Молодые продавцы захватывают маркетплейсы: что это меняет
Зумеры активно торгуют на маркетплейцах, а дети уже совершают покупки в интернете. Разбираемся, как это влияет на конкуренцию и какие стратегии работают для селлеров.
Содержание
Молодые продавцы на маркетплейцах: кто они
Зумеры активно пробуют силы в онлайн-торговле. Каждый четвёртый из них, клиент соответствующих банков, уже выставляет товары на маркетплейсах. Это опережает показатели их ровесников: среди миллениалов такой процент ниже на одну треть, а в поколении X ещё меньше.
Для 9 из 10 молодых продавцов это первый опыт в бизнесе. Они быстро узнают, сработала идея или нет. В среднем проект живёт два года. Те, кто решил закрыть магазин, не медлят: почти половина прекращает работу рано, чтобы опробовать совсем другое направление. Такой подход — не потеря времени, а эффективное тестирование разных ниш.
Оборот у активных молодых продавцов держится в районе 394 000 рублей в месяц. Если сравнивать с миллениалами, это на 9% больше. С поколением X разница ещё выше — на 17%.
ИП регистрируют, когда зумерам в среднем исполняется 23 года.
Почему молодые люди выбирают онлайн-торговлю
Главная причина, по которой семеро из десяти зумеров решаются начать — это примеры других предпринимателей и знакомых, которые уже торгуют. Множество молодых людей вдохновляет интерес к сфере сама по себе (66%), а некоторых движет желание быстро получить первый заработок (58%).
При этом страхи тоже есть. Три четверти зумеров волнуются, что в онлайн-торговле много подводных камней, которые они не знают. Две трети беспокоятся из-за того, что близкие люди могут не поддержать такую карьеру.
Для миллениалов приоритеты другие. Они больше ценят возможность быстро проверить, сработает ли идея (26%), и запустить проект за короткое время (24%). Людей старшего поколения привлекает помощь самой платформы: поддержка маркетплейса означает для них 31% мотивации.
Дети 7–14 лет уже совершают покупки в интернете
Это не будущие клиенты — это текущие. Дети в возрасте 7–14 лет регулярно совершают покупки онлайн. Почти все они хотя бы иногда решают сами, что купить.
Чаще всего они покупают закуски и напитки (72%), потом игрушки (57%) и одежду (55%). Четверо из десяти тратят деньги внутри игр.
Каждый четвёртый ребёнок этого возраста самостоятельно заказывает через приложения. Ещё столько же пользуется сервисами доставки еды. Родители часто не знают об этих заказах: только 19% мам и пап в курсе.
Соцсети — главный инструмент, который заставляет детей хотеть новый товар. Это воздействие сильнее, чем советы одноклассников (56%) или реклама на телевидении (48%).
Для селлеров вывод один: молодое поколение уже активно совершает покупки. Если вашего бренда нет на платформах, которые дети используют каждый день, вы потеряете эту аудиторию на длительный срок. Создавайте сценарии вместе с родителями: ребёнок смотрит товар, взрослый одобряет.
Где молодежь смотрит рекламу: Max набирает мощь
Max становится полноценной рекламной платформой. За пять месяцев 2026 года рекламодатели, размещавшие объявления через инфлюенсеров, выросли в семь с половиной раз. Сумма трат на рекламу подскочила в 37 раз. Средний чек объявления вырос в 4,7 раза.
В апреле 2026 года в Max зарегистрировано 68 миллионов пользователей старше 12 лет. Для сравнения: Telegram в тот же период — 50,3 миллиона человек. WhatsApp, около 30 миллионов.
Люди в Max реагируют активнее. В Telegram считается нормой вовлечённость 15%, а в Max это 20–25%. Это означает, что реклама там работает эффективнее.
Цена поста в среднем 1 400 рублей. Это ниже, чем у конкурента. Инфлюенсеры часто предлагают скидку вдвое при таком же или лучшем результате.
Маленький региональный бизнес может стартовать с бюджета 5–10 тысяч рублей. Если целевая аудитория по всей России, закладывайте от 150 тысяч. Опытные маркетологи советуют начинать с 300 тысяч рублей, чтобы собрать нужный объём данных и масштабировать стратегию.
Для B2B-торговли сложнее: подходящих тематических каналов в Max меньше, чем в других мессенджерах.
Молодые конкуренты: как они изменили рынок
Маркетплейсы становятся моложе. Зумеры — не только покупатели, но и новые конкуренты. Они режут ленту и двигаются быстро: запускают проект, смотрят на цифры, если не подходит, закрывают и переходят на другое. Это создаёт высокую текучесть предложений, но и открывает ниши для тех, кто готов действовать без промедления.
Как селлерам адаптироваться к этим тенденциям
Во-первых, измените внешний вид магазина и стиль общения с клиентами под молодую аудиторию. Зумеры и поколение Альфа ожидают другого подхода, чем покупатели старшего возраста. Если упустить этот момент, потеряете лояльных клиентов на годы.
Во-вторых, экспериментируйте с рекламой в Max. Это особенно актуально для розничных товаров и B2C. Цены ниже, чем в традиционных каналах, а результаты выше.
В-третьих, помните о темпе молодых предпринимателей. Они быстрее входят на рынок и так же быстро выходят, если проект не набирает обороты. Это создаёт неустойчивую конкуренцию, но открывает возможности для новичков, которые готовы действовать быстро и решительно.
И наконец, перед тем как выходить на маркетплейсы, проанализируйте рынок и конкурентов. Данные — лучший инструмент при выборе стратегии и ниши.
Частые вопросы
Во сколько лет зумеры обычно регистрируют ИП?
В среднем в 23 года. Это указывает на то, что молодые люди начинают взрослый бизнес относительно рано и видят в маркетплейсах привлекательный старт.
Почему молодые предприниматели часто закрывают проекты?
Это не неудача, а стратегия. Молодые люди быстро тестируют разные идеи и закрывают проекты, которые не работают, чтобы запустить другие. Средний срок жизни проекта — 2 года.
Какой минимальный бюджет нужен, чтобы начать рекламу в Max?
Региональный бизнес может начать с 5–10 тысяч рублей, федеральный — от 150 тысяч. Эксперты советуют закладывать минимум 300 тысяч рублей для сбора данных.
Что чаще всего покупают дети в интернете?
Дети 7–14 лет в основном заказывают закуски и напитки (72%), потом игрушки (57%), одежду (55%) и делают внутриигровые покупки (42%).
Почему родители не знают о покупках своих детей?
Каждый четвёртый ребёнок уже может самостоятельно заказывать через приложения или сервисы доставки. Родители в курсе только в 19% случаев.
Какова вовлечённость в Max по сравнению с другими мессенджерами?
В Max средняя вовлечённость составляет 20–25%, что выше стандартных 15% в Telegram. При этом стоимость поста в Max ниже.
Материал подготовлен с использованием ИИ на основе открытых источников. Данные, тарифы и правила могут измениться — перед важным решением проверьте актуальную информацию в официальном источнике. Данные в материале приведены по состоянию на 22 августа 2026.