-
Селлер раздражён на цену. Фулфилмент раздражён на селлера. Правы оба
Первая партия товара селлера превращается в сорок сообщений в Telegram, после которых заявки до сих пор нет, а цена обработки уже выглядит как обман. На рынке фулфилмента та же штука стоит у одного склада 15 рублей, у другого 25, у третьего 40. Без объяснений эта разница читается как мутный счёт. Разбираем, почему виноват не селлер, а формат коммуникации, и как устроена нормальная заявка с двумя интерфейсами.
-
Грузчик за 120 000 ₽ в месяц — нормально. Складская система за столько же — дорого. Парадокс фулфилмента
Российский фулфилмент спокойно платит 100–120 тысяч рублей в месяц одному грузчику и сопротивляется оплате складской системы за те же деньги. Excel и Telegram кажутся бесплатной альтернативой только до момента, пока операций мало. Дальше они начинают стоить возвратами, ошибками и потерянными селлерами. Разбираем, где на самом деле утекают деньги и почему «CRM за 30 тысяч» не закрывает задачу.
-
Депутат внёс законопроект о внесудебной блокировке через «Честный знак». Решение санитарного врача останавливает продажи за часы
17 апреля 2026 года в Госдуму внесён законопроект Сергея Лисовского о внесудебной приостановке оборота маркированных товаров. Решение принимает главный санитарный врач, исполнение идёт через систему «Честный знак», скорость — часы вместо месяцев. Затрагиваются все продавцы маркируемых категорий, включая селлеров маркетплейсов. Разбираем, как устроен механизм и где появятся новые точки риска.
-
Прайс фулфилмента стал рабочим инструментом, а не ручной табличкой. Загрузка из Excel, превью изменений и откат одной кнопкой
В кабинете фулфилмента появился отдельный раздел «Управление прайсом». Главное: прайс теперь можно обновить одной Excel-таблицей, посмотреть превью изменений до применения и откатить любую загрузку, если что-то пошло не так. Внутри раздела встроенная справка из восьми вкладок и плавающая кнопка поддержки в Telegram. Старый экран услуг работает как работал.
-
WB заплатил ПВЗ на 25% меньше при росте сети на 43%. Маркетплейс называет это маркетинговой программой, эксперты — каннибализацией
24 апреля Коммерсант со ссылкой на пояснительную записку РВБ к бухотчётности сообщил, что агентское вознаграждение пунктам выдачи в 2025 году составило 10,1 млрд рублей — на 25% меньше предыдущего года, при этом количество ПВЗ выросло на 43%, до 94 тысяч. РВБ официально заявил Forbes, что условия сотрудничества с партнёрами не пересматривал, а динамика в отчётности связана с изменением маркетинговой программы по привлечению новых точек. Эксперты называют это каннибализацией трафика между близко открытыми пунктами.
-
БАДы — №1 по жалобам покупателей на маркетплейсах. И в ту же неделю правительство ввело новые критерии качества
24 апреля Коммерсант со ссылкой на ЦРПТ опубликовал распределение жалоб покупателей по категориям товаров на маркетплейсах. Лидер — биологически активные добавки, на них приходится 23% обращений. В тот же день стало известно, что правительство утвердило список критериев качества и эффективности БАДов: четыре одновременных требования к каждой добавке. Селлер БАДов получает синхронизированное давление сверху и снизу.
-
Тариф «Платон» с 1 марта плюс 63 процента, утильсбор на тягачи плюс 20 процентов. Что это реально значит для импортирующего селлера
22 апреля DIZI Group, «АвтоГрузЭкс» и ПЭК опубликовали данные совместного опроса международных перевозчиков. Тариф «Платон» с 1 марта 2026 года поднялся с 3,73 до 5,19 рубля за километр, это рост на 63 процента. Утильсбор на новые тягачи массой 12-20 тонн год к году увеличился на 20 процентов. Часть отраслевых СМИ вышла с заголовком «Платон подорожал в семь раз», но это некорректное обобщение. Разбираем фактуру и считаем эффект для импортёров.
-
Ozon включил платные push-уведомления по 2 рубля за каждое. Брошенная корзина покупателя теперь строка расхода селлера
21 апреля Ozon ввёл платные push-уведомления для возврата покупателей, оставивших товар в корзине. Каждое напоминание стоит селлеру 2 рубля. В подписке Premium Pro есть бесплатный пакет, но с лимитом. Для селлера это новая строка в переменных издержках, для Ozon — новый канал монетизации, для покупателя — ещё одно уведомление в телефоне.
-
Минэк хочет ограничить принудительные скидки, Минпромторг говорит «не запретим». Селлеры между двумя позициями
20 апреля Минэкономразвития внесло законопроект о наведении порядка с расчётами, принудительными скидками и возвратами на маркетплейсах. 21 апреля Минпромторг публично заявил, что запрещать скидки на площадках «не планируется». Внутриправительственный спор по одной из самых больных точек селлера вышел в публичную плоскость.
-
Госдума включила автоштрафы по «Честному знаку». Касса теперь работает как дорожная камера
21 апреля 2026 года Госдума приняла во втором и третьем чтениях закон об автоматических штрафах на основе данных «Честного знака». Касса сама передаёт в систему сведения о продажах. Если фиксируется несоответствие (просрочка, неверная цена, нарушение ограничений), Роспотребнадзор формирует постановление и отправляет его в личный кабинет на «Госуслугах». Человек в процессе не участвует. Разбираем, что это значит для селлеров в ближайшие месяцы.
-
Маркетплейсы становятся агентами ФНС. Что меняется для селлера, пока он об этом не знает
В начале 2026 года ФНС закрепила новую конструкцию: Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет передают налоговой данные о продавцах, выручке и транзакциях. Эксперимент по цифровому обмену продлён, а закон о платформенной экономике (№ 289-ФЗ) закрепляет эту обязанность уже в основном правовом поле. По публичным заявлениям руководства ФНС, в результате стыковки данных продавцы доплатили более 200 млрд рублей незадекларированной выручки, а «признаки нарушений» выявлены у 700 тысяч селлеров. Разбираем, что это значит для селлера в апреле 2026 года.
-
Минэк, Роспотребнадзор и ФАС одновременно вышли на маркетплейсы. Это не совпадение
За один рабочий день, 20 апреля, сразу три ведомства публично вышли с инициативами против действующих практик Wildberries и Ozon. Минэкономразвития — по расчётам с селлерами, принудительным скидкам и возвратам. Роспотребнадзор — по раскрытию условий возврата покупателю. ФАС — по антимонопольному давлению на площадки. Закон о платформенной экономике, принятый ранее, открыто назван недостаточным.
-
Снова по умолчанию. У селлеров Ozon после «пробного периода» тихо включается платная подписка 1,5% с оборота
У части продавцов Ozon после «пробного периода» автоматически активировалась подписка «Звёздные товары». Плата — 1,5% со всего оборота кабинета, не только со «звёздных» позиций. Узнавать об этом селлеры стали постфактум, по списаниям. Это уже третий подобный кейс с платформой за последние полгода.
-
Доплатите задним числом. Wildberries пересчитал логистику за 6–10 апреля и продолжает штрафовать за габариты
Wildberries сделал перерасчёт стоимости логистики задним числом за период 6–10 апреля и выставил селлерам доначисления. Одновременно идут массовые штрафы за «занижение габаритов» упаковки. У селлеров нет рычага, чтобы оспорить замеры маркетплейса.
-
700 селлеров Amazon отыграли у маркетплейса правила рекламы. Что из этого взять российскому продавцу
15 апреля группа Million Dollar Sellers на сутки отключила рекламу на Amazon против новой схемы списаний. Маркетплейс отыграл назад. История полезна селлерам WB и Ozon — как пример работающего рычага, а не как сигнал к повторению.
-
ФАС vs Wildberries и Ozon — что меняется для селлера до 15 мая
17 апреля ФАС выдала предупреждения WB и Ozon за навязывание невыгодных условий. Срок — до 15 мая. Одновременно — рост комиссий, платная доставка и автоподписки.
-
Юань упал на 8% за месяц — окно для закупки из Китая
По данным ЦБ РФ юань за месяц подешевел с 12.11 до 11.15 ₽ (-8%). Для селлера, закупающегося в Китае, это прямая экономия на партии.
Ищете обновления продукта?
Обновления →