Бесплатная отгрузка на Wildberries: как это влияет на вашу прибыль

Что изменилось на Wildberries

Wildberries обновил правила комиссий для некоторых категорий товаров на своей платформе. Теперь отправка товаров в 16 категориях больше не требует отдельной оплаты. Это означает значительное снижение расходов для селлеров в этих нишах.

Какие категории попали под изменение

Список включает товары, которые традиционно сложно продавать из-за высоких затрат на доставку и хранение:

• Автотовары: шины, диски, аккумуляторы, масла и другая автохимия
• Крупная техника: холодильники, стиральные машины, духовки, микроволновки и аналогичные приборы
• Мебель: столы, кресла, диваны, шкафы, кровати и другие предметы интерьера
• Стройматериалы: краски, лаки, грунтовки, инструменты, материалы для ремонта и отделки
• Спортивное оборудование: велосипеды, тренажеры, боксерские груши, спортивные мячи и экипировка

Раньше за отправку товара в этих категориях со склада маркетплейса селлеры платили отдельную комиссию за отгрузку. Это была дополнительная статья расходов, которая могла быть значительной, особенно для товаров в большом объеме. Теперь этого платежа больше нет — товар может быть отправлен покупателю без этой комиссии.

Почему маркетплейс так решил

Wildberries конкурирует с другими крупными площадками — Ozon, Яндекс Маркет и другими: за привлечение поставщиков товаров. В категориях с крупногабаритом логистика обходится дорого, и это отпугивает новых селлеров от выхода на платформу.

Отмена комиссии за отгрузку — это способ привлечь больше продавцов в эти ниши. Для маркетплейса логика простая: когда товаров становится больше, растет оборот платформы, улучшается выбор для покупателей, что привлекает еще больше людей на сайт.

Маркетплейс получает доход не только из комиссии за отгрузку, но и из комиссии за продажи, услуг рекламы, подписок для продавцов и других сервисов. Отмена одной комиссии может увеличить доход из других источников благодаря росту объемов. Это также стратегия на долгосрочное сотрудничество: если поставщик начнет продавать мебель на Wildberries и увидит результаты, он может потом добавить сюда другие товары и остаться партнером платформы надолго.

Что по-прежнему требует оплаты

Отмена комиссии за отгрузку не означает, что логистика стала полностью бесплатной для вас. Вы по-прежнему платите за несколько важных услуг:

Комиссию маркетплейса — это процент от цены товара за каждую продажу. Размер комиссии зависит от категории товара и остается без изменений.

Доставку товара на склад Wildberries — если вы используете схему, при которой маркетплейс сам хранит и отправляет товар. Эту схему называют FBO, в этом случае маркетплейс управляет складом и логистикой.

Хранение на складе — за место, которое займет ваш товар. Крупногабаритные товары занимают много места, поэтому это может быть заметной статьей расходов.

Обработку возвратов — если товар вернул покупатель, это требует дополнительных платежей и логистических действий.

Прочие сборы и услуги — в зависимости от специфики вашего бизнеса и выбранных опций для продвижения товаров.

Но отмена комиссии за отгрузку все равно снижает итоговые расходы. Для товаров, которые отправляются в большом объеме, это может быть существенная экономия и прямое увеличение прибыли.

Кто выигрывает в первую очередь

Новые условия выгодны разным группам продавцов:

Производители и поставщики мебели и техники. Раньше высокие комиссии маркетплейса вместе с комиссией за отгрузку сильно снижали прибыльность продаж. Теперь порог входа на платформу ниже, и стоит серьезно рассмотреть этот канал продаж, если вы этого еще не сделали.

Региональные поставщики стройматериалов. Если вы поставляете краску, плитку, цемент, инструменты или другие материалы для ремонта из своего региона, выход на федеральный маркетплейс становится более привлекательным благодаря снижению комиссий.

Селлеры, которые уже работают в этих категориях. Если вы уже продаете мебель, автотовары или другие товары из списка на Wildberries, то отмена комиссии за отгрузку — это прямое увеличение вашей прибыли без дополнительных действий с вашей стороны. Вы платите меньше, выручка остается той же.

Новички, которые выбирают нишу для входа. Если вы только начинаете свой бизнес на маркетплейсе и обдумываете, в какую категорию войти, крупногабаритные товары с бесплатной отгрузкой выглядят привлекательнее и менее рискованно для первого опыта.

Как это влияет на конкуренцию в нишах

Отмена комиссии за отгрузку означает, что входной барьер в эти ниши снижается. Это предсказуемо привлечет новых селлеров на платформу в этих категориях. Когда новых игроков становится больше, конкуренция в категориях может вырасти. А больше конкуренции часто означает давление на цены и более сложную борьбу за внимание и лояльность покупателя.

Но есть и положительная сторона этого процесса. Если товаров станет больше и выбор расширится, это привлечет больше покупателей на Wildberries в целом — людей, которые ищут именно крупногабаритные товары. Дополнительные покупатели означают больше потенциальных клиентов для каждого селлера, даже если конкуренция выросла.

Как пересчитать вашу экономику продаж

Если вы уже работаете в одной из 16 категорий, имеет смысл пересчитать вашу прибыльность. Найдите в истории платежей в кабинете продавца сумму, которую вы раньше платили за отгрузку товаров. Вычтите эту сумму из общих расходов. Это увеличит вашу маржу — разницу между доходом и расходами.

Если вы планировали выход в одну из этих ниш, но отказывались из-за высоких комиссий маркетплейса, пересчитайте калькуляцию своей прибыли заново. Возможно, при новых условиях продажи будут прибыльнее, чем вы предполагали раньше.

Помните: комиссия за отгрузку — это только одна из статей расходов. Хранение на складе, доставка товара туда, комиссия за продажу, обработка возвратов, все это по-прежнему требует оплаты и может быть значительными расходами. Но в целом условия для продажи товаров стали выгоднее, особенно если вы работаете с большими объемами.