Что произошло

В течение первого квартала 2026 года ФНС публично собрала новую картину отношений с маркетплейсами. Ключевых точек две.

Первая — совещание у президента 18 февраля 2026 года с участием руководства ФНС. Там прозвучали цифры по продавцам на маркетплейсах и обозначена линия на цифровой надзор в режиме, близком к реальному времени.

Вторая — выступление главы ФНС Даниила Егорова на съезде РСПП 26 марта 2026 года. Там уже с трибуны перед крупным бизнесом были подтверждены ключевые параметры: число селлеров, доля маркетплейсов в рознице, оценка «серого» оборота, результаты эксперимента по стыковке данных.

К концу апреля к этим выступлениям добавились два официальных события. Первое, ФНС продлила эксперимент по цифровому обмену данными с маркетплейсами до конца 2026 года (публикация E-Pepper от 16 апреля). Второе, Минэкономразвития 20 апреля внесло новый законопроект о расчётах маркетплейсов с селлерами, одновременно признав, что закон о платформенной экономике не решает всех накопившихся вопросов (Oborot.ru от 20 апреля).

Ключевые цифры

В публичных выступлениях были названы следующие параметры:

  • Число продавцов на российских маркетплейсах: около 832 тысяч. Около 77% из них работают по упрощённой системе налогообложения.
  • Доля маркетплейсов в общей рознице: около 14%. Концентрация почти полностью приходится на Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет и МегаМаркет.
  • Эксперимент по стыковке данных маркетплейсов с налоговыми декларациями охватил Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет. По его результатам «признаки нарушений» выявлены у 700 тысяч селлеров. Это абсолютное большинство активных продавцов на этих площадках.
  • Дополнительные поступления и доначисления по итогам сверки: более 200 млрд рублей.
  • Оценка доли оборота, не облагавшегося НДС, по данным ФНС: около 20% на момент начала эксперимента и около 70% по результатам новой сверки. Это официальная оценка ведомства, озвученная на РСПП.
  • В зоне повышенного риска, по словам главы ФНС, сейчас находятся около 20 тысяч ИП из примерно 140 тысяч, зарегистрированных в декабре 2025 года перед реформой НДС.

Цифры опубликованы в стенограммах и видеозаписях обоих выступлений (kremlin.ru за 18 февраля, канал РСПП за 26 марта). В публикациях отраслевой прессы (klerk.ru, s4consulting.ru и других) они совпадают с точностью до округлений.

Как именно устроен контроль

Из выступлений и последующих комментариев собирается следующая конструкция.

Закон № 289-ФЗ о платформенной экономике закрепляет за крупнейшими маркетплейсами обязанность передавать ФНС данные о выручке селлера, его транзакциях и сведениях о самом продавце. Детальный порядок передачи дописывается подзаконным актом правительства. Это уже не пилот, а нормативная основа.

Эксперимент по цифровому обмену, который ранее планировался до конца 2025 года, продлён до конца 2026 года. Это промежуточный режим между нынешней обкаткой процессов и полной нормативной реализацией закона.

На уровне процедуры переход заключается в сдвиге от годового цикла к непрерывному. Раньше ФНС получала картину по продавцу раз в год, после сдачи декларации. Теперь данные поступают регулярно, и риски фиксируются на ранней стадии. В выступлениях на это указано прямым текстом: налоговая уведомляет продавца о рисках заранее, не дожидаясь камеральной проверки.

Отдельно ведомство использует цифровой след продавца за пределами самих маркетплейсов. Сюда входят данные ККТ, банковские транзакции, «Честный ЗНАК», сведения о регистрации юрлиц и ИП, совпадения адресов и учредителей, объявления о найме. Все эти источники стыкуются в единый профиль риска.

Что это значит для селлера

Для продавца на маркетплейсе изменения имеют четыре прямых следствия.

Первое. Пороговые цифры видны ФНС одновременно с самим селлером. Если оборот приближается к пороговым значениям по УСН или НДС, налоговая фиксирует это по данным площадки, а не по декларации. Это означает, что распределять выручку «задним числом» между периодами больше не получится.

Второе. Классическое дробление через связанных лиц становится нерабочим. Общие IP-адреса, юридические адреса, совпадающие учредители и ИП по близкой родственной связи — всё это уже входит в критерии риска. Признание этого со стороны руководства ФНС сделано публично. Практика прошлых лет, когда часть оборота выводилась на второе ИП, оформленное на родственника, сейчас воспринимается как типовой триггер.

Третье. Расхождение между поступлениями на маркетплейсе и данными ККТ или декларации фиксируется автоматически. Безналичные поступления без соответствующего чека или декларации — это отдельный тип сигнала, который уходит в адрес продавца как уведомление, а не как результат проверки.

Четвёртое. Переходный мораторий касается штрафов, но не доначислений. В начальный период 2026 года ведомство заявляло о сдержанном подходе к штрафам за ошибки отчётности. Важно разделить. Доначислить налог и заставить доплатить разницу — это не санкция, а арифметика. Мораторий на санкции не отменяет обязанности доплатить то, что не было задекларировано.

На что смотреть до конца 2026 года

  • Постановление правительства к закону № 289-ФЗ. Оно определит, в каком виде и в какие сроки маркетплейсы передают данные. Это ключевой технический документ, которого пока нет в окончательной редакции.
  • Статус эксперимента после окончания 2026 года. Его либо бесшовно заменит нормативная реализация закона, либо появится новая редакция процедуры.
  • Публикации РСПП по теме платформенной экономики. Союз уже участвует в обсуждении смежных реформ. Появление его позиции по расчётам маркетплейсов с селлерами будет индикатором скорости процесса.
  • Действия Минэкономразвития по законопроекту о расчётах с селлерами. Он внесён 20 апреля и затрагивает удержания, сроки выплат и принудительные скидки. Это прямая продолжающая линия к настройке работы площадок.
  • Методические разъяснения по критериям дробления. В прошлых волнах контроля именно разъяснения определяли, какие связки квалифицировать как риск, а какие оставить за рамками.

Что можно сделать сейчас

Ряд действий имеет смысл независимо от того, как пройдут согласования.

Проверить, совпадают ли поступления от маркетплейсов с данными ККТ и декларацией за последний квартал. Если есть расхождение — зафиксировать причину и устранить её до того, как придёт уведомление.

Проверить текущую конструкцию связанных лиц. Если между несколькими юрлицами или ИП есть пересечения, которые раньше казались техническими (общий бухгалтер, смежный склад, общий IP), сейчас их лучше пересмотреть или документально обосновать.

Зафиксировать учёт движения товара с учётом маркировки. Для категорий, где маркировка обязательна, расхождение между маркировкой и декларацией — один из первых сигналов. Для категорий, куда маркировка приходит в 2026 году (кондитерка, хлеб, кофе, шоколад, стройматериалы), перейти на точный учёт заранее.

Пересобрать собственные отчёты так, чтобы они читались в той же логике, в которой их читает ФНС. Для селлера это означает одну сквозную связку: маркетплейс → банк → ККТ → декларация. Пока она не собрана в одной системе, риск ошибок возрастает с каждой новой волной контроля.

Где может вылезти боль

Первая точка. Ранние уведомления вместо проверок. Для продавца это одновременно возможность и риск. Возможность в том, чтобы получить сигнал до того, как нарушение стало фактом. Риск — не узнать уведомление вовремя, если каналы связи с налоговой настроены по старой схеме. Проверить электронные каналы (личный кабинет ФНС, ЭДО) стоит до того, как первое уведомление уйдёт в архив.

Вторая точка. Данные маркетплейса как первичный источник. Если бухгалтер работает по выгрузке с площадки, любые расхождения между отчётом маркетплейса и декларацией становятся видимыми сразу. Это значит, что выгрузки нужно сверять не раз в квартал, а по каждой поставке.

Третья точка. Связанные лица. Даже технически обоснованные связки (например, общий склад у двух разных юрлиц или семейная компания) сейчас требуют письменных обоснований. Без них связка работает против продавца.

Четвёртая точка. Категории, где маркировка только вводится. Кондитерка, хлеб, кофе, шоколад, часть стройматериалов получают обязательную маркировку в 2026 году. Продавцы в этих категориях получают двойной переход: и маркировочный, и налоговый, почти одновременно.

Основной вывод

На горизонте ближайших двенадцати месяцев цифровой контур налогового контроля закрывается. Маркетплейсы передают выручку, банки передают транзакции, ККТ передаёт чеки, «Честный ЗНАК» передаёт движение товара. В точке сборки стоит ФНС, которая видит профиль продавца раньше, чем сам продавец успевает свести квартал.

Для селлера это изменение не про усиление штрафов. Это изменение про сдвиг процедуры: от годовой декларации — к непрерывной сверке. Стратегии, построенные на отложенной подаче данных и на разнесении оборота между связанными лицами, теряют смысл. Стратегии, построенные на сквозном учёте и своевременной реакции на уведомления, напротив, получают преимущество.

Это не страшно и не внезапно. Это новая норма, которая формировалась в течение всего 2025 года и оформилась в первом квартале 2026 года. Лучший ход для продавца — привести собственный учёт в соответствие с тем, как он уже читается у ФНС, а не пытаться удерживать прежнюю схему до следующей сверки.

Источники: стенограмма совещания у Президента 18 февраля 2026 года (kremlin.ru), запись съезда РСПП 26 марта 2026 года (канал РСПП), отраслевые разборы выступлений на klerk.ru и s4consulting.ru, публикации E-Pepper от 16 апреля 2026 года, Oborot.ru от 20 апреля 2026 года, Коммерсант и Ведомости от 20 апреля 2026 года. Цифры приведены в формулировках публичных выступлений руководства ФНС и могут уточняться по мере выхода нормативных документов к закону № 289-ФЗ.