Как вывести товар в топ маркетплейса: SEO-оптимизация карточек

Как маркетплейсы связывают запросы с товарами

Когда покупатель вводит в поиск «выдвижной мусорный контейнер», алгоритм не ищет карточку, где это словосочетание написано одной фразой. Вместо этого система собирает информацию из разных частей карточки.

Представь товар с названием «контейнер мусорный», описанием, где упоминается выдвижной механизм, и характеристиками, указывающими назначение «для отходов». Маркетплейс соединит эти данные и поймёт, что показать эту карточку покупателю, ищущему именно выдвижной мусорный контейнер.

Работает это примерно одинаково на Wildberries, Ozone и Яндекс Маркете, но с определёнными отличиями на каждой площадке.

Какие составные части карточки система анализирует при поиске? Название товара, его описание, большинство характеристик — от размеров и материалов до типа использования и происхождения. Одно исключение: раздел с комплектацией. Маркетплейсы не берут информацию отсюда при индексировании для поиска.

Когда-то существовала практика заполнять карточки максимально возможным количеством слов. Сегодня это не работает. Если человек ищет выдвижной контейнер, а ему покажут карточку, где упомянуто только слово «контейнер» без выдвижного механизма, он не сделает покупку. Алгоритм это видит и опускает карточку ниже в результатах.

Названия товаров: как выбрать правильную формулировку

В названии карточки видят алгоритм маркетплейса и сам потенциальный покупатель. Это основное место, где нужно сформулировать, что товар представляет собой и зачем он нужен.

Для контейнера хорошие варианты названий: - Контейнер мусорный - Контейнер с выдвижным дном - Контейнер мусорный 20 литров с крышкой

Для платья: - Платье с длинными рукавами - Платье миди спортивное - Платье макси праздничное с разрезом

Разные площадки устанавливают разные ограничения по объёму текста. Wildberries позволяет написать максимум 60 символов. Ozone позволяет использовать 200. Если ты работаешь на разных площадках, адаптируй названия под их требования, но старайся сохранить главное слово, которое ищут люди.

Описание: информация и поиск вместе

Хорошее описание выполняет две задачи одновременно: рассказывает о товаре покупателю и содержит слова, по которым люди его ищут.

Описывай материал, размеры, особенности использования, рекомендации по уходу. Если ты напишешь в описании платья свободного кроя что-то про «обтягивающую ткань» только ради поискового ключа, покупатель заметит противоречие и не купит.

Не каждое слово, которое люди ищут, полезно для твоего товара. Иногда что-то часто ищут, но редко покупают. Если забить описание одним и тем же словом десять раз, покупатели это заметят, алгоритм тоже. Описание будет выглядеть неестественно, людям не будет интересно его читать.

Вплетай поисковые слова в естественное описание товара. Тогда текст читается хорошо, и люди охотнее переходят на карточку и совершают покупку.

Характеристики: только правда, никаких придумок

Характеристики — это часть данных, по которой маркетплейс ищет товар. Заполняй их только верными сведениями. Добавить то, чего нет в реальности, вредит позициям карточки.

На Ozone это особенно заметно. Когда ты запускаешь платную рекламу товара, нет встроенной возможности исключить из неё неподходящие поисковые запросы. Если в характеристиках висит куча слов, которые не соответствуют товару, карточка начнёт появляться в результатах странных поисков. Что происходит дальше: - ты платишь за клики людей, которые ищут совсем не это; - они приходят на карточку, видят, что товар не подходит, и уходят; - алгоритм регистрирует низкую конверсию и понижает карточку в обычном поиске.

Где брать поисковые ключевые слова

На Wildberries

На ВБ есть встроенный отчёт «Популярные запросы». Используй его, чтобы узнать, какие фразы реальные люди вводят в поиск. В отчёте видна частота поисков за период, сколько переходов привёл каждый запрос на твою карточку и сколько из них закончилось покупкой.

Смотри на динамику, а не просто на цифры. Какие запросы держат стабильный интерес, какие резко выросли и начали падать, какие исчезли совсем. Особенно важно ловить новые и набирающие популярность поисковые слова. Если люди начали массово искать новое сочетание слов, а ты его не добавил в карточку, ты потеряешь покупателей.

На Ozone

Инструмент поиска на Озоне доступен по платной подписке Премиум. Там видна статистика по поисковым словам, которые вводят люди, ищущие товары в твоей категории.

Главное, на что обратить внимание: высокая частота поиска не гарантирует высокие продажи. Люди могут активно искать одно слово, но редко его покупать. Смотри не только на число поисков, но и на то, как часто поиск переводит в покупку.

Также отслеживай сезонность. В одно время года люди ищут одни товары, в другое — совершенно другие. Это помогает вовремя обновить названия и описания, чтобы не потерять спрос в новом сезоне.

На Яндекс Маркете

У Маркета свой встроенный раздел поиска с информацией о популярных запросах и процентом переходов из поиска на карточку.

Если ты выгружаешь товары через интеграцию с Wildberries или Ozone, названия и характеристики переносятся в Маркет автоматически. Но потом проверь, как выглядит SEO внутри самого Маркета. Система может предложить дополнительные ключевые слова, которые увеличат количество показов товара.

Как контролировать, по каким запросам показывается товар

На Ozone есть инструмент «Запросы моего товара». Там можно увидеть, под какие поисковые запросы система подбирает вашу карточку. Проверь: - соответствуют ли эти запросы твоему товару; - есть ли в списке совсем странные слова; - какие из них действительно приводят покупателей.

Если карточка вдруг начала попадаться по неправильному запросу, проверь все текстовые поля: название, описание, rich-контент. Может быть, там случайно появилось неподходящее слово. Если ты его нашёл, просто удали.

Есть нюанс: иногда алгоритм автоматически прикрепляет ключевое слово на уровне категории. В этом случае просто так от него не избавиться. Зато можно отключить платную рекламу по такому запросу, если он неэффективен.

Постоянная работа с поиском

Поисковая оптимизация товаров требует регулярного внимания и адаптации. Нужно периодически смотреть, какие запросы приводят покупателей на твою карточку, обновлять названия и описания в зависимости от сезона и трендов, проверять, что характеристики по-прежнему актуальны.

Систематическая работа с поисковыми словами позволяет занять хорошие позиции в результатах, получать целевых покупателей и увеличивать объём продаж.