Как считать логистику на Wildberries и не уйти в убыток

Почему логистика требует отдельного расчёта

Новые селлеры часто считают так: закупка плюс наценка равна цена в магазине. На Wildberries это не сработает. Между закупкой товара и его продажей обязательно нужно оплатить его доставку на склад, хранение и доставку покупателю. Эти затраты могут быть больше, чем сама наценка.

Если их не учесть при установке цены, каждая продажа станет убыточной. Поэтому логистику важно рассчитывать отдельно и закладывать в цену — прежде чем выставить товар.

Из чего складываются логистические расходы

На Wildberries селлер платит за три категории услуг:

Хранение. Это плата за каждый день нахождения товара на складе. Зависит от размера и веса упаковки — чем больше занимает место товар, тем дороже его хранить.

Доставка до покупателя. Платится один раз за каждый проданный товар. Размер зависит от габаритов упаковки и региона доставки.

Обратная логистика. Если покупатель вернул товар, селлер платит за его возвращение на склад и переобработку.

Остальные расходы (комиссия площадки, реклама) считают отдельно от логистики.

Считаем объёмный вес

Wildberries при расчёте тарифов используют понятие «объёмный вес». Это не вес товара, а расчётное значение, зависящее от размера упаковки.

Порядок расчёта:

1. Измерьте длину, ширину и высоту упаковки в сантиметрах.
2. Переведите каждое число в метры (разделите на 100).
3. Перемножьте три числа. Получится объём в кубических метрах.
4. Умножьте объём на коэффициент 167.

Пример: упаковка размером 30 см × 20 см × 10 см.

Переводим в метры: 0,3 × 0,2 × 0,1 = 0,006 м³

Умножаем на 167: 0,006 × 167 = 1,002 кг

Полученное число — это объёмный вес товара.

Если объёмный вес больше фактического веса, при расчёте тарифов используют объёмный. Это стимулирует селлеров упаковывать товар компактнее.

Плата за хранение: от чего она зависит

Тариф на хранение устанавливает Wildberries. На его размер влияют несколько параметров:

Категория товара. Одежду и мелкие предметы хранить дешевле, чем крупногабаритные изделия, мебель или технику.

Объём упаковки. Считается в литрах. Мелкие товары занимают мало места, поэтому складское хранение дешёвое. Огромные коробки занимают много места — хранение дорогое.

Длительность хранения. Чем дольше товар лежит на складе не продаваясь, тем выше итоговые расходы. Если товар стоит несколько месяцев, это может полностью съесть прибыль от его продажи.

Актуальные тарифы на хранение публикуются в личном кабинете продавца Wildberries. Они отличаются для разных категорий товаров и могут меняться.

Доставка до покупателя

Это плата, которую селлер вносит один раз при отправке товара покупателю.

Сумма доставки рассчитывается на основе объёмного веса упаковки и удалённости региона доставки. Чем дальше регион и чем больше упаковка, тем выше плата.

Также стоимость доставки различается по регионам. В города, где логистические центры Wildberries расположены близко, товар везти дешевле. В удалённые регионы без собственной инфраструктуры — дороже.

Тарифы доставки для конкретного товара доступны в личном кабинете.

Возвраты: скрытые расходы

Когда покупатель возвращает товар, селлер платит дважды: на транспортировку товара обратно на склад и его переобработку (осмотр, проверка, переупаковка).

При высоком проценте возвратов эти расходы могут быть заметными. Размер этого расхода зависит от того, как часто товар возвращают. Посчитайте, сколько денег уходит на возвраты в среднем за месяц, и разделите на количество продаж. Это поможет понять, какую сумму закладывать в расходы.

Если товар часто возвращают, разберитесь в причине: неправильные фотографии, неточное описание, брак или другие проблемы. Решение проблемы уменьшит возвраты и сэкономит на логистике.

Как правильно рассчитать цену товара

Чтобы не работать в убыток, цена должна перекрывать все расходы плюс приносить прибыль.

Структура расчёта:

Себестоимость. Это цена, которую вы платите поставщику за товар.

Хранение. Вычислите средний срок, за который товар обычно продаётся (от поступления на склад до продажи). Возьмите общие расходы на хранение за этот период и разделите на количество проданных единиц.

Доставка до покупателя. Посмотрите тариф в кабинете для конкретного товара.

Возвраты и переобработка. Используйте цифру, которую вы посчитали в разделе про возвраты. Это сумма на обратную логистику и переобработку в среднем за одну продажу.

Комиссия Wildberries. Это процент от продажи, который берёт площадка. Его тоже нужно учесть, чтобы цена перекрывала расход.

Сложите все эти цифры. Это минимальная цена, которая закроет расходы без убытка. Затем добавьте желаемую прибыль.

Тарифы на логистику Wildberries меняются, особенно в сезон высоких продаж или когда склады переполнены. Проверяйте актуальные тарифы в личном кабинете каждый месяц. Если они выросли, пересчитайте цену товара — иначе маржа упадёт.

Также пересчитывайте при изменении упаковки. Если вы уменьшили размер коробки, логистика станет дешевле и можно либо снизить цену, либо увеличить прибыль.