Комиссии Wildberries с 7 июля 2026: что изменится и как пересчитать прибыль

Из чего собирается комиссия и почему она меняется

Начиная с 7 июля 2026 года Wildberries меняет размер комиссии. Причина — подорожание логистики, топлива и содержания складских мощностей.

Комиссия вычисляется не просто как процент из таблицы. В неё входят несколько компонентов: - X — базовая ставка для вашего товара из таблицы; - Y — дополнительные услуги, которые вы добавили через конструктор тарифов; - Z — скидка, которая даётся по программе «Уровни продавцов»; - платформенные скидки, которые уменьшают итоговое вознаграждение.

Если остальные параметры не меняются, то рост базовой ставки на несколько процентных пунктов сразу сказывается на сумме удержания с каждого заказа.

На сколько вырастут ставки в разных схемах доставки

Анализ таблиц показал: из 5 169 анализируемых пар товар-категория подавляющее большинство дорожает.

Склад Wildberries (FBW). Типичный рост — на 5 процентных пунктов. Категории, где комиссия уже была высокой, дорожают особенно заметно: - одежда: переход с 34,5% на 43,5%; - косметика и уход: с 32,5% на 41,5%; - бытовая химия: с 29,5% на 38,5%; - товары для животных: с 21,5% на 30,5%.

Ваш склад (FBS). Медианный рост достигает 7 пунктов. Большинство предметов из различных категорий указывает в сторону повышения.

Прямые и экспресс-доставки (DBS, DBW, C&C). Здесь произойдёт самое значительное изменение. Множество категорий переходят с 25% на 45% — это прирост на 20 пунктов. В обновлённой таблице несколько способов доставки объединены в один столбец, поэтому смотрите на общую тенденцию, а не на конкретную строку.

Снижения редки — это исключение, касающееся отдельных товаров.

Как считать, сколько рублей уходит на комиссию

Быстрый способ оценить влияние: дополнительные удержания = цена × прирост ставки / 100.

Примеры:

Товар 2 500 рублей, рост на 9 пунктов: 2 500 × 9 ÷ 100 = 225 рублей добавится к комиссии с каждого заказа.

Товар 5 000 рублей, рост на 9 пунктов: 5 000 × 9 ÷ 100 = 450 рублей.

По FBS с типичным ростом 7 пунктов товар за 2 500 рублей будет стоить на 175 рублей дороже в комиссии; за 5 000 — на 350.

Имейте в виду: это только воздействие изменения X. Реальная математика прибыли включает логистику, возвраты, доставку обратно, хранение, платежи картой, рекламу, налоги, покупную цену и скидки покупателям.

Когда товар может уйти в убыток после обновления

Представьте: товар на 2 500 рублей с доставкой на склад Wildberries.

До изменений: 2 500 × 34,5% = 862 рубля комиссии.

После изменений: 2 500 × 43,5% = 1 087 рублей комиссии.

Разница: ровно 225 рублей.

Если до этого товар приносил прибыль 255 рублей, то после обновления останется 30 рублей. Если прибыль была 200 рублей, товар превратится в убыток.

Это не теория — такой результат математически вполне возможен. Но нельзя просто поднять цену на фиксированный процент всему каталогу. Рост ставок неодинаков: от 0 до 13 пунктов по FBW и от 0 до 14 по FBS. Разные товары получают разный удар.

Когда вы повышаете цену, с каждого добавленного рубля снимается новая комиссия, налог и ваши переменные расходы. Получается каскадный эффект. Товар с тонкой маржой не спасти одной ценовой корректировкой.

Стоит ли переходить на прямые или экспресс-доставки

На первый взгляд, модели DBS и DBW в таблице смотрятся привлекательнее: например, «Витрина Экспресс» показывает 3% комиссии. Но это обманчивая цифра. Такие модели требуют собственную систему обработки и сборки, быструю доставку до адреса или пункта выдачи, управление курьерами и контроль последней мили, справляться с отменами и возвратами самостоятельно.

Низкий процент комиссии не спасёт, если операционные расходы на доставку и логистику окажутся выше, чем вы экономите.

Платформа предлагает небольшие льготы: за передачу товара в DBS или DBW в течение 24 часов вычитается 2 пункта из базовой ставки; за передачу в EDBS за час вычитается 1 пункт. Это помощь, но она не покрывает основной прирост на 20 пунктов.

Переход имеет смысл только если у вас уже есть опыт и инфраструктура для логистики. Иначе вы просто меняете одни затраты на другие, часто в убыток.

Что сделать продавцу до 7 июля

Соберите данные. Вытащите из аналитики реальные продажи каждого SKU за последние 90 дней. Нужны живые тиражи, не просто остатки на складе.

Проверьте точность привязки. Каждый товар привязан к определённому предмету в системе WB. Именно предмет определяет ставку, а не название категории. Если предмет неправильный, вы потеряетесь в расчётах.

Пересчитайте экономику каждого товара. Берите полный набор затрат: себестоимость, логистика от складов, расходы на рекламу, налоги, доля возвратов, хранение. Вычитайте новую комиссию. Если получилось отрицательное число, нужно или поднять цену, или снять товар с продажи.

Не используйте одну ставку для всех. Темпы роста комиссии разные по товарам. Если вы поднимете цену на 10% на весь ассортимент, одни товары переживут здоровую коррекцию, а другие упадут в убыток.

Уделите внимание товарам с рекламой. SKU, на которые вы тратите рубли на продвижение и которые при этом не летят с полок, первыми становятся убыточными. Проверьте их в первую очередь.

Сравнивайте схемы честно. Не смотрите на один процент. Посчитайте полную прибыль каждого товара в каждой схеме доставки. Это даст правильный ответ.

Что происходит после 7 июля

Большинство товаров станут дороже. Анализ показывает рост базовой ставки в среднем на 5 пунктов для FBW, 7 для FBS и до 20 для DBS/DBW.

Товар 2 500 рублей при росте на 9 пунктов теряет 225 рублей прибыли. Если маржа была 100–300 рублей, он может стать убыточным.

Главное правило: не ориентируйтесь на среднюю комиссию магазина. В одной категории у одного продавца могут быть рядом товары с убытком и товары с нормальной маржой. Полная расчётная экономика каждого товара — вот что определяет правильное решение.