Как продвигать онлайн-школу: рабочие каналы и бюджет в 2026 году

Рынок OnlineEd: где растёт, где снижается

Общий размер российского рынка онлайн-образования составляет 154 миллиарда рублей. В этом году прогнозируется замедление: ожидается рост на 10–15% вместо двузначных ставок предыдущих лет.

Это нормально для растущего рынка. Когда спрос максимальный и конкуренция острая, каждый новый клиент обходится дороже. Инвесторы уже не удовлетворяются просто высокой выручкой, нужна прибыль. В таких условиях действовать без фактов опасно.

Сегменты образовательных услуг развиваются неравномерно. Корпоративное обучение, AI-инструменты и государственные программы показывают активный рост. Подготовка детей к экзаменам удерживает двузначные темпы прироста. При этом школы по программированию, бывшие лидерами в 2023–2024 годах, столкнулись со сложностями.

В целом за третий квартал 2025 года в сегменте произошло снижение: трафик упал на 5%, число потенциальных покупателей уменьшилось на 7%. Исключение составляет детский сегмент с ростом трафика на 38%. Эта динамика показывает, что единый подход к продвижению уже не срабатывает. Нужно выбирать каналы под свою нишу.

Какие инструменты используют образовательные компании

К концу 2025-го года использование маркетинговых инструментов в EdTech выглядит так:

• Контекстная реклама: 69%
• Таргетированная реклама в соцсетях: 64%
• SEO: 48%
• SMM в целом: 45%
• Работа с инфлюэнсерами: 40%
• Email-рассылки: 37%

Занятный момент: образовательные компании получают от email и SMS 9,4% выручки, тогда как в других отраслях эта цифра составляет 5,8%. Причина простая — дешевле предложить второй курс существующему студенту, чем искать совершенно нового.

Как меняется интерес в социальных сетях

Ситуация в разных платформах диаметрально противоположна. Изучение 160 EdTech-проектов показало, как изменилось количество потенциальных клиентов в третьем квартале 2025-го:

• Telegram привлекает на 34% больше интересующихся
• VK демонстрирует рост в 8%
• Instagram потерял 27% аудитории
• Facebook — снижение на 9%
• YouTube — минус 8%

Это не про популярность платформ как таких. Это про конкретный спрос на образовательные услуги. Telegram становится лидером для EdTech, VK держится стабильно, а на иностранных площадках и видеохостинге спрос падает.

Три инструмента с потенциалом, которые недооценивают

Если искать баланс между результатом и стоимостью, выделяются три канала, которые менее популярны в среде EdTech-компаний, но дают хорошие показатели.

Реклама прямо в Telegram-приложении

Платформа позволяет размещать объявления в специальном формате. За прошедший год стоимость тысячи показов уменьшилась на треть, а эффективность кампаний не снизилась. Причина: сам Telegram снизил минимальные ставки, плюс часть рекламодателей сократила траты.

Текущие параметры:

• Показ объявления тысяче людей обходится примерно в 200 рублей
• Каждого подписчика можно привлечь за 100 рублей в среднем
• Типичный месячный бюджет — 100 тысяч рублей
• На эти средства получается около полумиллиона показов
• Из просмотров в подписку переходит примерно 0,12%

Это выгодно тем, что можно быстро собрать собственный канал в Telegram, а затем продавать услуги как внутри мессенджера, так и переводя людей в другие каналы. Нужно учитывать риски с доступностью сервиса в отдельных регионах.

Размещение в чужих telegram-каналах с адаптацией под аудиторию

Это когда вы просите автора канала рассказать о вашей школе способом, который подходит его подписчикам, а не просто вставляете готовый текст.

Параметры такой рекламы:

• Показ объявления тысяче людей стоит от 1500 до 2500 рублей
• Вовлечённость аудитории на рекламных публикациях составляет 1–2,5%

На первый взгляд это в 7–12 раз дороже прямой рекламы в приложении. Но стоимость показа — неправильный критерий. Рекомендация от доверенного источника работает не так, как платёж у платформы. Люди кликают охотнее, потому что видят одобрение автора.

Для успеха нужно договориться об адаптации. Автор канала знает, что понравится его подписчикам, и сможет упомянуть вашу школу естественным образом.

Объявления в Авито через платный кабинет

На площадке Авито есть специальный инструмент для продвижения услуг — рекламный кабинет. В условиях, когда другие каналы становятся более дорогими или исчерпывают инвентарь, это выглядит всё более интересно.

Характеристики:

• Показ тысяче человек стоит до 5000 рублей
• Люди часто отправляют запрос контакта
• Спрос на услуги в категории остаётся стабильным

Важное уточнение: запрос контакта — это только первый шаг, а не доход. Нужно отвечать на первое сообщение быстро и качественно, не забывать про последующие контакты. Это отличает успешные школы от тех, которые просто размещают объявления.

Как составить работающую комбинацию каналов

Если вы выбрали эти три направления, начните с такого деления бюджета:

• 40% направьте на Авито
• 40% на прямую рекламу в Telegram
• 20% на адаптированные посты в телеграм-каналах

Через две-три недели начнут видны первые результаты. Тогда посмотрите, откуда приходят люди, которые платят, и передвиньте средства в сторону успешных каналов.

Email и SMS: почему их не забывают

Когда вы уже привлекли учеников, нельзя забывать о них. Email и SMS-рассылки дают образовательным компаниям 9,4% всей выручки. В других отраслях это только 5,8%.

Смысл очевиден: предложить второй курс, напомнить про продление, предложить интенсив — всё это требует меньше денег, чем поиск совсем нового студента.

С чего начать: пошаговый план

Перед тем как запускать большие бюджеты:

Первый шаг — настройте отслеживание результатов. Нужен ответ на простой вопрос: сколько я потратил и сколько заработал от этого трафика? Без этого вы не отличите действительно рабочий канал от красиво выглядящего, но убыточного.

Второй шаг — экспериментируйте с Telegram и Авито. Контекстная реклама привычна, но эти каналы часто дают лучше, чем ожидают компании.

Третий шаг — не отворачивайтесь от существующей аудитории ради привлечения новой. Это экономнее и логичнее.