Почему маркетплейсы подняли комиссии в 2026 и как это считать

Если вы продавали на маркетплейсах в 2025 году, то заметили: каждый квартал что-то становится дороже. Комиссии, доставка, хранение, платежи — вся цепочка растёт почти одновременно. И это не совпадение: площадки столкнулись с ростом собственных расходов и перекладывают их на продавцов. Разбираемся, что именно изменилось и как это влияет на вашу маржу.

Почему комиссии растут одновременно у всех площадок

Маркетплейсы ссылаются на три основные причины: удорожание логистики и топлива, рост налогов (НДС вырос с 20% на 22% в начале 2026 года) и изменения в регулировании. Но главное — это не одна площадка начала грабить продавцов. Все три крупнейшие одновременно пересчитали свои модели и подняли ставки. Это означает, что у вас нет площадки, на которой условия заметно выгоднее.

Wildberries увеличил ставки в июле 2026

7 июля 2026 года Wildberries повысил комиссии по большинству категорий. Для товаров на складе WB, когда склад принадлежит платформе (схема FBO), комиссия выросла на 5 процентных пункта. Для вашего собственного склада, когда вы сами отправляете товары (FBS), прибавилось на 6 пункта. А для витрины, где курьер WB забирает товар на доставку или вы даёте его на самовывоз, прибавилось сразу на 20 пункта.

Это затронуло более 6500 категорий товаров. Например, одежда на складе WB подошла к 43–44% комиссии. Официальная причина — рост расходов на топливо, но на практике это рост общих затрат площадки.

Логистика подорожала независимо от комиссии

Отдельно от комиссии на WB подорожала доставка товаров. В сентябре 2025 года расходы на первый литр объёма выросли с 38 до 46 рублей, а каждый следующий литр — с 9,5 до 14 рублей. Обратная логистика (возвраты) в марте 2026 года перешла с фиксированной ставки на объёмный расчёт. Итого: доставка товара от вас до покупателя подорожала почти на 50% для некоторых позиций.

Это важно понять: когда вы смотрите на тарифную сетку WB и видите, что комиссия выросла на 5%, реальное удорожание часто больше. Нужно считать всё сразу: комиссия на продажу, расходы на платёжные системы, логистика, хранение и продвижение. Только сумма всех этих статей показывает, сколько процентов выручки забирает площадка.

Ozon провел масштабную реформу в апреле

Ozon выбрал более радикальный путь. 6 апреля 2026 года площадка пересчитала комиссии по более чем 9500 категориям. Результат поразил многих продавцов: впервые комиссии на Ozon превысили 50% розничной цены товара.

На Ozon поднялись комиссии для средств личной гигиены (с 43% до 55%) и чемоданов (с 44% до 55%). Детские товары и обувь достигли 50% комиссии, одежда выросла с 36% до 43–48%.

Одновременно Ozon изменил систему расчёта доставки: вместо платы за литры объёма стали считать по фиксированным ценам в зависимости от направления, цены товара и его объёма. Это упростило расчёты, но для большинства товаров означало подорожание.

Отдельный вопрос — продвижение. На Ozon оно стало фактически обязательным: объединили несколько инструментов продвижения и встроили их в единую систему ранжирования результатов. По оценкам, минимальные расходы на продвижение выросли с примерно 5% до 10–12% от выручки, и это не фиксированная ставка, а ваш реальный расход на клики.

Яндекс Маркет использует подписку для управления ценой

Яндекс Маркет выбрал совсем другую стратегию. Вместо фронтального роста комиссий площадка предлагает подписку: за 6 990 или 16 990 рублей в месяц вы получаете доступ к сниженным ставкам. Например, детские товары через подписку стоят 9% комиссии вместо 41–43,5% без неё.

С апреля и июля 2026 года этот инструмент расширили на одежду и обувь (14–21% вместо 45–52%), стройматериалы и товары для дачи (12–19% вместо обычных ставок). На первый взгляд это выглядит выгодно: вы платите фиксированную сумму за месяц и получаете сниженный процент. На практике это означает, что Маркет получает больший контроль над вашей ценовой политикой и вы зависите от того, какие категории попадут в следующую волну снижений.

Три разные стратегии, одна общая проблема

Если сложить всё вместе, картина ясна: маркетплейсы вводят свои растущие затраты в модель селлера. WB и Ozon делают это прямо через рост ставок, Яндекс Маркет предлагает платить подписку. Но все три одновременно поднимают комиссии, логистику, платежи и обязательное продвижение.

Итоговый результат: маржа селлера заметно сократилась за счёт растущих расходов на комиссии, логистику, платежи и продвижение. Считайте суммарно всё, что платите площадке, и сравните с выручкой. Точное число зависит от категории, схемы доставки, необходимости продвижения и региона.

Что делать продавцу прямо сейчас

Главное — пересчитать экономику каждого товара с учётом всех текущих расходов. Используйте не номинальную комиссию из прайс-листа площадки, а реальный процент, который она забирает. Считайте: комиссия на продажу, расходы на платёжные системы, логистика, хранение и продвижение. Это число покажет, какую маржу вам остаётся.

После этого имеет смысл проверить, нужны ли вам все площадки и все категории. Если на какой-то из них экономика не сходится, может быть смысл сосредоточиться на более выгодных направлениях. Или пересмотреть закупки: может быть, нужно перейти на товары с более высокой наценкой, чтобы выдержать растущие расходы площадок.