Что селлеры должны знать о проверке налогов маркетплейсов в 2026 году

Налоговая служба начала массовый перерасчет налогов для продавцов, работающих на маркетплейцах. Это не разовая акция, а новый формат постоянного контроля. Поговорим конкретно: почему это произошло, кого ждут проверки и что нужно предпринять прямо сейчас.

Почему налоговая получила доступ к данным продавцов

До 2025 года маркетплейсы передавали в налоговую только общую информацию об обороте площадки. Система видела, что на Wildberries или Ozon продано товаров на определенную сумму, но не могла разобраться, какие конкретно селлеры и насколько честно подали декларации.

Всё изменилось благодаря единой системе отслеживания товаров. Теперь маркетплейсы обязаны отправлять налоговой подробные отчеты по каждому продавцу. ФНС видит: - Количество проданных единиц товара - Все суммы, поступившие на счет селлера - Частоту и сроки выплат - Остатки товара на складах - Информацию о возвратах

Компьютер сравнивает эти данные с налоговой декларацией продавца. Если цифры не совпадают, система создает сигнал для проверки автоматически, без участия людей.

Какие три категории селлеров проверяют в первую очередь

Налоговая служба применила алгоритм анализа больших данных и определила группы риска. Если вы попали в одну из них, велика вероятность получить требование пояснить расхождения.

Продавцы с крупным годовым оборотом

Селлеры, чьи продажи через маркетплейсы достигают значительного объема, привлекли внимание налоговой в первую очередь. Именно здесь система обнаруживает наибольшие расхождения между тем, что маркетплейс передал, и тем, что указано в декларации.

Обычно проблемы возникают у продавцов, которые: - Работают на упрощенной системе налогообложения и скрывают часть доходов - Используют несколько аккаунтов на одном маркетплейсе, но декларируют доход один раз - Выводят деньги на личные карты вместо расчетного счета ИП (индивидуального предпринимателя) - Имеют необычно высокую долю возвратов — это вызывает подозрение, что часть операций скрывает что-то другое

Продавцы с резким ростом оборота

Если в одном году селлер показал одну сумму выручки, а в следующем году она выросла во много раз, это автоматически попадает в анализ. ФНС не просто смотрит на абсолютные цифры, но и сравнивает темпы роста с общерыночными тенденциями.

Когда расширение бизнеса происходит намного быстрее, чем растет рынок в отрасли, система задается вопросом: откуда эта скорость роста. Обычно здесь скрываются две проблемы: либо продавец использовал схемы, далекие от честности, либо он работал вбелую только в последние годы, скрывая доход раньше.

Параллельно система проверяет маржу. Если одновременно с ростом оборота маржа упала, это дополнительный сигнал. То же касается случаев, когда селлер резко запускает продажи по сниженным ценам.

Самозанятые с товарными остатками

Самозанятость — это налоговый режим для людей, которые производят товары или оказывают услуги сами. Режим не предусматривает перепродажу чужих товаров. Однако маркетплейсы передали ФНС информацию, что многие зарегистрированные самозанятые: - Закупают товары у поставщиков - Хранят их на складах площадок - Получают от маркетплейсов регулярные выплаты

Налоговая посчитала, что люди в таких ситуациях не должны быть на самозанятости. Селлерам пришли уведомления с требованием пояснить происхождение товаров. Если подтвердить собственное производство не удается, налог пересчитывают по правилам более сложных режимов и доначисляют за весь период торговли.

Как точно считают и пересчитывают налоги

Механизм простой. ФНС берет данные от маркетплейса о всех поступлениях селлера за год. Вычитает комиссии площадки и документированные возвраты. Оставшуюся сумму сравнивает с указанной в декларации.

Если расхождение превышает определенный порог, система отправляет селлеру требование пояснить разницу.

Если продавец не может доказать, что часть поступлений не является налогооблагаемым доходом, налог доначисляют на всю сумму расхождения. Плюс штраф, размер которого зависит от обстоятельств.

Так что селлер, получивший на счет больше денег, чем указал в декларации, рискует доплатить налог с этой разницы и еще заплатить штраф сверху. А если ФНС решит, что это было умышленно, штраф увеличивается.

Особенность 2026 года: если система выявит регулярные, систематические расхождения, она может пересчитать налоги не за один год, а за несколько предыдущих лет сразу. Это означает, что сумма доначисления может быть крупной.

Что нужно делать продавцам прямо сейчас

Не нужно паниковать, если вы честно ведете бизнес. Но есть конкретные шаги, которые снизят риск или помогут, если проверка придет.

Сверьте свои данные

В личном кабинете маркетплейца запросите полный отчет о всех поступлениях за последние годы. Сравните с банковскими выписками и с тем, что вы указали в налоговой. Если видите расхождения — это первый звоночек.

Оцените свой статус

Если вы работаете самозанятым и покупаете товары у других людей, честно спросите себя: можете ли вы доказать собственное производство? Если ответ нет, лучше добровольно перейти на другой режим налогообложения до того, как придет проверка.

Приведите документы в порядок

Договоры с маркетплейсами, акты сверки, счета-фактуры от поставщиков, товарные накладные, банковские выписки — всё это основа защиты на случай спора с налоговой.

Поправьте декларацию добровольно

Если вы нашли ошибку сами, можно подать уточненную декларацию и доплатить налог. Это освобождает вас от штрафа. Это кратно дешевле, чем доплачивать штраф по итогам проверки.

Как маркетплейсы помогают селлерам подготовиться

Основные площадки запустили инструменты, упрощающие подготовку к проверкам. Wildberries добавил раздел, где селлер может скачать данные о продажах и возвратах по месяцам. Ozon позволяет подключить бухгалтерский сервис напрямую, чтобы данные передавались туда автоматически. Яндекс Маркет выпустил функцию, которая собирает все нужные для налоговой сведения и выдает их одним файлом.

Эти инструменты — не замена работе с бухгалтером, но они экономят время. Главное: начать ими пользоваться не после того, как пришло письмо из налоговой, а до.

Что произойдет во второй половине 2026 года

Налоговая служба планирует запустить открытый реестр всех продавцов маркетплейцов. Каждому селлеру присвоят уникальный идентификационный номер. Маркетплейсы будут указывать этот номер в каждом платежном документе.

Одновременно банки начнут присваивать платежам от маркетплейцов специальные коды. Это сделает невозможным сценарий, когда селлер получает деньги, но никому про них не говорит. Система замкнется полностью.

Это означает, что контроль будет еще более жестким, но и более прозрачным.

Чего ждать селлерам

Селлерам нужно привыкнуть к тому, что налоговая видит все данные о продажах. Это не проблема для честных продавцов. Если вы работаете вбелую, достаточно регулярно сверять данные маркетплейца с декларациями и сохранять подтверждающие документы. Всем остальным стоит как можно скорее привести документы в порядок и подать уточненную декларацию, если нужно. Это будет значительно дешевле, чем штрафы после проверки.