Как заработать на карточках для маркетплейсов: навыки, цены и поиск клиентов

Стартовая услуга на маркетплейцах: оформление и создание карточек товаров

Продавцы, которые хотят расти на маркетплейцах, сталкиваются с двумя проблемами. Первая — времени на оформление карточек не хватает. Вторая: правильное описание товара влияет на показы в поиске, особенно на Яндекс Маркете. Это создало спрос на услугу: люди оформляют карточки за других продавцов.

На этом рынке работают люди с разным опытом — от новичков, которые просто переносят данные в таблицу маркетплейса, до специалистов, которые пишут описания с учётом поисковой оптимизации и собирают сложный визуальный контент.

Что входит в работу

Специалист по карточкам может делать разные вещи в зависимости от уровня навыков и задачи.

На простом уровне это выглядит так: продавец даёт информацию, а специалист её вносит в карточку. Загружает фото, вписывает описание, указывает размеры, цвет, характеристики, номера сертификатов. Главное — аккуратность и внимательность, чтобы не было ошибок.

На продвинутом уровне работа включает:

• Написание текстов, которые продают — описание должно быть понятным для покупателя и помогать принять решение о покупке
• Оптимизацию для поиска в маркетплейсе: внедрение поисковых запросов в название и описание так, чтобы товар был виден в поиске
• Создание визуального контента: обработку фото, инфографику, интерактивные блоки с информацией
• Анализ конкурентов, чтобы понять, какие решения работают лучше
• Проверку всех требований маркетплейса, чтобы карточка не заблокировали за нарушения

Некоторые специалисты собирают карточку полностью, другие занимаются только одной частью — например, только делают изображения или только пишут описания.

Где найти клиентов и проекты

Клиентов можно найти несколькими способами. Самый стандартный — зарегистрироваться на фриланс-бирже: Kwork, Workzilla или Фриланс.ру. Там спрос на оформление карточек уже устоялся, и можно начать с первых заказов.

Второе место — объявления в сообществах. В Telegram и ВКонтакте действуют группы продавцов маркетплейсов, где владельцы магазинов ищут помощь. Это хороший канал, чтобы найти клиентов напрямую, без комиссии платформы.

Третий способ — агрегаторы вакансий: hh.ru, SuperJob, Авито. Там постят как вакансии в штат, так и проекты на фриланс.

Более активные специалисты ищут клиентов напрямую: смотрят слабые карточки на маркетплейцах и пишут продавцам предложение улучшить оформление. Это требует инициативы, но часто приводит к результату.

Какие умения нужны для работы

Начинающему хватит внимательности. Но если хотеть получать больше денег и брать сложные проекты, нужно развивать несколько навыков.

Умение писать. Описание должно быть кратким, понятным и убедительным. Нужно выделять главные плюсы товара, адаптировать стиль под требования маркетплейса — кому-то нужны чёткие описания, кому-то продающие тексты.

Поиск ключевых слов. Это основа работы с поиском на маркетплейцах. Нужно найти, по какому запросу ищут покупатели, и вплести это слово в название и описание. Например, если продаёшь спортивные очки, надо знать, ищут ли люди «очки спортивные» или «солнцезащитные очки для спорта». Инструмент для поиска — Яндекс Вордстат.

Графический дизайн. Карточка должна быть красивой и понятной. Нужно уметь обрабатывать фото, делать инфографику с характеристиками, собирать интерактивные блоки. Инструменты: Figma, Photoshop, иногда нейросети для генерации идей.

Аналитика. Смотреть на лучшие карточки конкурентов, понимать, что там работает, и применять это в своих проектах.

Знание правил. Каждый маркетплейс требует разного. На одном ограничивают длину названия, на другом есть требования к формату фото, третий блокирует карточки маркированных товаров при нарушении правил маркировки. Нужно читать гайды маркетплейсов и следить за обновлениями.

Инструменты: Excel или Google Sheets для данных, Figma и Photoshop для дизайна, нейросети для текстов и идей.

Сколько платят за такую работу

Доход зависит от того, работаешь ли ты наёмным сотрудником или фрилансером.

Если ты в штате продавца или маркетплейса:

• Начинающий специалист: от 50 000 рублей в месяц
• Опытный: 80–120 000 рублей
• Профессионал с портфолио: от 150 000 рублей

На фрилансе работают по заказам. Простое заполнение карточки (вход данных): 30–150 рублей за одну. Полный набор услуг — текст, фото, инфографика: 1500–3000 рублей за карточку. Написание описания с оптимизацией отдельно: 200–2000 рублей. Визуальное оформление отдельно: 300–2500 рублей.

Размер платежа зависит от сложности задачи, количества изображений, сроков выполнения, требуемого качества.

Как войти в эту работу с нуля

Первый шаг — изучение. Посмотри, как устроены карточки хороших продавцов, прочитай гайды маркетплейсов, посмотри видео о поисковой оптимизации и дизайне. На самих площадках есть справки для продавцов с требованиями.

Второй шаг — практика. Возьми любой товар и оформи его карточку как надо: напиши описание, найди ключевые слова, сделай инфографику. Это будет твоим портфолио. Качество важнее количества.

Третий шаг — поиск первых клиентов. Выложи свои работы на фриланс-бирже или напиши в сообщества продавцов. Первые проекты помогут тебе понять, что тебе нравится, и получить отзывы.

Четвёртый шаг — специализация. После нескольких проектов станет ясно, в чём ты лучше всего: может, в текстах, может, в дизайне. Сосредоточься на этом и развивай эту часть. Это увеличит доход и сделает тебя конкурентнее.

Для чего это нужно продавцам

Если ты сам продаёшь на маркетплейцах, подумай о помощи профессионала. Не все продавцы могут быстро и хорошо оформить карточку. Когда дела на площадке начинают расти, оформление карточек становится узким местом. Делегировать это специалисту часто выгоднее, чем тратить своё время. Хорошая карточка может привлечь больше внимания покупателей.