Июнь 2026: что изменилось на Wildberries и Ozon

Что произошло на Wildberries

На платформе одновременно пошли в наступление по трем направлениям: переделали расценки за место на складе, ужесточили контроль над качеством товара и вводят штрафы за срывы поставок. Дополнительно обновили инструмент управления ценами.

Стоимость хранения теперь зависит от скорости продаж

С 1 июня Wildberries отказался от единой ставки и стал считать плату по-разному в зависимости от того, как быстро товар покидает склад.

Товары, которые раскупают за месяц, хранят по низкой цене. Это поощрение для продавцов, которые привозят актуальный спрос. Если позиция лежит дольше двух месяцев, ставка резко возрастает. При такой длительности хранения тариф может отнять 15–20% от вашей прибыли на единицу. Для товара, который не уходит полгода, затраты выросли в четыре раза.

Это явный сигнал: закупать большие партии на запас больше невыгодно.

Что делать: просмотрите весь каталог и выпишите все позиции, которые задерживаются на складе свыше полутора месяцев. Пересчитайте, сколько они приносят прибыли после нового тарифа. Если убыток, либо поднимайте цену, либо ищите способы ускорить продажи, либо удаляйте из продажи. Для сезонных товаров планируйте поставки так, чтобы они полностью разошлись за месяц.

Бракованный товар теперь обходится дорого

В условия продажи добавили пункт про ответственность за неисправный товар.

Если дефект обнаружили на приемке на складе, вся цена товара и его утилизация идут из вашего кармана. Обратно комиссию не вернут. Если покупатель заметил проблему и отправил товар обратно, платформа составляет акт проверки. При подтверждении брака вы возмещаете стоимость товара и оплачиваете логистику возврата.

Площадка ввела еще одно ограничение: если у одного артикула за месяц больше 5% возвратов по причине дефекта, продажи этого артикула заморозят до проведения вами проверки качества.

Что делать: перед отправкой товара обязательно осмотрите каждую единицу. Снимайте видео проверки партии и храните его месяц - при конфликте это ваше доказательство. Отслеживайте процент возвратов по причине дефекта для каждого товара и вовремя реагируйте, если цифра растет.

Штрафы за невыполненные поставки и обновление инструмента управления ценами

С июня Wildberries ввел штраф 12 000 ₽ за отмену подтвержденной поставки. Это касается обеих схем работы - FBO и FBS. Раньше можно было зарезервировать слот и при необходимости отменить его без серьезных последствий. Теперь так делать нельзя. Подтверждайте слот только когда уверены на 100%, что товар готов к отгрузке.

Параллельно платформа обновила технический инструмент для работы с ценами. Теперь можно менять цены сразу у тысячи товаров в одном запросе, раньше было ограничение в 300. Добавили историю изменения цен за три месяца - удобно отслеживать тренды и смотреть, как двигаются цены конкурентов. Теперь система уведомляет, когда конкурент изменил цену на похожий товар.

Что делать: вручную следить за большим каталогом становится невозможно. Если до сих пор обновляли цены вручную, пора найти автоматический инструмент.

На Ozon упала комиссия в электронике

Оzon выбрал другой подход. Снизил комиссии в отдельных категориях, но при этом ужесточил требования к упаковке и слегка скорректировал систему штрафов.

С 10 июня в категории электроники комиссия упала с 15% до 11%, а для смартфонов и планшетов - до 9%. Платформа реагирует на усилившуюся конкуренцию. Для продавцов, торгующих техникой, это автоматический рост маржи на 3–6 процентных пункта. Прибыль увеличится сама по себе, если вы не поднимаете цены товара. Или используйте эту экономию, чтобы переиграть конкурентов в цене и привлечь больше покупателей.

Что делать: пересчитайте юнит-экономику своей электроники. Товары на грани убытков теперь могут стать прибыльными.

Упаковка стала жестче, штрафы - ощутимые

С 1 июня действуют новые требования к упаковке для схемы FBS. Хрупкие товары (стекло, пластик, электроника) нельзя упаковывать просто в пакет - нужна твердая коробка или мягкая прокладка. Каждый товар из заказа должен быть упакован отдельно, даже если покупатель заказал пять позиций. Одежду нужно закрывать в герметичный ZIP-пакет.

За нарушение упаковки штраф 500 ₽ за каждый товар при проверке на сортировочном центре.

На Ozon еще скорректировали балльную систему штрафов. Лимиты баллов увеличены, поэтому при единичных ошибках проще избежать наказания. Штрафы за задержку отправки FBS стали ниже. Но общая логика не изменилась: если за месяц набрать больше 150 баллов, товары будут скрыты из поиска на неделю. При превышении лимита два месяца подряд кабинет заблокируют на три дня.

Что делать: переделайте упаковочный процесс на складе. Самая частая ошибка - упаковка нескольких товаров из одного заказа в один пакет. Приготовьте больше упаковочного материала и обновите инструкцию для вашей команды.

Пересчитайте экономику с новыми ставками

Изменения затронули почти все статьи расходов. На Wildberries товары с хранением дольше двух месяцев потеряют 6–12% маржи. На Ozon электроника получила плюс 3–5% маржи.

Срочно сделайте следующее: откройте таблицу расчетов, выпишите 50-100 товаров с наибольшей выручкой, пересчитайте маржу с новыми тарифами на хранение для Wildberries и новыми комиссиями для Ozon. Для каждой позиции посчитайте, остается ли она рентабельной. Отберите убыточные товары.

Сфокусируйтесь на позициях с хранением свыше полутора месяцев. Это критичные товары - новый тариф может переводить их в убыток. Для таких товаров нужны срочные меры: агрессивная маркетинговая поддержка, скидки для ускорения оборота или удаление из каталога.

Если торгуете электроникой на Ozon, помните: комиссия упала, но требования к упаковке выросли. Убедитесь, что штрафы за неправильную упаковку не съедят всю экономию.

Укрепляйте контроль качества на каждом этапе отгрузки. Используйте обновленные инструменты управления ценами, если раньше меняли вручную. Приготовьтесь к дальнейшим корректировкам - платформы постоянно адаптируют условия работы.