НДС на импортные товары в маркетплейсах: как изменятся цены к 2029 году

С какой даты начинается рост налога на импорт

Минфин подготовил законопроект, который вводит НДС на товары иностранного происхождения, продаваемые через маркетплейсы. Ставка будет расти постепенно в течение трех лет:

• 2027 год: 7%
• 2028 год: 14%
• 2029 год и далее: 22%

Это позволяет продавцам и покупателям адаптироваться без резких скачков цен. Однако к 2029 году стоимость привозной продукции вырастет существенно. Например, косметика стоимостью 500 рублей подорожает на 110 рублей. Электроника, аксессуары, одежда — все категории с высокой долей импорта получат удар по ценовой конкурентности.

Кто перечисляет налог в казну

Площадки выступают налоговым агентом и удерживают НДС с суммы продажи. Это касается как российских сервисов (Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет), так и зарубежных платформ, которые доставляют товары в Россию.

Маркетплейсы берут на себя все расчеты автоматически. Они определяют происхождение товара, считают налог по верной ставке и формируют отчеты для налоговой службы. Но это требует изменений в их учетных системах и работе бухгалтерии.

Сам селлер налог напрямую не платит. Площадка удерживает его с суммы, которую она переводит продавцу. Если вы продали товар за 1000 рублей, маркетплейс удержит НДС (в 2029 году это 220 рублей на полной ставке) и отправит вам оставшуюся часть выручки.

Как размер налога зависит от цены товара

Налог рассчитывается только от стоимости товара, без учета комиссии площадки или расходов на доставку. Чем дороже товар, тем выше абсолютная сумма НДС.

Если вы продаете дешевые товары (скажем, по 100 рублей), налог будет небольшим даже в 2029 году — 22 рубля. Но для дорогих позиций (смартфон за 20 000 рублей) налог составит 4400 рублей. Это существенно меняет рентабельность товара.

Особенно чувствительны категории, где средняя цена высока: электроника, бытовая техника, брендовая одежда, качественная косметика. А для массовых товаров вроде дешевых аксессуаров размер налога не будет критичным для прибыли.

Что нужно сделать в ценообразовании

Оставить цены на месте не получится — убыток на каждой продаже будет расти. С 2027 года нужно постепенно поднимать стоимость товаров или пересчитывать маржу.

Предположим, вы закупаете футболку за 300 рублей и продаете за 600 рублей. В текущий момент это дает 300 рублей, из которых вы платите за логистику и оставляете себе прибыль. В 2027 году платформа удержит 42 рубля НДС (7% от 600), и вы получите 558 рублей. Ваша прибыль упадет на 7% при неизменной цене в каталоге.

Варианты действий:

1. Постепенно повышать цену товара вместе с ростом налога
2. Найти более дешевого поставщика, чтобы сохранить прибыль за счет снижения себестоимости
3. Уменьшить наценку за счет объема продаж (рассчитывая на то, что российские товары станут конкурентнее)

Каждый вариант имеет риски и требует расчета. Рекомендуем сейчас же проанализировать, сколько вы зарабатываете на каждой единице товара, и создать несколько сценариев развития на 2027-2029 годы.

Где искать российские альтернативы

Отечественные производители и дистрибьюторы будут выглядеть выгоднее по цене, поскольку на них новый налог не повлияет. Если сейчас вы закупаете товар в Китае, стоит рассмотреть русских поставщиков.

Способы поиска:

• B2B платформы с фильтром по странам происхождения
• Справочники товаропроизводителей в вашей отрасли
• Объединения и союзы предпринимателей
• Прямые контакты с производственными компаниями через профессиональные сети

Кроме того, не все товары имеют русский аналог. Если вы продаете узкоспециализированное оборудование или редкую косметику, переход на отечественные источники может быть невозможен. В этом случае ориентируйтесь только на повышение цен.

Какие документы подготовить платформе

Маркетплейсы будут требовать подтверждение происхождения товара, чтобы правильно определить, облагать ли его НДС или нет.

Подготовьте:

• Счет-фактуру, контракт или счет от поставщика (подтверждает иностранное происхождение)
• HS-код товара из таможенной классификации (если потребует платформа)
• Сертификат соответствия, если товар подлежит обязательной сертификации

Платформа может запросить эти документы как при добавлении товара в каталог, так и при проверке уже размещенного лота. Если не предоставить информацию, маркетплейс может заблокировать товар до уточнения или применить максимальную ставку 22% на всякий случай.

Как подготовиться к переходу уже сейчас

Три года кажутся долгим сроком, но его хватит, только если начать адаптироваться сегодня.

Примите эти шаги:

1. Посчитайте прибыль на каждый товар и определите, какие позиции первыми потеряют рентабельность при росте налога
2. Найдите контакты хотя бы 2-3 русских поставщиков похожих товаров (для перестраховки и сравнения цен)
3. Следите за объявлениями маркетплейсов — когда платформы запустят новую систему расчета НДС, это станет сигналом к действию
4. Составьте финансовый прогноз на три года с учетом постепенного повышения ставки

Те, кто успеет адаптироваться до массового перехода на новые правила, сохранят позиции на рынке. Остальные будут вынуждены срочно перестраивать бизнес на ходу.