Как продавать оригинальные On в России: спрос вырос, товаров нет

Как минималистичные кроссовки стали трендом, который покупатели готовы искать везде

Несколько лет назад On был просто швейцарским брендом спортивной обуви. Основатель компании, триатлонист Оливье Бернхард, вместе с инженерами разработал запатентованную технологию CloudTec — ячеистую подошву, которая амортизирует удар и отдает энергию при толчке. Благодаря этой технологии кроссовки удобны не только для бега, но и для долгих прогулок и путешествий. Обычная амортизирующая подошва давит ногу после нескольких часов, а On остается легким даже к концу дня.

Поворот в восприятии произошел, когда мода и спортивная одежда начали смешиваться. Кроссовки от спортивных брендов перестали быть символом тренировки — они стали частью городского стиля. On подхватил эту волну не случайно: дизайн его моделей минималистичен и работает с любым гардеробом, от классического пальто до оверсайз-рубашки. Известные модные дома и дизайнеры стали сотрудничать с брендом, выпускать коллаборации в ограниченных количествах. Такой товар раскупается за часы.

Покупатели видят в On объект желания и статус, а не просто функциональную обувь. Это превратилось в один из самых ищущихся товаров среди молодежи и городских профессионалов.

Три модели, которые задают спрос среди покупателей

Если вы входите в нишу On, вам нужно понимать, какие модели ищут клиенты и почему.

Cloud 5 — базовая модель, с которой бренд завоевал городских покупателей. Особенность: система быстрой шнуровки, которая позволяет надевать кроссовки как туфли-слипоны. Они практически не весят, мягко амортизируют, идеальны для ношения весь день. Есть версия Waterproof с влагозащитой, которая пользуется повышенным спросом в дождливом климате. Cloud 5, выбор людей, которые ценят функциональность выше внешнего вида.

Cloudtilt — стильная модель с бесшовным верхом и минималистичным дизайном. Это воплощение спокойного дизайна: кроссовки выглядят престижно, но без излишних деталей. Такие кроссовки подходят под классические образы, хорошо смотрятся с деловыми пальто и вписываются в гардероб людей, которые следят за модой. Часто появляется в коллаборациях известных дизайнеров, что создает дополнительный спрос и высокую цену.

Cloudmonster — для тех, кто предпочитает объемные силуэты и максимальную амортизацию. Подошва у них заметно массивнее, чем у других моделей, кроссовки добавляют рост и работают с оверсайз-одеждой. Cloudmonster требуют более смелого стиля, но кто их носит, считает их лучшей покупкой благодаря уровню комфорта.

Почему оригинальные On исчезли из российских магазинов

У On никогда не было официального представительства в России. Раньше любители бренда заказывали с европейских и американских сайтов, но санкционные ограничения закрыли этот путь. Прямая доставка стала невозможна, и официальные каналы поставок не работают.

Это привело к взрывному росту серого рынка. Когда спрос велик, а товара не хватает, появляются подделки. Фальшивые On отличить сложно неопытному человеку: кроссовки выглядят похоже, но подошва жесткая, и покупатель не получает того комфорта, за который платит деньги. Такой товар разочаровывает и не дает никакого преимущества перед дешевой обувью.

На маркетплейсах в России оригинальный On стоит в несколько раз дороже европейского прайса. Редкие коллаборации и трендовые расцветки практически невозможно найти по адекватной цене.

Как селлеру получить оригинальные кроссовки On

Самый безопасный способ работать с этой нишей — использовать услугу персонального байера. Это специалист, который знает, где купить оригинал, как его отправить и пройти таможню.

Байер выкупает товар напрямую у авторизованных ритейлеров в Европе или США. Это полностью исключает риск подделки, потому что выкуп производится у первоисточника.

Через байера можно заказать любую модель и расцветку, включая лимитированные выпуски, которые никогда не поступят на российские маркетплейсы. Это даст вам конкурентное преимущество перед другими селлерами.

Хороший байер консультирует по размерной сетке: многие модели On маломерят на половину размера, и без профессиональной консультации легко ошибиться. Это снижает количество возвратов и недовольство покупателей.

Главные риски при продаже On в России

Размерная сетка требует особого внимания. On не подходит под стандартные российские размеры: тот же размер может быть на полразмера меньше. Если вы не укажете это в описании и не предупредите покупателя, товар вернут. Нужно добавить в карточку таблицу соответствия размеров и подробное описание, что модель маломерит.

Таможня может задержать отправку. Когда товар идет из Европы, возможны вопросы с таможенной очисткой. Время доставки растягивается, и это создает риск потерять отправку или получить её поврежденной.

Подделок в сегменте очень много. Важно закупляться только у проверенных байеров с подтвержденным опытом, которые могут гарантировать оригинальность товара. Просите фото чека, документы о покупке, проверяйте репутацию поставщика.

Как привлечь покупателей, ищущих настоящий On

Главное конкурентное преимущество — гарантия оригинальности. Выделите это в названии карточки и в описании товара. Укажите, где и как вы получаете товар.

Будьте честны о размерах. Создайте подробную таблицу соответствия размеров, укажите явно, что модель маломерит. Это снизит возвраты и сэкономит время на переписке с клиентами.

Предложите консультацию по выбору размера. Если клиент не уверен, попросите фото ноги или замеры. Потратьте время перед заказом, чтобы избежать проблем после доставки.

Работайте с отзывами. Покупатели On часто оставляют подробные обзоры об удобстве, ощущениях от ношения, сравнивают с другими брендами. Такие отзывы привлекают новых клиентов, потому что люди верят опыту других покупателей больше, чем описанию в карточке.