Экспорт в Китай: как начать работу через Wildberries

Новое направление Wildberries: открытие экспорта в Китай

Wildberries запускает экспериментальную программу по экспорту товаров российского производства на рынок Китая. Это оптовая торговля B2B: китайские компании и предприниматели смогут закупать российские товары напрямую через платформу. Для российских производителей и селлеров это реальная возможность расширить географию сбыта без необходимости самостоятельно работать с таможней, организовывать логистику за границей и разбираться со всеми юридическими тонкостями международного экспорта.

Как устроена новая схема продаж

Принцип работает просто, но эту простоту обеспечивает сам маркетплейс. Когда китайский покупатель входит на платформу, он видит доступные товары от российских производителей и может оформить заказ. Это не розничная покупка, а оптовая закупка. После оплаты вся дальнейшая работа переходит к Wildberries:

• платформа подготавливает закрывающие документы, которые нужны для учёта в бухгалтерии покупателя
• организует перевозку товара со складов в России до таможенной границы
• проводит таможенное оформление и экспортные процедуры
• передаёт груз китайскому партнёру вместе со всеми необходимыми документами

С точки зрения селлера процесс значительно упрощается. Вы готовите товар нужного качества, поставляете его на российский склад Wildberries — и больше можно не беспокоиться о логистике и таможне. Нет необходимости вступать в контакт с иностранными таможенными органами, искать логистических партнёров за границей или разбираться в таможенных процедурах. Требуется только обеспечить надёжные и вовремя поставки товара.

Какие российские товары пользуются спросом в Китае

Интерес к русским товарам на китайском рынке сосредоточен в ограниченном, но перспективном наборе категорий. Первое направление — продукты питания: органические изделия, натуральный мёд, кондитерские деликатесы, морепродукты высокого качества. Второе направление, косметика: кремы для ухода за лицом, маски, натуральные масла, сыворотки на растительной основе. Третье направление, товары для детей и семьи: развивающие игрушки, качественная детская одежда, адаптированное детское питание.

Эти категории стабильно ищут китайские онлайн-бизнесмены, потому что они расширяют свой ассортимент за счёт поставщиков вне Азии. Русская продукция рассматривается как конкурентная альтернатива европейским, американским и австралийским брендам, при этом часто с более гибкими условиями сотрудничества.

Кого Wildberries приглашает в программу экспорта

Сейчас программа находится на стадии пилота. Маркетплейс рассматривает заявки от российских производителей, но официальные критерии отбора не опубликованы. Однако логично предположить, что шансы повышаются, если вы:

• имеете товары с полным набором сертификатов соответствия и документов о качестве
• уже работали с экспортом или готовы подстроить производство под экспортные требования
• имеете товары с доказанным спросом, особенно если они уже продаются на российских маркетплейсах
• можете гарантировать стабильные объёмы производства и поставок

Важно знать, что включение в программу не автоматично. Wildberries проводит отбор, смотря на каждого кандидата отдельно. Если описанный профиль совпадает с вашим бизнесом и товары действительно интересны за границей, имеет смысл подождать официального объявления о наборе и подать заявку.

Основные трудности при экспорте в Китай

Рынок Китая очень конкурентен. Русским товарам придётся тягаться не только с местными производителями, но и с уже утвердившимися европейскими, американскими и азиатскими брендами. Вот основные вызовы:

Конкуренция по цене. Китайские производители часто продают дешевле благодаря масштабу, локальным цепочкам поставок и низким трудозатратам. Если вы рассчитывали экспортировать в основном благодаря цене — риск значительный.

Адаптация упаковки и маркировки. В Китае действуют свои стандарты маркировки, используются отличные от российских символы и знаки. Упаковка должна содержать информацию на китайском языке и соответствовать местным требованиям. Может потребоваться полный редизайн упаковки и переработка обозначений.

Сертификация и стандарты качества. Требования к безопасности и качеству товаров в Китае строги и часто отличаются от российских. Российские сертификаты могут не быть признаны, потребуется пересертификация или получение дополнительных разрешений от местных органов.

Контроль над брендом. Так как это B2B-модель, товары переходят к китайским посредникам и оптовикам, а не сразу конечным потребителям. Это означает меньше прямого контроля над тем, как позиционируется ваш бренд, и обычно ниже маржина на каждый товар.

Как Wildberries строит инфраструктуру для международной торговли

Запуск китайского направления — это не внезапное решение, а логический шаг в стратегии платформы. Wildberries систематически создаёт инфраструктуру для торговли с зарубежьем: открывает склады за границей, наращивает опыт в таможенном сопровождении экспорта, расширяет сеть доставки в страны СНГ и соседние регионы Азии. Таким образом, селлеры получают готовую инфраструктуру, которая позволяет масштабировать бизнес за пределы России без личной работы с логистикой и бюрократией.

Как подать заявку и что происходит дальше

Информация о наборе участников будет опубликована на кабинете продавца Wildberries. Вам потребуется подготовить документы о вашем производстве, товарах, наличии сертификатов и возможностях для экспорта. На текущем этапе отбор проводится вручную сотрудниками платформы.

В перспективе Wildberries намерена полностью автоматизировать процесс. Когда система будет настроена, любой китайский предприниматель сможет оформить заказ сразу без предварительного одобрения, а вы получите уведомление и начнёте подготовку груза. Когда автоматизация будет запущена, входные барьеры для российских производителей заметно снизятся, и экспорт станет доступен более широкому кругу бизнесов.