СТМ Flowwow: как селлеру заработать на наборах для букетов

Маркетплейс Flowwow запустил собственную торговую марку товаров для дома под названием «Флаубокс». Первый товар в её линейке — наборы для самостоятельной сборки букета. В набор входят живые цветы, ваза, крепёж для стеблей, специальный тубус, питательный раствор для цветов и подробная инструкция.

Это сигнал для тех, кто продаёт на маркетплейсах: платформа не просто добавила новый товар в каталог, а создала новый формат сотрудничества, в котором селлеры участвуют на равных с производителями.

Что такое собственная торговая марка и зачем её запускают

Собственная торговая марка (её сокращённо называют СТМ) — это товары, которые разрабатывает и продвигает сам маркетплейс под собственным брендом. Маркетплейсы запускают такие проекты по нескольким причинам.

Во-первых, СТМ позволяет удержать прибыль: вместо того чтобы брать комиссию с каждого заказа товара стороннего продавца, платформа получает доход напрямую. Во-вторых, собственный бренд усиливает лояльность покупателей — люди знают, что качество проверено самой площадкой. В-третьих, это способ закрыть пробел в ассортименте. Flowwow заметил, что аудитория ищет букеты, которые можно собрать дома, и предложил такое решение.

Какие товары входят в первую линейку

На первом этапе ассортимент состоит из одного продукта — наборов для сборки букета. Флористы компании уже разработали восемь базовых комплектаций: наборы отличаются количеством и видом цветов, размером вазы и комплектом украшений.

Покупатель получает коробку со всем необходимым: живые цветы (если мороз — в специальной упаковке), керамическую вазу, сетку-крепёж, пластиковый или картонный тубус, пакетик с питательным раствором и пошаговую инструкцию с фото. Ничего не нужно доделывать или искать в Интернете, всё есть в коробке.

Платформа рассчитывает расширить линейку в будущем. В планах добавить отдельные вазы, керамические статуэтки, ароматические свечи и другие предметы интерьера. Пока продавать наборы можно только на самой площадке Flowwow и в физическом магазине компании в Москве.

Почему потребители перешли на более доступные варианты

Розничные цены на готовые букеты, которые собирают флористы, выросли. Авторские композиции с редкими цветами и сложной флористической работой стали недоступны для большой части аудитории. Люди не перестали любить красивые букеты, но начали их искать у других продавцов или вообще отказываться от покупки.

Компания Flowwow провела анализ и выяснила, что спрос смещается в сторону более экономных решений. Наборы решают проблему с двух сторон: букет получается красивым (цветы качественные, вроде как выбирала флористка), при этом цена ниже, чем за готовую композицию. Покупатель экономит, а Flowwow предлагает ему альтернативу прямо на своей площадке вместо того, чтобы он уходил к конкурентам.

Кроме того, рынок цветочного бизнеса растёт. По данным Flowwow, каждый четвёртый владелец цветочного магазина планирует открыть новое отделение в 2026 году. Это говорит о том, что спрос на цветы и подарки продолжает расти, создавая новые возможности для бизнеса.

Как селлер может включиться в проект

Для запуска СТМ Flowwow нужны два типа партнёров. Оптовые поставщики снабжают живыми цветами — они заключают прямые договоры с платформой и поставляют букеты по оптовым ценам. Селлеры берут готовые компоненты, собирают наборы в коробки, добавляют упаковку и отправляют покупателю.

Селлер не занимается закупкой у производителя цветов — это уже сделано. Он получает восемь вариантов базовых комплектаций и может адаптировать их под собственный вкус. Например, добавить больше листьев в один из наборов, заменить керамическую вазу на стеклянную или положить свою рекламную открытку в коробку. Главное: сохранить узнаваемый вид и качество продукта.

Процесс выглядит так: платформа предоставляет селлеру список доступных комплектующих и их стоимость, продавец выбирает, как их комбинировать, загружает данные о наборах в свой кабинет, и они появляются в каталоге. Когда приходит заказ, селлер собирает набор, запаковывает в фирменную коробку и отправляет курьеру.

Какие выгоды получает продавец

Первая выгода — отсутствие затрат на продвижение. Название «Флаубокс» и репутация Flowwow как площадки привлекают трафик. Новые покупатели, которые не знают небольшого селлера, видят в поиске фирменный товар и кликают на него. Продавцу не нужно вкладываться в контекстную рекламу или социальные сети для этого товара.

Вторая выгода — удобная логистика. У платформы уже налажена доставка, возвраты, возмещение. Селлер не занимается переговорами с курьерскими службами: всё включено в систему Flowwow.

Третья выгода — готовая целевая аудитория. На площадке уже висят тысячи людей, которые ищут цветы и подарки. Нового продавца они найдут через поиск и рекомендации.

Четвёртая выгода — доход не только от торговли, но и от сборки. Селлер получает процент за каждый проданный набор, и этот доход выше, чем если бы он просто перепродавал готовый товар.

На какие риски стоит обратить внимание

Главный риск — привязка к платформе. Если Flowwow решит закрыть проект или изменить условия партнёрства, селлер останется без дохода от этого направления. Плюс репутация продавца всё ещё важна: если он плохо собирает наборы или медленно отправляет, покупатели оставляют отзывы, и рейтинг падает.

Второй риск — конкуренция между селлерами в одной нише. Если проект станет популярным, на него обратят внимание крупные продавцы с большим капиталом. Маленькому селлеру будет сложнее конкурировать по цене и скорости доставки.

Третий риск — колебания себестоимости. Цены на живые цветы меняются в зависимости от сезона, погоды, импорта. Если себестоимость набора неожиданно вырастет, а цену переговорить не удастся, маржа упадёт.

Что дальше

Flowwow пока не раскрыл инвестиции в проект, но рассчитывает, что линейка «Флаубокс» будет приносить несколько миллионов рублей оборота в месяц. После стабилизации продаж на площадке компания планирует выйти в физические розничные точки — партнёрские магазины, офисы и торговые центры.

Селлерам, которые работают с товарами для дома, интерьера или подарками, стоит следить за развитием проекта. Если линейка расширится на вазы, статуэтки и ароматы, откроется возможность собирать наборы по другим категориям. Пока конкуренция в этой нише минимальна, и рано присоединившиеся селлеры могут занять хорошие позиции.