Дачный сезон 2026: рост спроса на краски и инструмент по регионам

Почему летом растёт спрос на краски и инструмент

В июне 2026 года продажи красок, лаков и покрытий выросли на 20% по сравнению с июнем прошлого года, малярный инструмент поднялся на 10%. Это не случайность: летняя погода создаёт оптимальные условия для покрасочных работ на улице. Поверхности быстрее высыхают, нет холодных ночей, и люди могут спланировать работы на несколько дней подряд.

Для продавца это означает чёткий сезонный тренд: спрос начинает расти в конце мая и достигает пика в июне-июле. Нужно успеть нарастить ассортимент и подготовиться к волне заказов именно в эти месяцы.

Какие города показывают самый высокий спрос

Рост происходит по всей стране, но не везде одинаково. Самара лидирует по краскам с коэффициентом роста 1,8. В этом городе люди особенно активно закупаются материалами для наружных работ — там рост доходит уже до 2x.

Ростов-на-Дону прибавил ещё больше по наружным покрытиям: 2,5x. Это означает, что местные жители массово красят заборы, террасы, беседки и садовые постройки.

Омск, Новосибирск и Краснодар показывают стабильный рост около 1,4x. Даже в крупных центрах, где рынок давно насыщен — Москва и Екатеринбург: продажи подняли на 10-20%.

Для селлера эта информация полезна для настройки рекламных кампаний на маркетплейсах. Если вы работаете с Wildberries или Ozon, имеет смысл увеличить ставки и проверить геотаргетинг на эти регионы именно в начале лета.

Что покупают чаще: покрытия для дерева

Среди красок самая быстрорастущая категория — покрытия специально для дерева. Они подняли на 22% в целом по России. В некоторых регионах рост гораздо выше.

Нижний Новгород показал +51%, Самара — +37%, Новосибирск: +33%, Пермь, +29%. Это логично, потому что летний сезон, пора обновлять деревянные заборы, полы в беседках, террасы и дачные дома. Люди предпочитают именно специализированные покрытия для дерева, которые защищают материал от влаги и солнца.

Лаки отстают немного меньше. Новосибирск показал рост в 1,9 раза, Самара — в 1,3 раза. В других городах динамика составляет 1,1-1,2 раза.

Это означает, что если вы продаёте краски или лаки, нужно убедиться, что в ассортименте есть специальные решения именно для древесины и они видны покупателю. На Яндекс Маркета и других площадках это может быть отдельная категория или хороший фильтр по типу поверхности.

Как люди покупают малярный инструмент

Общий рост инструмента составил 10%, но отдельные категории показывают совсем другие цифры.

Малярные ванночки и кюветы выросли в 1,7 раза по всей стране. В Новосибирске это 7x, в Перми — 4,5x, в Ростове-на-Дону: более 4x. Это практически контрольный товар, который покупают буквально перед началом работ.

Кисти выросли в 1,1 раза в среднем, но в Омске и Самаре спрос подскочил в 1,6-1,7 раза.

Губки для покраски показали рост тоже в 1,1 раза, однако в Самаре произошел взрыв спроса: 7x. В Воронеже — 2,5x. Это указывает на региональные особенности: в Самаре и Воронеже предпочитают именно губки вместо кистей.

Вывод простой: люди не покупают краску отдельно. Они собирают набор — краска или лак, плюс инструмент для нанесения, плюс ванночка, чтобы не испортить пол или землю. Это комплектная покупка.

Как это влияет на вашу стратегию на маркетплейсах

Если вы продаёте краски, лаки или малярный инструмент, нужно учитывать две вещи.

Во-первых, чётко видны региональные различия. Самара и Ростов-на-Дону — это не просто города, это локомотивы спроса. Если у вас есть возможность ограничить доставку или хотя бы выделить эти регионы для отдельной рекламной кампании, делайте это в июне-июле. Там люди готовы быстро покупать.

Во-вторых, продавайте не отдельные товары, а наборы. Попробуйте собрать комплект: краска для дерева, две-три качественные кисти разного размера и ванночка. Дайте ему понятное название типа «Набор для обновления забора» или «Комплект для покраски террасы». Такой набор будет стоить дороже, чем каждый товар отдельно, и покупатели охотнее возьмут готовое решение.

Третий момент — акции. В пик сезона работает классический принцип: кто первый предложил хорошую цену и внимательно описал товар, тот и продаёт. Начинайте подготовку в апреле-мае: поднимите остатки, проверьте описания товаров, подготовьте графики цен. Когда в июне начнётся скачок спроса, вы уже будете готовы.

На что ещё смотреть при планировании

Если вы работаете через склад-отправитель или сами управляете логистикой, учитывайте, что в июне перевозки нужны в определённых направлениях. Самара, Ростов, Новосибирск, Омск — туда надо настроить маршруты заранее, чтобы не было сбоев с доставкой. Если покупатель не получит товар вовремя, заказ отменится, даже если спрос есть.

Также следите за конкурентами через каталоги на маркетплейсах. Смотрите, какие бренды краски, лаки и инструмента занимают топ в этих регионах, какие цены они держат. Это поможет вам правильно позиционировать себя: либо предложить что-то дешевле, либо выделить уникальность товара — например, краска высокого качества для дерева, которая держится дольше.

Как отслеживать изменения спроса

Сами маркетплейсы показывают данные о спросе. На Wildberries, Ozon и Яндекс Маркета продавцы могут видеть статистику по поискам и покупкам. Смотрите, как меняются цифры неделю за неделей в начале лета. Если видите, что спрос на краски для дерева или кисти растёт быстрее, чем на другие товары, это сигнал к действию.

Более полезный подход — отслеживать конкретные регионы. Настройте фильтры в аналитике так, чтобы видеть данные по Самаре, Омску, Ростову отдельно. Если там происходит рост, поднимите ставку на рекламу именно туда.

Дачный сезон длится недолго, но волна спроса очень мощная. При правильной подготовке и быстрой реакции можно добиться значительного прироста продаж за пару месяцев.