Бесплатное хранение сезонных товаров на Яндекс Маркете

Что произошло с тарифами на хранение

Яндекс Маркет предложил продавцам программу, где сезонные товары хранятся на его складах без платежей. Для летних товаров (купальники, пляжная одежда, садовый инвентарь, товары для отдыха на природе) период бесплатного хранения длится до 31 мая 2025 года. Школьные товары (рюкзаки, ручки, карандаши, тетради, школьная форма и прочее) хранятся бесплатно до 31 июля 2025 года. После этих дат маркетплейс переводит товар на стандартные тарифы.

Кто может участвовать в программе

Программа доступна для селлеров, которые отправляют товар на складские помещения Яндекс Маркета. Есть два способа это делать. Первый называется FBS: вы отправляете товар на склад, а маркетплейс его хранит, комплектует и доставляет покупателю. Второй способ — FBY, когда платформа помогает с логистикой, но часть операций остаётся в ваших руках.

Товар должен относиться к одной из двух утвержденных категорий: либо к летним, либо к школьным. Позиции из других категорий не входят в программу и с первого дня начисляется обычная плата за место на складе.

Как подключиться и отправить товар

Процесс начинается в личном кабинете Яндекс Маркета. Вы выбираете свои товары, которые хотите отправить по программе бесплатного хранения. Система проверяет, входят ли они в одобренные категории. Если да, вы можете создать заявку.

Следующий шаг — оформить отправку товара на склад. Маркетплейс рассчитает стоимость доставки товара до своего хранилища. Это платная услуга, стоимость зависит от веса, объёма и расстояния. Саму доставку вы оплачиваете, а вот хранение до 31 мая или 31 июля идёт без платежей.

После поступления товара на склад он попадает в каталог маркетплейса. В кабинете вы видите остатки, продажи, количество единиц на хранении и другую аналитику. Всё работает в реальном времени: товар продался — остаток снизился.

Кому выгодна такая программа

Бесплатное хранение полезно для продавцов, у которых спрос привязан к сезону. Если ваши товары продаются активнее летом или к школе, экономия на хранении снижает ваши расходы. Это может быть существенно, если вы работаете с объёмами в тысячи единиц товара.

Однако программа требует два ресурса: финансовый капитал и прогностические способности. Вам нужно за 2–3 месяца до сезона закупить товар (часто в кредит или за свои деньги), отправить на склад и ждать продаж. Деньги заморозятся в виде товара на складе маркетплейса.

Продавцы с ежемесячным оборотом в несколько миллионов рублей могут себе это позволить. Их бюджет достаточно велик, чтобы выделить часть денег на заранее закупленный товар. Новички и малые бизнесы с оборотом в сотни тысяч рублей в месяц рискуют столкнуться с нехваткой денег на текущие операции: закупку других товаров, зарплату персоналу, аренду помещения.

Какие риски скрываются в программе

Основной риск — ошибка в прогнозе спроса. Вы закупили 1000 летних платьев, отправили на склад, но продалось только 300 за сезон. Остаток из 700 штук остаётся на хранении, и со второго июня вы платите за их место по обычным ставкам. Это может быть дороже, чем экономия от бесплатного периода.

Второй риск — устаревание товара. Школьные рюкзаки с персонажем из популярного сериала в марте могут быть совершенно неинтересны в августе. Дети быстро меняют пристрастия, и то, что казалось трендовым, теряет спрос. То же касается летней одежды и аксессуаров: мода меняется за месяцы.

Третий риск связан с качеством аналитики. Если вы не смотрите на исторические данные продаж, не анализируете конкуренцию и не следите за трендами, велика вероятность ошибиться с объёмом закупки. Интуиция часто подводит продавцов, которые работают на глаз.

Четвёртый момент — логистические задержки. Если товар идёт до склада дольше, чем вы рассчитывали, вы можете упустить начало сезона спроса. Это случается при работе с зарубежными поставщиками или при проблемах с таможней.

Когда начинается оплата хранения

По 31 мая включительно летние товары хранятся бесплатно. Первого июня, если товар остался на складе, маркетплейс начнёт начислять стандартную плату за его место. Аналогично со школьными товарами: до 31 июля включительно бесплатно, со второго августа идёт обычный тариф.

Размер платежа зависит от нескольких факторов: категория товара (некоторые категории дороже хранить), вес, размер упаковки. Маркетплейс предоставляет подробный прейскурант, где можно посчитать ежедневную или еженедельную стоимость. Чем больше товара и чем он тяжелее, тем выше расходы.

Почему маркетплейс запустил эту инициативу

Яндекс Маркет заинтересован в том, чтобы к пиковым сезонам ассортимент на платформе был полным. Если летом или к школе выбор товаров узкий, покупатели идут на конкурирующие площадки. Программа бесплатного хранения решает эту проблему на корню.

Инициатива также распределяет нагрузку на логистику. Если все селлеры отправляют товар в апреле–мае перед сезоном, склады перегружаются. Программа стимулирует селлеров отправлять товар раньше, в феврале–марте, когда пропускная способность склада выше.

Конкурирующие площадки поступают противоположно: они повышают тарифы в сезон и ограничивают приёмку товара. Это снижает нагрузку на логистику, но отпугивает селлеров. Яндекс Маркет выбрал стратегию привлечения: предлагает экономию тем, кто готов завезти товар заранее.