Что произошло

20 апреля 2026 года в один день прошли три независимые публикации о новом давлении на маркетплейсы.

Первое — Минэкономразвития. Ведомство Максима Решетникова свело накопившиеся вопросы в новый законопроект. В нём расчёты с продавцами за проданный товар, принудительные скидки, возвраты и удержания. Открытым текстом сказано: принятый закон о платформенной экономике не решает этих вопросов. Маркетплейсы с предложениями не согласны.

Второе — Роспотребнадзор. Ведомство подготовило поправки к закону о регулировании торговой деятельности. Суть в том, чтобы обязать интернет-магазины и маркетплейсы подробно раскрывать покупателю, какими способами он может вернуть товар. Сейчас эта информация часто разбросана по разным пунктам правил, а иногда доступна только после заказа.

Третье — ФАС. Служба усилила контроль за крупнейшими площадками, продолжая линию от 17 апреля. Тогда Wildberries и Ozon получили предупреждения по антимонопольным практикам со сроком устранения до 15 мая. Сейчас ФАС публично готова идти дальше.

Источники: Oborot.ru (два материала от 20 апреля), E-Pepper (от 20 апреля). Обращение к закону о платформенной экономике — Коммерсант, 20 апреля.

Почему это важно

Совпадение трёх одновременных публикаций по одной теме без согласования между ведомствами — редкость. Это обычно означает, что позиция государства к маркетплейсам собралась в целостную и больше не фрагментирована.

Для селлера это не три новости. Это одна: основные правила, по которым он торговал последние два-три года, будут переписаны. Часть изменений коснётся его напрямую (расчёты, возвраты), часть — косвенно (через ужесточение правил для площадки, которые та потом транслирует ниже).

Что это может значить

Три версии.

Версия первая, процедурная. Ведомства вышли совпадением, инициативы будут долго идти через межведомственное согласование и Госдуму, большая часть не дойдёт до принятия в первоначальном виде. Тогда нынешний шум — фон, а реальный результат виден в октябре-декабре 2026 года в виде компромиссной редакции.

Версия вторая, деловая. У Минэка, Роспотребнадзора и ФАС разные оптики, но общий запрос: маркетплейс как расчётный центр для миллионов селлеров должен работать по прозрачным и проверяемым правилам. За текущий цикл будут закреплены три вещи — порядок расчётов, прозрачность возвратов, антимонопольный контроль. Остальное на следующую итерацию.

Версия третья, политическая. После закона о платформенной экономике стало очевидно, что рамочное регулирование не удержало практики площадок. Государство перешло на более конкретные инструменты: расчётный закон, обязанности по информированию, антимонопольные предписания. Это не разовая акция, а новый режим работы ведомств с крупнейшими платформами.

Какая версия ближе к правде, станет понятно в ближайшие два-три месяца по тому, как пройдут согласования и что уцелеет в итоговых текстах.

На что обратить внимание

  • Срок 15 мая. Это дата устранения нарушений по предупреждению ФАС от 17 апреля. Если Wildberries и Ozon не исправят претензии по односторонним изменениям условий, у службы появится формальное основание для дела. До этой даты смотреть на любое изменение тарифов и правил отдельно.
  • Расчёты с продавцом. В законопроекте Минэка — пункты про удержания, сроки выплат, принудительные скидки. Для селлера это главный пункт: он определит, когда и в каком виде приходят деньги за проданный товар.
  • Возвраты. Если поправки Роспотребнадзора пройдут, правила возврата будут подробнее расписаны в карточке товара. Часть формулировок придётся актуализировать селлеру вручную. Часть — ляжет на площадку.
  • Публикации РСПП. Союз промышленников уже начал участвовать в обсуждении смежных реформ (банкротство, налоговая нагрузка). Если РСПП выйдет с позицией по платформенной экономике, это серьёзный индикатор, что процесс идёт быстро.

Где может вылезти боль

Первая точка, расчётный цикл. Сейчас селлер получает выплаты от Wildberries и Ozon по правилам самих площадок: сроки, удержания, блокировки за «риски» определяются в одностороннем порядке. Если закон пройдёт, часть этих решений станет регулируемой. В переходный период часть селлеров получит перерасчёты, часть — задержки. Стоит заранее перепроверить, как учитываются выплаты в отчётности и бухгалтерии.

Вторая точка, принудительные скидки. Акции и скидки, в которые селлера ставят без согласия, это один из самых спорных пунктов последних двух лет. Если Минэк пройдёт с жёсткой редакцией, часть скидочных механик площадкам придётся переделать. Это повлияет на витрину, промо-страницы и карточки товаров. Период между подачей закона и его принятием — время максимальной неопределённости с тактикой продвижения.

Третья точка, информирование покупателя о возвратах. Новые требования Роспотребнадзора касаются не только текста в карточке. Это описание процедуры, сроки, способы. Часть ляжет на маркетплейс, часть — на селлера. Для категорий, где возвраты идут по особому регламенту (техника, одежда больших размеров, хрупкие товары), нужно будет отдельно пересобрать инструкции.

Четвёртая точка, антимонопольные ограничения. Если ФАС пройдёт дальше предупреждений и начнёт дела, площадкам придётся менять часть коммерческих условий. Обычно такие изменения они перекладывают на селлера в виде новых правил или пересмотренных тарифов. Следить не только за риторикой регулятора, но и за изменениями в пользовательском соглашении площадок — там обычно и видна реальная реакция.

Главный вывод. Три ведомства за один день, это не случайность и не шум. Это сигнал: правила, по которым селлер работает с Wildberries и Ozon, в ближайшие полгода будут переписаны. Не все инициативы дойдут до закона, но часть точно дойдёт. Лучший ход — не ждать, чем это кончится, а заранее навести порядок в собственных расчётах, возвратах и документации. Тогда любое изменение правил площадкой встретит готового селлера, а не растерянного.

Источники: Oborot.ru (два материала, 20 апреля 2026), E-Pepper (20 апреля 2026), Коммерсант (20 апреля 2026). Ежедневно читаем 10 отраслевых лент: vc.ru, Коммерсант, Ведомости, Ведомости Экономика, Коммерсант Экономика, Retail.ru, Oborot.ru, E-Pepper, CNews, Интерфакс.