Молодые селлеры на маркетплейцах: почему они быстро растут и часто закрывают бизнес

Маркетплейцы привлекают молодёжь как никогда раньше. Каждый четвёртый человек поколения Z уже торгует на этих площадках — это в два раза выше, чем среди миллениалов. Молодые селлеры зарабатывают почти столько же, сколько старшие коллеги, но при этом часто закрывают проекты. Это не неудача: это новый подход к предпринимательству.

Почему маркетплейцы выбирают молодые люди

Молодые люди видят маркетплейцы совсем не так, как предыдущие поколения. Почти половина зумеров считают торговлю на площадках лучшим способом начать своё дело. Среди миллениалов эта доля ниже, а у более старших поколений и подавно. Молодёжь растёт в интернете, ей привычна онлайн-коммерция, она видит готовые примеры успеха прямо в своём окружении.

Положительно смотрят на онлайн-торговлю четыре из десяти молодых людей. Скептиков среди них всего один-два. Молодые люди не просто интересуются маркетплейцами — они действуют. Часть видит торговлю единственным способом развития, другие готовы совмещать её с работой в других сферах. Когда молодой человек решает открыть ИП, часто выбирает именно маркетплейц, хотя некоторые идут в маркетинг, искусство или услуги вроде ремонта и клининга.

Что привлекает молодого селлера в торговле

Главная мотивация для молодого человека — реальный пример друга или знакомого, который уже зарабатывает на маркетплейце. Это мощнее, чем обещания из интернета или статьи про успешных селлеров. Если получилось у кого-то из твоего окружения, это кажется реально достижимо.

Вторая причина — интерес к самой сфере торговли. Молодым интересно, как устроен бизнес, как товар попадает к покупателю, как строятся отношения с клиентом. Третья: желание быстро заработать. Маркетплейц кажется местом, где можно прямо сейчас начать получать доход. Молодые селлеры менее образованы в финансах, чем миллениалы, но это не минус, это просто точка старта. Они готовы вкладывать в бизнес не крупные суммы, а небольшой стартовый капитал и своё время.

Как молодые селлеры работают: быстрые тесты вместо долгих планов

Молодые продавцы торгуют совсем не так, как предыдущие поколения. Вместо долгой разработки единственного идеального товара они быстро запускают первый вариант, смотрят, что произойдёт, а потом переходят к следующему. Это не импульсивность — это рабочий способ отбора идей.

Среднее время жизни проекта молодого селлера на маркетплейце составляет два года. У миллениалов обычно дольше. Но самое интересное в другом: молодые селлеры чаще закрывают проекты, которые не работают. Почти половина проектов молодых людей завершается в течение двух лет. У миллениалов эта доля ниже. Но это не признак неудачи.

Аналитики объясняют это так: молодые селлеры быстрее тестируют идеи, быстрее видят, работает ли товар, и быстрее отказываются от нерентабельных ниш. Старшие коллеги часто держатся за убыточный проект, потому что уже вложили время и деньги. Молодёжь просто переключается на новый товар. Это мобильность и гибкость, а не отсутствие навыков. За счёт такого подхода молодой селлер может за год протестировать несколько идей, тогда как старший коллега протестирует одну-две.

Какой доход получают молодые селлеры

Финансовые результаты молодых селлеров впечатляют, если учесть их опыт. Типичный оборот молодого продавца на маркетплейце составляет около 390–400 тысяч рублей в месяц. Это выше, чем у миллениалов при сравнении медианных показателей.

Если считать среднее значение, а не медиану, то у миллениалов оно выше. Но это просто означает, что среди миллениалов больше крупных игроков, которые зарабатывают по миллиону и больше. У молодёжи обычно много мелких и средних проектов, которые стабильно приносят доход, но не переходят в разряд масштабных. Молодые селлеры выбирают узкие ниши, тестовые запуски, меньше инвестируют в рекламу и больше полагаются на органический рост. Это логично: капитала меньше, опыта меньше, но мобильности больше.

Главное препятствие: не деньги, а знания

Здесь молодое поколение сильно отличается от предыдущих. Когда молодого человека спрашивают, почему он боится начать бизнес на маркетплейце, в семи случаях из десяти ответ один: не знаю, с чего начинать. В шести случаях — мне не хватает поддержки близких и знакомых.

Страх потерять деньги демотивирует лишь небольшую часть молодых людей. У миллениалов этот страх намного сильнее, так как часть из них уже что-то теряла. Зумеры просто менее консервативны в отношении риска. Главное, что нужно молодому селлеру для старта — не инвестиции, а чёткий алгоритм действий и сообщество единомышленников. Молодёжь активно ищет учебные материалы, вступает в комьюнити, следит за опытными селлерами. Если вы молодой и думаете о маркетплейце, начните именно с этого: найдите людей, которые уже торгуют, и попросите совета.

Закрытие проекта как переход, а не провал

Когда молодой селлер закрывает один проект и запускает другой, это часто воспринимается как неудача. На самом деле это стандартный способ работы для молодого поколения. Молодые люди просто иначе относятся к риску и отказам. Предыдущие поколения долго держались за одну идею, даже если она не работала. Молодёжь наоборот: вложи минимум, проверь быстро, двигайся дальше.

Маркетплейцы меняются быстро, товары выходят и выходят из моды, конкуренция растёт. При таких условиях мобильность — это не недостаток, это конкурентное преимущество. Молодые селлеры это хорошо понимают, даже если называют это просто «попробовать и перейти к другому».