подать. Сейчас отбор ручной, и заявок вероятно не очень много.
Что делать, если мой товар есть в расширенной категории, но я никогда не работал с этим складом?
Зайдите в кабинет логистики, посмотрите, есть ли свободные места, и попробуйте отправить тестовую поставку. Сейчас мест достаточно.
Влияет ли 'Скидка WB' на мои выплаты?
Нет. Это скидка за счёт Wildberries и не влияет на ваши выплаты, которые считаются от розничной цены и ваших скидок.
Материал подготовлен с использованием ИИ на основе открытых источников. Данные, тарифы и правила могут измениться — перед важным решением проверьте актуальную информацию в официальном источнике. Данные в материале приведены по состоянию на 1 августа 2026.