С 1 октября маркетплейсы дают самозанятым 2,9% от дохода. Но только тем, кто платит взносы

Через четыре с половиной месяца, 1 октября 2026 года, у соседа по полке на Wildberries появится преимущество, которого у вас нет. Если этот сосед самозанятый и добровольно платит страховые взносы, платформа обязана возвращать ему не меньше 2,9% от месячного дохода через карточку. Самозанятому без добровольных взносов — ничего. Никто заранее в личном кабинете эту цепочку не показал, и калькулятора «когда взносы окупятся» рынок тоже не выдал.

Что произошло

15 мая 2026 года Правительство РФ утвердило правила, по которым цифровые платформы обязаны давать преференции своим партнёрам со статусом самозанятого. Документ написан под закон №289-ФЗ от 31 июля 2025 года «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» (Гарант.ру).

Главная цифра: преференция не должна быть меньше 2,9% от дохода самозанятого через платформу за предшествующий календарный месяц. Получит её не каждый. Только тот самозанятый, который сверх обычного налога на профессиональный доход (НПД — режим со ставкой 4% на доход от физлиц и 6% на доход от юрлиц и предпринимателей) добровольно платит страховые взносы в Социальный фонд России (СФР, бывший Пенсионный фонд).

Норма действует с 1 октября 2026 года до 1 октября 2032 года. Под неё попадают маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет, Мегамаркет), сервисы доставки еды, такси, фриланс-биржи и любые другие цифровые платформы из реестра, который сама же Россия утвердила 11 мая 2026 года.

Вид преференции определяет платформа. Это может быть скидка на услуги (логистику, хранение, упаковку), снижение комиссии за реализацию, рекламные бонусы или прямая компенсация части уплаченных взносов. «Что именно» вы получите, заранее неизвестно. Известно только «не меньше сколько».

Кто из селлеров попадает под этот режим

Самозанятый на Wildberries и Ozon — это узкая ниша. Маркетплейсы пускают такой статус не на любой товар, а только на товары собственного производства: текстиль, керамика, мыло ручной работы, украшения, мелкая электроника со своей сборкой. Перепродажа закупки из Китая в этом режиме запрещена самими платформами, не государством.

Шире закон работает на сервисных платформах. Курьеры «Самоката», водители «Яндекс Такси», фотографы карточек на «Профи.ру», монтажники видео для Wildberries — всё это партнёры платформ со статусом самозанятого. Им новые правила касаются прямо. Селлерам на маркетплейсах тоже, но осторожнее: важно сначала проверить, разрешает ли ваша платформа конкретно вашу категорию товара в режиме НПД.

Если у вас на Wildberries оформлено индивидуальное предпринимательство на упрощённой системе налогообложения (УСН) или общество с ограниченной ответственностью — этот закон вас не касается. Преференции считаются только для статуса самозанятого.

Почему государство не делает это само

Логика правил — не социальная, а финансовая. Государство не выписывает дотацию из бюджета. Платформа платит из своей маржи: считает оборот каждого самозанятого партнёра, отделяет тех, кто перечислил добровольные взносы, и возвращает им минимум 2,9% от месячного дохода в той форме, какую сама выберет.

Это та же логика, что с прогрессивной шкалой НДС для упрощёнки: вводится правило, исполнение выносится на маркетплейс, давление на самозанятого приходит снизу, от соседа по полке. Самозанятый без добровольных взносов не получает штраф, не получает блокировку. Он просто видит, что условия конкурента улучшились, а у него — остались как были. Эффект тот же, что от прямого ухудшения базового тарифа.

Цифра 2,9% выбрана не случайно. Ровно столько составляет тариф взносов на обязательное социальное страхование на случай временной нетрудоспособности и материнства, который добровольно платят самозанятые, оформившие договор с СФР. По расчёту государства — преференция компенсирует ровно эту часть платежа.

В сумме это аккуратное принуждение: самозанятому не запрещают экономить на взносах, но цена этой экономии теперь видна на полке.

Сколько это стоит в рублях

Считаем по конкретному обороту. Если самозанятый продавец на Wildberries берёт 80 тыс. рублей в месяц через платформу, его годовой доход — 960 тыс. Преференция в 2,9% за год даёт 27 840 рублей. Если платформа выберет давать больше минимума (правила не запрещают), сумма уйдёт за 35–40 тыс. Это вариант скромный.

При обороте 150 тыс. в месяц годовая преференция уже не меньше 52,2 тыс. рублей. При 200 тыс. в месяц — 69,6 тыс. в год.

Теперь стоимость добровольных взносов в 2026 году:

Обязательное пенсионное страхование (ОПС): около 59,2 тыс. рублей в год. Считается как 22% от минимального размера оплаты труда за 12 месяцев.
Обязательное социальное страхование (ОСС, на больничный и декрет): около 7,8 тыс. рублей в год. Считается как 2,9% от того же минимума за 12 месяцев.

Итого добровольно: около 67 тыс. рублей в год. Обязательное медицинское страхование (ОМС) самозанятому платить отдельно не нужно — оно уже зашито в налог на профессиональный доход 4–6%.

Точка окупаемости: при минимальной ставке преференции 2,9% добровольные взносы окупаются на обороте от 190 тыс. рублей в месяц. Ниже — самозанятому выгоднее не платить взносы, но и преференцию он не получит. Между этими двумя точками есть третья: если платформа решит давать больше минимума (например, скидку 4–5% на логистику в обмен на взносы), точка окупаемости спустится до 110–130 тыс. рублей в месяц.

Здесь важна одна оговорка: пенсионные взносы — это не только текущий расход. Через 12 месяцев уплаты страхового стажа самозанятому начинает идти один год трудового стажа для будущей пенсии. Считать их чисто как «налог в обмен на скидку» занижает реальную ценность. Но для решения «успеть к 1 октября или нет» нужно сравнивать сначала именно деньги.

Что делать сегодня

Пять действий, которые имеет смысл закрыть до сентября:

Поднять выгрузку доходов через платформу за последние 12 месяцев в личном кабинете Wildberries, Ozon или другой платформы, где вы работаете. Если данных нет — взять чеки из приложения «Мой налог» Федеральной налоговой службы.
Посчитать средний месячный доход и умножить на 0,029. Это нижняя граница годовой преференции, которую вам обязана дать платформа после 1 октября, если вы платите взносы.
Сравнить с суммой добровольных взносов: около 59 тыс. на пенсионное страхование плюс около 8 тыс. на социальное страхование. Итого порядка 67 тыс. за год.
Если преференция больше взносов или сопоставима — оформить заявление в Социальный фонд России через приложение «Мой налог» или сайт СФР. Договор по пенсионному и социальному страхованию подписывается двумя отдельными документами. Взносы за 2026 год должны быть перечислены до 31 декабря того же года, иначе они не зачтутся в страховой стаж.
После 1 октября проверить в личном кабинете платформы, как именно начисляется преференция: скидкой на услуги, снижением комиссии, рекламным бонусом или прямой компенсацией. Формат выбирает сама платформа, и сравнить условия двух разных платформ можно будет только по факту.

Если оборот ниже 100 тыс. рублей в месяц и платформа на момент октября даёт ровно минимум 2,9% — добровольные взносы не окупаются по деньгам в первый год. Решение тогда не финансовое, а стратегическое: либо рассматриваете взносы как вложение в будущий пенсионный стаж, либо ждёте до того момента, когда оборот вырастет до точки окупаемости.

Что важно проверить после 1 октября

Закон обязывает платформу давать преференцию, но не обязывает её показывать в простом виде. Возможны три варианта проблем, которые имеет смысл искать в личном кабинете:

Преференция «спрятана» в общей комиссии. Если до октября комиссия за реализацию была, например, 17%, а с октября стала 14,1% — это и есть ваши 2,9%. Сверять надо именно «было/стало».
Преференция приходит рекламным бонусом, который технически нельзя обналичить и который сгорает через 30 дней. Это формально соответствует правилам, по факту — обесценивает выгоду, если у вас нет рекламы на эту сумму.
Платформа считает «доход за месяц» не по всему обороту, а по очищенной выручке после возвратов и удержаний. Считайте, как именно она определяет базу.

В случае спорной ситуации жаловаться можно в Федеральную налоговую службу (она следит за исполнением правил по самозанятым) и в Министерство экономического развития (оно ведёт реестр платформ).

Цифровой след нужен на любом налоговом режиме

Самозанятый, индивидуальный предприниматель на упрощёнке или общество с ограниченной ответственностью — селлер на любой форме должен видеть, что физически происходит с его товаром на складе. Если у фулфилмента нет цифрового следа операции (кто принял, кто упаковал, что отгрузили, что вернулось), сверить выплату маркетплейса с реальным движением товара невозможно: ни преференцию посчитать, ни возврат оспорить, ни недостачу доказать. Fulfillment Lite как раз фиксирует этот след по каждой единице товара, чтобы при любом раскладе по выплатам у селлера была своя картина, а не только цифра в отчёте о реализации от платформы.

Что в итоге

Если коротко: с 1 октября 2026 года конкурент за полку на маркетплейсе становится дешевле вас не из-за товара и не из-за цены, а из-за того, что он подписался на добровольные взносы и получает за это от платформы 2,9% и больше. Решение «платить взносы или нет» теперь не личная история о пенсии в будущем, а арифметика конкурентного преимущества сегодня.

Окно действий — четыре с половиной месяца. До 1 октября нужно: посчитать свой годовой доход через платформу, сравнить минимальную преференцию с суммой добровольных взносов, принять решение и оформить заявление в Социальный фонд через «Мой налог», если решили платить. После 1 октября стоит проверить, в каком виде платформа эту преференцию реально даёт, и не спряталась ли она в общей комиссии так, что увидеть её можно только сверкой «было/стало».

Источники

Постановление Правительства РФ от 15 мая 2026 года о порядке предоставления преференций самозанятым на цифровых платформах. Обзор и официальное описание — Гарант.ру, 15 мая 2026.
Федеральный закон №289-ФЗ от 31 июля 2025 года «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации» (вступает в силу 1 октября 2026 года).
«Платформы обяжут давать преференции самозанятым за страховые взносы» — Коммерсант, 15 мая 2026.
Тарифы добровольных страховых взносов для самозанятых на 2026 год — Социальный фонд России, разделы «Добровольное пенсионное страхование» и «Добровольное социальное страхование».