М.Видео вырос из электроники в универсальный маркетплейс: как это использовать продавцам

Что произошло: от электроники к универсальному маркетплейсу

С января по май 2026 года М.Видео заработал 14,6 млрд рублей. Это больше, чем оборот площадки за весь 2025 год. Рост на 303% — не техническая метрика, а сигнал коренного изменения в восприятии платформы покупателями.

За тот же период каталог расширился с 250 тысяч товарных позиций до 750 тысяч. Из узкоспециализированного магазина электроники М.Видео превратился в место, где находят всё — от смартфона до корма для животных.

Почему техника остаётся основой, но уже не единственной

Техника по-прежнему держит на себе видимость платформы в поисковых системах и социальных сетях. В мае цифровая техника выросла более чем в 11 раз год к году. Смартфоны, ноутбуки, планшеты и периферия — это основной трафик.

Автомобильная электроника демонстрирует темп покрепче: месяц к месяцу прирост составил 59%. Это означает, что даже внутри технической ниши появляются подкатегории, которые растут отдельно.

Для продавца техники это означает две вещи. Во-первых, ваш потребитель точно придёт — трафик исходит от людей, привыкших тратить здесь деньги. Во-вторых, конкуренция будет жёсткой. М.Видео ранжирует товары по скорости доставки и проценту выкупов, поэтому репутация новичка в электронике строится быстро, но цена за входом высока.

Красота, сад и сантехника: позиции с маленькой конкуренцией

Три категории выросли больше, чем техника. Красота показала рост на 800% год к году и на 150% месяц к месяцу. Сантехника — на 850% и на 40%. Сад и дача: на 800% и на 50%.

Эти скачки означают одно: на М.Видео этих товаров было мало, спрос заложился, и платформа начала насыщать каталог. Для продавца это окно возможности.

На Wildberries и Ozon в категории красоты уже десятки тысяч торговцев. Конкуренция там матовая: попасть в топ поиска нужно либо за счёт рекламы, либо за счёт давних отзывов и рейтинга. На М.Видео красота только появляется. Плотность продавцов меньше, алгоритмы работают со свежим каталогом, и новичку легче занять место хотя бы в подсказках поиска.

То же самое со сантехникой. Представьте человека, который знает, что М.Видео — это техника, но слышал, что там теперь можно купить ещё что-то. Он заходит, вбивает в поиск слово вроде «кран» или «смеситель». На него выпадают товары, потому что конкурентов мало. Если ваш товар там находится и недорогой, часть трафика упадёт на вас просто так.

Развлечения, животные и детские товары: вторая волна

Кроме трёх лидеров растут ещё товары для животных (плюс 43% месяц к месяцу), развлечения (плюс 31%), детские товары (плюс 36%), бытовая химия (плюс 53%) и продукты питания (плюс 62%).

Внутри каждой спрятаны ниши, которые раньше не было смысла создавать на М.Видео. Экологичный корм для собак, цветные лежанки для кошек, развивающие игры для младенцев — всё это находится на пересечении растущего спроса и пустого предложения.

Развлечения выросли более чем в 19 раз год к году. Это настольные игры, фигурки, модели и головоломки. На других платформах конкуренция здесь ниже, чем в красоте, потому что категория нишевая. Но на М.Видео она только рождается.

Почему покупатель перестал видеть в площадке только магазин техники

Долгие годы М.Видео ассоциировался с электроникой. Это был магазин, куда идут за смартфоном, как Евросеть времён 2010-х.

Расширение ассортимента изменило эту ассоциацию. Когда покупатель заходит за смартфоном и видит рекомендации в категориях красоты, спорта и сада, его восприятие платформы меняется. Он перестаёт думать о М.Видео как о специализированном магазине и начинает ходить туда как в универсальный маркетплейс.

Вот почему майский оборот достиг 3,6 млрд рублей — на 452% больше, чем в мае 2025-го. Это не один человек, который купил дорогой ноутбук. Это тысячи людей, которые расширили свой средний чек, добавив красоту, спортивный инвентарь и предметы для дома к своим покупкам техники.

Как новому продавцу найти своё место на растущей платформе

Поп-ап продавца в апреле отличается от июня. Три месяца назад красота была совсем молодой категорией. Сейчас в неё уже вошли десятки новых торговцев.

Если вы занимаетесь красотой, сантехникой или садом, ответьте себе на два вопроса. Встанет ли ваш товар дешевле, чем на Wildberries? Есть ли у вас бренд или специализация, которая выделит вас среди остальных?

Если хотя бы один ответ «да» — М.Видео стоит того, чтобы попробовать. Конкуренция здесь ниже, трафик растёт, и вы входите в волну, а не сражаетесь с её хвостом.

Если же вы в технике или в уже заполненной категории, то М.Видео — это вторая площадка, а не основная. Входите туда в качестве дополнительного канала продаж, чтобы перехватить ту часть спроса, которая находится в процессе расширения покупок.

Последняя волна расширения коснётся посуды, текстиля и товаров для здоровья. Если вы в одной из них — начните готовить товарные карточки и договоры с поставщиками уже сейчас. Окно возможности закроется, когда конкуренты будут в норме.