Как работает платёж за показы товара в рекламе Wildberries

Что значит платить за каждую тысячу показов товара

На Wildberries можно рекламировать товар, платя за количество раз, когда его увидели покупатели. Этот способ называют платежом за показы (цена за тысячу показов). Главное не путать с платежом за клики — там деньги уходят, только если кто-то нажал на объявление. Здесь же вы платите за видимость, независимо от того, нажал ли кто-то или прошёл мимо.

Для селлера это важно, потому что прибыль считается совсем по-другому. Если платите за клики — это просто: клик сделан, деньги списались. При платежах за показы нужно анализировать глубже: заплатили за видимость, но скольких это видимость превратила в покупателей.

Как система решает, какой товар показывать в поиске

Когда покупатель вводит запрос, платформа выбирает, какие товары показать первыми. Это не просто случайная выборка, а конкуренция между продавцами. На платформе постоянно происходит что-то вроде торга: каждый продавец может предложить определённый платёж за показы, а система смотрит, насколько этот товар интересен покупателям. Выигрывают те, кто предложил больше плюс имеет хороший товар.

При выборе системе учитывают: - Сколько платят конкурирующие продавцы за показы - Рейтинг и количество отзывов вашего товара - Процент людей, которые его покупают - Спрос на товар в конкретный момент

Высокий платёж может поднять товар повыше в списке, но только если он качественный. Если фото размытые, описание неполное или нет отзывов, даже большой платёж не заставит алгоритм показывать товар часто.

На сколько денег рассчитывать в разных категориях

В разных нишах платят по-разному. В электронике, где много конкуренции между продавцами, средняя сумма за тысячу показов — это примерно 150–300 рублей. В одежде и обуви рынок спокойнее: там платят примерно 50–150 рублей за тысячу показов. Эти цифры не закон природы, а просто ориентир на сегодня.

Суммы меняются в зависимости от времени года. Перед праздниками, когда все активнее рекламируют, ставки растут. После пика продаж падают. Ваша конкретная ниша может отличаться от средних цифр.

Ошибка многих начинающих селлеров: они думают, что самая высокая ставка гарантирует успех. На самом деле высокий платёж — это просто высокие расходы, если товар не интересует покупателей.

Как начать и постепенно подобрать правильную сумму

Вместо долгих расчётов лучше действовать пошагово.

Шаг первый: откройте личный кабинет на Wildberries. Система предложит вам стартовую ставку за показы. Это нижний предел, при котором ваш товар будет регулярно участвовать в конкуренции за показы. Начните отсюда.

Шаг второй: запустите кампанию на 3–5 дней. Не думайте, просто смотрите, что произойдёт. Сколько раз товар показали? Сколько люди перешли на карточку? Сколько купили?

Шаг третий: смотрите на результаты и решайте. Если показов мало, поднимите платёж на 10–20%. Ждите ещё 2–3 дня и проверьте, что изменилось.

Охотничаться за максимумом не надо: целевая метрика — это покупки, а не показы. Если есть клики на объявление, но люди не покупают, проблема не в платеже. Это может быть: фото товара не убеждает, описание неполное, цена выше, чем у похожих товаров. Поднимайте платёж бесполезно. Сначала исправьте карточку.

Платёж за показы и платёж за клики: в чём разница

На Wildberries есть две модели платежа за рекламу.

Платёж за показы (цена за тысячу показов): деньги списываются за каждую тысячу раз, когда товар увидели, вне зависимости от того, кликнул ли кто-то. Подходит для новых товаров, когда нужно набрать первые отзывы и проверить, интересует ли товар людей. Риск: потратите деньги, а продаж может не быть.

Платёж за клики (цена за один клик): деньги уходят только если кто-то перешёл на вашу карточку. Подходит для товаров, которые уже себя зарекомендовали — есть отзывы, рейтинг хороший, люди их покупают. Дешевле, если товар хорошо конвертируется в продажи.

Для новичка часто имеет смысл начать с платежей за показы. Вы точно будете видеть, интересуется ли публика товаром, и потом перейти на платежи за клики, когда товар наберёт первые отзывы.

Ошибки, которые съедают весь бюджет на рекламу

Селлеры теряют деньги не потому, что система несправедливая, а потому что делают одинаковые ошибки.

Ошибка номер один: поднять платёж в первый день на максимум. Вы не знаете реальную конверсию вашего товара, но уже платите как опытный продавец. Потом удивляетесь, когда кампания не принесла прибыли.

Ошибка номер два: рекламировать товар со слабой карточкой. Платёж за показы привёл человека на страницу, но он увидел размытое фото или скучное описание и прошёл дальше. Деньги на показы вылетели впустую.

Ошибка номер три: вообще не проверять результаты. Запустили кампанию и забыли о ней. В это время деньги уходят, а вы не знаете, работает ли это или нет.

Ошибка номер четыре: рекламировать товар, который часто возвращают. Если люди покупают, но потом требуют возврат денег, реклама только увеличит убытки. Вы заплатили за показы и за продажу, которая не состоялась.

Перед рекламой проверьте: описание товара полное, фото чёткие, товар честно выглядит, цена логична на фоне аналогов.

Что проверить перед первой рекламной кампанией

Перед стартом пройдите пять пунктов:

1. Описание товара писано правильно, указаны все характеристики, размер, материал — всё, что важно для покупателя.
2. Фото хорошего качества: товар видно со всех сторон, свет нормальный, без обработки, которая кривит реальность.
3. На товаре уже есть 5–10 отзывов минимум. Товар с нулевыми отзывами новые покупатели не доверяют.
4. Цена логична: либо дешевле похожих товаров, либо дороже, но с объяснением (лучше материал, редкий размер, эксклюзив).
5. Выкупка выше 70%: это значит, что 7 из 10 купивших людей оставляют товар себе, не требуя возврата.

Если что-то не готово, потратьте время на это. Запуск рекламы до того, как карточка в порядке — это трата денег на показы товара, который никто не купит.