Что произошло
17 апреля 2026 Федеральная антимонопольная служба выдала предупреждения Wildberries и Ozon за навязывание невыгодных условий продавцам. Срок на устранение нарушений — до 15 мая. Если маркетплейсы не исправят условия, ФАС сможет возбудить дело.
Что конкретно требует ФАС (по сообщению службы, 17 апреля):
- Сократить срок вывода денег селлерам.
- Перестать брать процент от цены товара за доставку.
- Отказаться от изменения стоимости логистики после того, как товар уже принят на склад.
- Устранить другие нарушения условий договоров.
Источники: пресс-релиз ФАС, подтверждают Retail.ru, vc.ru, Oborot.ru.
Почему это важно
Предупреждение ФАС — пауза в одностороннем давлении маркетплейсов на селлеров. И это не одна новость, а целая цепочка событий за неделю:
- 17 апреля, Wildberries. Курьерская доставка крупногабарита (от 50 литров) стала платной для покупателя, 599 ₽ за единицу. Часть покупателей откажется, заказов станет меньше.
- 20 апреля, Магнит Маркет. Комиссии для селлеров на FBO повышаются в среднем на 4%. Отдельные категории до 27% по FBS и соответственно больше по FBO.
- Та же неделя, Ozon. У части продавцов автоматически подключили платную подписку «Звёздные товары» (1,5% от оборота), формально после «пробного периода». Уже не первый раз.
Из всего этого ряда вмешательство ФАС — единственная новость в пользу селлера.
Что это может значить
В прошлые разы бывало так: после предупреждений ФАС маркетплейсы меняют условия, но часто формально: одну уступку закрывают другой статьёй расходов. Полного отката назад ждать не стоит.
Плюс впереди уже известная дата: 1 октября 2026 вступает в силу закон о платформенной экономике, который обязывает маркетплейсы уведомлять об изменении комиссий минимум за 45 дней. Если давление ФАС сохранится, переговорная позиция селлеров в следующем квартале будет сильнее, чем сейчас.
Но по факту на 19 апреля у селлера на руках:
- Известный срок (15 мая), к которому WB и Ozon что-то объявят.
- Рост комиссий на Магнит Маркете — железно с 20 апреля.
- Платная доставка крупногабарита на WB — уже работает.
На что обратить внимание
- Официальный канал WB для предпринимателей (@wbsellerofficial) и блог Ozon для продавцов (seller.ozon.ru/media/news) — именно там первыми объявят правки в ответ на ФАС.
- Текст оферты в личном кабинете после 15 мая: читайте построчно. Маркетплейсы любят поправить формулировки в одном пункте и добавить новое условие в другом.
- Следующее решение ФАС: если WB и Ozon не устранят нарушения, может появиться дело и штраф. Смотрите fas.gov.ru в ленте после 15 мая.
Где может вылезти боль или выгода
Сейчас — боль точечная и конкретная:
- Категория крупногабарита на WB (бытовая техника, мебель, спорт-инвентарь): часть покупателей откажется от курьерской доставки, пойдут в ПВЗ. Планируйте поставки в ПВЗ-регионы чуть больше обычного.
- Категории с тонкой маржой на Магнит Маркете: пересчитайте экономику каждого товара перед 20 апреля. Если маржа после +4% уходит в минус, снимите с площадки или поднимите цену.
- Продавцы Ozon: проверьте подписки в личном кабинете. Если «Звёздные товары» включилась автоматически — отключайте сразу.
Через месяц — возможная выгода:
- Если WB и Ozon реально сократят срок вывода денег, у селлеров появится больше оборотного капитала. Это напрямую увеличит объём закупки на ту же сумму.
- Если уберут процент от цены за доставку, бюджет рекламы и продвижения вырастет.
Но это «если». Закладывать в план пока не стоит. Считайте по тем условиям, которые есть на сегодня.
Источники: официальное сообщение ФАС России от 17 апреля 2026 (fas.gov.ru); подтверждающие материалы Retail.ru, vc.ru, Oborot.ru от 17-18 апреля. Каждый день читаем 5 отраслевых лент: vc.ru, Коммерсант, Ведомости, Retail.ru, Oborot.ru. За последнюю неделю — 77 материалов.