Как работают новые приоритеты товаров в Ozon
Ozon обновил систему продвижения и позволил селлерам управлять приоритетами товаров. Теперь можно направить бюджет на самые важные артикулы и видеть, как работает каждый товар отдельно.
Содержание
Как Ozon переделал систему продвижения товаров
Ozon обновил инструмент для поднятия товаров в поиске и каталоге. Раньше продавец мог только задать ставку (цену за показ) и надеяться, что площадка распределит бюджет разумно. Теперь селлеры сами решают, какие товары важнее и должны получать больше показов. Система переработана полностью: изменилась логика распределения показов, добавились новые варианты управления бюджетом, улучшились отчёты.
Что именно изменилось
Главное обновление — селлер может теперь установить приоритет для каждого товара внутри одной кампании. Раньше такого не было: Ozon сам решал, какому товару показываться чаще, исходя только из его алгоритма. Теперь это под контролем продавца.
Ещё три важных изменения:
- Переделан алгоритм распределения показов между товарами с учётом установленных приоритетов
- Добавлена возможность выбирать удобное время суток для показов
- Улучшены отчёты, чтобы видно было, как работает каждый товар отдельно
Для селлеров с большим ассортиментом это особенно полезно: можно выделить флагманские товары, дать им максимум показов и не тратить бюджет на то, что не продаётся.
Как работает система приоритетов
В личном кабинете Ozon для каждого товара внутри кампании появилось поле для установки приоритета. Есть три уровня.
Высокий приоритет даёт товару максимум показов из отведённого бюджета. Используйте для бестселлеров, новых поступлений или товаров с высокой прибылью.
Средний приоритет означает стандартное распределение. Система показывает товар в результатах пропорционально тому, насколько часто его ищут покупатели. Это вариант по умолчанию для всех товаров.
Низкий приоритет даёт товару показы только если остался неиспользованный бюджет. Подходит для артикулов, которые приносят мало прибыли или которыми вы заполнили каталог, но не хотите их активно продвигать.
Когда вы установили приоритеты, система автоматически пересчитывает, как ей потратить деньги. Но это не значит, что высокоприоритетный товар будет показан везде подряд. Ozon всё равно проверяет релевантность: товар должен соответствовать тому, что ищет покупатель. Иначе люди не будут на него нажимать.
Новые возможности в управлении бюджетом
Вместе с приоритетами появилась гибкость по времени суток. Теперь можно указать, когда товар особенно активно показывать. Например, если ваши покупатели обычно заходят вечером, можно концентрировать основной бюджет на вечерние часы и тратить меньше днём.
Это пригодится, если у вас много товаров, но бюджет ограничен. Вместо того чтобы запустить одну универсальную кампанию на всех, можно создать несколько отдельных кампаний: одну для популярных товаров, другую для новинок, третью для сезонных артикулов. Каждая получит свои приоритеты и своё распределение бюджета по часам.
Кроме приоритетов, есть возможность регулировать саму ставку. Можно поднять цену за показ на товары, которые покупатели ищут активно, и снизить на те, что спрашивают редко. Это помогает использовать бюджет эффективнее.
Как новые отчёты помогают принимать решения
Раньше в личном кабинете Ozon продавец видел только итоговые цифры по всей кампании: сколько потрачено денег, сколько было кликов, какой процент из них обернулся покупками. Было непонятно, какие товары работают хорошо, а какие просто съедают бюджет без результата.
Теперь для каждого товара внутри кампании видны отдельные показатели:
- Количество показов в результатах поиска
- Количество кликов на товар
- Процент конверсии (какая доля кликов обернулась покупками)
- Потраченный бюджет конкретно на этот товар
С этой информацией легко найти проблемные позиции. Если товар показывается часто и его много раз нажимают, но покупок нет, значит что-то не так с самой карточкой (фото, название, описание). Если показов мало и кликов мало, товар не релевантен поискам, и может не стоит его продвигать.
Что делать после анализа: можно снизить приоритет товара и дать его бюджет другим, уменьшить ставку за показ или переработать саму карточку товара.
Что нужно делать селлеру после обновления
Просто запустить кампанию и забыть о ней уже не получится. Новая система требует постоянного внимания:
- Проанализируйте текущие кампании и найдите, какие товары работают лучше всего
- Установите им высокий приоритет
- Каждые несколько дней проверяйте отчёты и смотрите, какие товары работают плохо
- Корректируйте приоритеты и ставки на основе данных
- Попробуйте разные варианты распределения бюджета по времени суток
- Экспериментируйте: меняйте одно значение, смотрите, как изменились результаты
Для продавца с одним-двумя товарами это может показаться излишней работой. Для компании, которая продаёт сотни позиций, это возможность серьёзно сэкономить на рекламе за счёт того, что бюджет будет идти на самые эффективные товары.
Когда эти инструменты работают лучше всего
Новая система максимально полезна, если у вас большой ассортимент, разные товары приносят разную прибыль и вы готовы потратить время на анализ данных. Если в каталоге один-два артикула, обновление не даст большого выигрыша, но и не повредит. Система будет просто работать в фоне с автоматическими приоритетами.
Частые вопросы
Должен ли я сразу переделывать все кампании?
Не обязательно. Начните с того, что установите высокий приоритет 2–3 лучшим товарам и посмотрите, как изменятся результаты.
Если я не буду менять приоритеты, что произойдёт?
Система будет работать как раньше, ставя средний приоритет для всех товаров. Это не плохо, но вы упустите возможность лучше распределить бюджет.
Можно ли менять приоритеты во время работы кампании?
Да, изменения вступают в силу в течение нескольких часов, когда Ozon пересчитает новое распределение бюджета.
Как понять, хорошо ли работает кампания?
Смотрите на процент конверсии и на то, какая стоимость получается у одной покупки (бюджет разделить на количество покупок).
Стоит ли поднимать ставки вместе с высоким приоритетом?
Сначала экспериментируйте только с приоритетами и смотрите на результаты, потом можете подкорректировать ставки.
Почему товар не показывается часто, даже если установил высокий приоритет?
Потому что Ozon проверяет релевантность товара запросам. Редко ищемый товар не будет показываться часто, даже с высоким приоритетом.
Материал подготовлен с использованием ИИ на основе открытых источников. Данные, тарифы и правила могут измениться — перед важным решением проверьте актуальную информацию в официальном источнике. Данные в материале приведены по состоянию на 24 августа 2026.