Как снижение комиссий на Яндекс Маркете меняет ваш доход

Как это влияет на вашу прибыль

В августе 2026 года на Яндекс Маркете произошли изменения в системе комиссионных сборов. Если вы продаёте электротовары, оборудование для дома, спортивное снаряжение — платформа снизила взимаемый процент. Это означает, что при той же цене товара вы получите больше денег на счёт. Перед тем как принимать решение о ценах, разберитесь, как это работает и какие варианты развития перед вами открываются.

Какой процент упал в каких категориях

Снижение коснулось четырёх основных групп товаров. Для каждой есть своя ставка экономии:

Электроника и гаджеты — комиссия снизилась на 2 процентных пункта. Конкретный пример: ноутбуки и смартфоны раньше облагались комиссией 8%, теперь это 6%. Если раньше вы на каждом проданном смартфоне за 50 000 рублей платили 4 000 рублей комиссии, то теперь, 3 000. Экономия 1 000 рублей на одном товаре.

Кухонные приборы и техника для дома — снижение на 3 процентных пункта. Это касается микроволновок, посудомоечных машин, вытяжек и похожей техники.

Мебель и предметы интерьера — снижение на 4 процентных пункта. Речь о стульях, столах, полках, светильниках.

Спортивный инвентарь и туристическое снаряжение — снижение на 5 процентных пункта. Самое значительное: велосипеды, беговые дорожки, туристические палатки.

Для оценки экономии возьмём конкретную цифру. Если ваш месячный оборот в категории ноутбуков составляет 1 млн рублей, то раньше вы отчисляли на комиссию 80 000 рублей. Теперь — 60 000. Разница в 20 000 рублей в месяц. Помножив на 12 месяцев, получаем 240 000 рублей в год.

Три варианта, как использовать сэкономленное

После объявления о снижении многие продавцы встают перед выбором. Стратегически можно развиваться тремя путями.

Вариант первый: поднять личный доход на той же цене. Оставить цену товара прежней и просто получать больше прибыли с каждой продажи. Это работает, если товар уже раскручен и пользуется стабильным спросом. Вы ничего не меняете в кабинете, вам просто переводят больше денег. Стратегия подходит для товаров, которые уже занимают хорошие позиции в выдаче и регулярно продаются.

Вариант второй: снизить цену и захватить больше покупателей. Пересчитать наценку вниз на 1–3% и улучшить позицию перед конкурентами. Для этого откройте товарную карточку в кабинете, найдите поле «Цена», пересчитайте её с учётом снижения на 1–3% и сохраните. Платформа рассчитывает, что часть селлеров выберет именно этот путь, и это повысит видимость товаров в выдаче.

Вариант третий: взять середину. Срезать цену незначительно (на 0,5–1%), оставляя себе часть сэкономленных денег. При таком подходе выигрывают все: покупатели видят снижение хотя бы на 1–2%, вы не теряете маржу полностью и сохраняете буфер для неожиданностей.

Какой вариант выбрать, зависит от вашей позиции в категории. Если вы — один из самых дешёвых предложений, первый вариант усилит преимущество. Если вы ровно в середине цены, третий позволит выбиться вперёд без риска. Если вы дорогой, но известный бренд: может быть, второй даст вам площадку для расширения доли рынка.

Почему Яндекс Маркет пошёл на снижение

У платформы есть одна главная цель: привлечь больше товаров и продавцов. Wildberries и Ozon расширяют ассортимент в тех же категориях, и конкуренция обостряется. Снижением комиссий Яндекс Маркет посылает сигнал: «Приносите свои товары сюда, комиссии ниже». Особенно это касается продавцов, которые работают только на конкурентах или колеблются, стоит ли открывать лавку на Маркете.

Для самой платформы это не убыток: больше товаров и больше успешных продавцов означают больше продаж, а значит, больше комиссионных в абсолютных числах, даже при сниженной ставке. Это стандартная логика маркетплейса.

Кто выигрывает в этой ситуации

Понятно, что селлер в выигрыше. Но есть ещё один участник рынка: покупатель. Если несколько продавцов в категории решат слегка снизить цены благодаря экономии на комиссиях, конкуренция начнёт работать активнее. Товары дешевеют. В итоге всем интересно: продавцы увеличивают обороты, платформа привлекает покупателей обещанием цен, сами покупатели платят меньше.

Особенно ощутимо это в высокомаржинальных категориях типа электроники, где каждый процент комиссии — заметная сумма. Например, сэкономленные 20 000 рублей в месяц на смартфонах селлер может вложить в рекламу на платформе или позволить себе снизить цены и перетянуть покупателей у конкурента.

Что стоит сделать прямо сейчас

Если вы уже торгуете в затронутых категориях на Маркете, сделайте следующее. Во-первых, проверьте свою текущую комиссию в кабинете продавца — она указана в разделе с товарными категориями. Убедитесь, что система учла изменения. Иногда снижение не применяется автоматически к уже загруженным товарам: нужно пересохранить товарную карточку или обновить данные.

Во-вторых, рассчитайте, какой из трёх вариантов вам подходит. Возьмите среднюю цену товара, текущий месячный оборот, посчитайте сэкономленную сумму. Решите, повышаете ли вы маржу, снижаете цены или берёте середину. Главное — действовать осознанно, а не по наитию.

Если вы ещё не присутствуете на Маркете, но торгуете ноутбуками, смартфонами, бытовой техникой или спортивными товарами — сейчас удачный момент для тестирования площадки. Низкие комиссии дают запас для экспериментов с ценой и маркетингом. Затраты на запуск и продвижение окупаются легче.

Если вы работаете в других категориях, остальных без изменений, особой спешки нет. Отслеживайте официальные объявления платформы — снижение может постепенно расширяться.