Что произошло

20 апреля Минэкономразвития внесло в правительство пакет предложений по маркетплейсам. В нём — порядок расчётов с селлерами, ограничение принудительных скидок без согласия продавца, упорядочение возвратов. Открытым текстом было сказано: закон о платформенной экономике всех этих вопросов не решил.

21 апреля Минпромторг на публичной площадке дал ответ: запрещать скидки в России не планируется (Retail.ru, 21 апреля).

Это не отраслевые разборки Минэка и Минпромторга между собой. Это разная позиция двух министерств по одному вопросу, вышедшая наружу за сутки. Раньше такие расхождения оставались во внутренних согласованиях.

Почему это важно

Принудительные акции — один из самых спорных инструментов маркетплейсов последних двух лет. Селлер либо соглашается участвовать, либо теряет место в выдаче. Цена ставится не им, а площадкой. Разница компенсируется из его маржи.

Минэк в своём законопроекте эту практику обозначил как проблему. Минпромторг возражает: цена — свобода рыночного субъекта, ограничения недопустимы. Два ведомства говорят с разных позиций в одну и ту же неделю.

Селлер оказывается посередине. От одного варианта зависит его выручка, от другого — его доступность на полке. Точка решения находится на уровне правительства, график не публичный.

Что это может значить

Три варианта развития.

Первый, компромиссный. Итоговый вариант разрешает скидки, но запрещает автоматическое подключение селлера без явного согласия. Это уже обсуждалось в профильных комитетах. Сейчас — шанс, что обсуждение доведут до текста.

Второй, заморозка. Минпромторг блокирует редакцию Минэка, пакет уходит на повторное согласование, итоговый закон не появляется в текущем цикле. Тогда акционный вопрос остаётся регулироваться правилами самих площадок.

Третий, узкий. Правительство принимает мягкую версию, где ограничение касается только нескольких категорий (например, лекарства, продукты с регулируемыми ценами), а по общим товарам всё остаётся как сейчас.

Какой сценарий сработает, станет ясно в ближайшие два месяца. До этого времени любое публичное заявление от любой стороны — индикатор того, куда уходит баланс.

На что смотреть

  • Реакция РСПП. Если союз публично выступит за одну из сторон, это резко ускорит решение. Пока позиция РСПП по маркетплейсам формируется через смежные сюжеты (банкротство, налоги), но не напрямую по акциям.
  • Текст Минэка в итоговой редакции. Жёсткая формулировка «без согласия селлера запрещается» vs мягкая «требуется уведомление». Разница решающая.
  • Публикации Wildberries и Ozon. Площадки традиционно реагируют через пересмотр тарифов. Изменения в пользовательском соглашении после этого спора — индикатор того, что они приняли правила игры.
  • Позиция ФАС. Служба уже выдала предупреждения по односторонним изменениям условий. Её голос в паре «Минэк + Минпромторг» скорее на стороне первого, но публично не оформлен.

Где может вылезти боль

Первая точка. Если пройдёт строгая редакция, площадки перестроят механику акций. Переходный период — самое опасное время для селлера: правила меняются, выдача пересчитывается, привычные кампании могут не сработать.

Вторая точка. Если пройдёт мягкая редакция или заморозится всё, принудительные скидки остаются нормой. Тогда селлеру нужно будет закладывать это в цену изначально, а не надеяться на смягчение.

Третья точка. Правительство может принять решение быстро и без широкого обсуждения. Для селлера это означает внезапный сдвиг, на который он не успел отреагировать. Ставить сейчас в своих моделях сценарий «всё останется как есть» опасно.

Это не новость о новом правиле. Это новость о том, что правила обсуждаются двумя ведомствами публично и с разной стороны. До окончания обсуждения селлер остаётся в зоне неопределённости, и именно эта неопределённость — главный фактор риска на ближайшие 6-8 недель.

Источники: Oborot.ru и Коммерсант от 20 апреля 2026 года (о законопроекте Минэкономразвития); Retail.ru от 21 апреля 2026 года (о позиции Минпромторга).