Платформенная занятость: новый порог в 60 часов и что это значит для селлеров

С 1 октября 2026 года в России начнёт действовать новое постановление, которое переопределяет понятие регулярной работы через цифровые платформы. Если вы как продавец на маркетплейсе нанимаете самозанятых для упаковки, доставки или рекламы товаров, это касается вашего бизнеса напрямую.

Новое определение систематической занятости

Управление цифровой занятостью до сих пор было сложным и неоднозначным: невозможно было точно определить, где заканчивается разовое сотрудничество и начинается регулярный труд. С октября 2026 года появится чёткий численный критерий.

Если исполнитель работает на вас через цифровую платформу-посредник больше 60 часов за один месяц, и этот рисунок повторяется в течение полугода подряд, его труд получает официальный статус систематического. Платформа обязана это фиксировать автоматически. Начиная с седьмого месяца отношения перестают быть просто разовыми: правовой статус исполнителя может быть переквалифицирован, и это повлечёт налоговые последствия для вас как заказчика.

Критерий введён в рамках федерального законодательства о платформенной экономике и применяется к взаимодействию через цифровых посредников: Яндекс.Про, СберУслуги, специализированные биржи для самозанятых. Это не касается прямого найма без посредников.

Как считаются часы и что означает превышение

Считаются все часы выполнения работы в рамках одного заказчика через платформу. Не важно, какой вид работы: час вождения курьером, час упаковки на складе, час съёмки товаров для каталога, час редактирования описания — всё суммируется в общий счётчик за месяц.

Сбор данных происходит автоматически через платформу, но вы не можете полагаться только на неё. Ведите собственный мониторинг: если исполнитель в январе отработал 55 часов, в феврале 65 часов, в марте 70 часов, начните вести дневник. Через три месяца такого режима вы уже находитесь на половине критического периода.

После шести месяцев непрерывного превышения порога велик риск переквалификации. Налоговая служба может переквалифицировать отношения, и самозанятый будет считаться наёмным работником в целях налогообложения. Вам придётся доплатить налоги и страховые взносы за весь период задним числом.

Важно: отсчёт начинается не с момента вступления постановления в силу, а с момента первого превышения порога. Если вы превышали 60 часов в месяц ещё до октября 2026 года и продолжаете это делать, отсчёт идёт с даты первого превышения.

Какие виды деятельности попадают под новое регулирование

Постановление охватывает 15 категорий работ по классификации экономической деятельности. Если вы работаете на маркетплейсе, вероятнее всего вы используете хотя бы одну из них:

• Складские операции и грузоперевозки (приём, сортировка, упаковка, отправка)
• Торговля оптовая и розничная, включая онлайн-платформы
• Уборка помещений и содержание территорий
• Производство и упаковка продукции
• Доставка товаров покупателям
• Реклама, маркетинг и продвижение товаров
• Ремонт и техническое обслуживание

Если ваш бизнес работает с Wildberries, Ozon или Яндекс Маркетом, вы почти гарантированно нанимаете людей на эти работы через платформы или посредников. Новый порог касается вас в полной мере.

Проверьте, какой вид деятельности указан как основной в вашей регистрации. Если вы занимаетесь розницей или складом, вы точно в списке. Если вы поставщик пищевой продукции, тоже. Если вы IT-консультант, но нанимаете курьеров для доставки образцов, регулирование распространяется на курьеров.

Последствия переквалификации отношений

Главный риск: доначисления от налоговой службы. Если она посчитает, что ваш самозанятый фактически трудился как наёмный работник, вам придётся платить разницу между налогом на самозанятых (6% от дохода) и налогами на наёмного работника (примерно 30% в виде НДФЛ и страховых взносов). Эта разница суммируется за каждый месяц превышения. Если исполнитель работал на вас 10 месяцев по 80 часов в месяц, разница может быть в сотни тысяч рублей.

Кроме налоговых доначислений, возможны штрафы от надзорных органов за нарушение трудовых прав. Их размер зависит от величины компании и количества выявленных нарушений. Также если переквалификация состоится, исполнитель юридически получит статус наёмного работника с правами на оплачиваемый отпуск, больничные, гарантии при увольнении. Это дополнительные расходы для вас.

Не забывайте про репутационный риск: если проверка выявит систематическое укрывательство трудовых отношений, это повлияет на отношение налоговой к вашим будущим проверкам и может привести к более пристальному мониторингу.

Практические шаги подготовки

Аудит текущих исполнителей

Возьмите учётные таблицы, смету проектов, чеки об оплате, накладные — любой документ, где фиксируется трудовая нагрузка. Посчитайте, сколько часов в месяц трудится каждый исполнитель отдельно. Внесите результаты в таблицу: исполнитель, месяцы, часы за каждый месяц.

Если видите, что кто-то стабильно работает 70–100+ часов в месяц, выделите эту строку. Это лица в зоне повышенного риска. Обратите особое внимание на тех, кто работает у вас больше четырёх месяцев подряд: до критического полугода осталось меньше времени на перестройку.

Разработка новой схемы

Вариант первый: ротация исполнителей. Если нагрузка распределяется между двумя-тремя людьми, ни один не превышает 60 часов. Один работает три недели, другой две недели, третий по выходным или по графику. Требует планирования, но полностью избегает налоговых проблем.

Вариант второй: трудовой договор. Если исполнитель вам действительно нужен регулярно и постоянно, оформите с ним договор. Это дороже (примерно 30% налогов вместо 6%), но убирает неопределённость и риск переквалификации. Или договор гражданско-правовой, если исполнитель согласен: он обойдётся дешевле, чем трудовой.

Вариант третий: сокращение нагрузки. Если вы платите в час, просто снизьте объём работы так, чтобы исполнитель в месяц набирал не более 50–55 часов. Оставьте запас на форс-мажоры.

Документирование

Если выбрали ротацию, создайте график, где видно, когда работает каждый исполнитель. Сохраняйте квитанции об оплате каждому по отдельности, с датами и часами. Это доказательство того, что вы контролировали нагрузку.

Если выбрали договор, оформите его в письменном виде и храните. При проверке это будет веским доказательством того, что вы действовали в рамках закона. Все переписки, чеки, счета, акты выполненных работ сохраняйте как минимум два года.

Когда начинается действие и срочность подготовки

Постановление вступает в силу 1 октября 2026 года. Счёт начнёт идти автоматически, и платформа начнёт фиксировать часы.

Если вы сейчас нанимаете одного исполнителя постоянно на 80+ часов в месяц через платформу, в апреле 2027 года (через полгода после вступления в силу) вы окажетесь в зоне переквалификации. Это не автоматическая блокировка аккаунта, но риск налоговой проверки возрастает значительно.

Подготовка должна начаться сейчас, до 1 октября. Если вы уже работаете через платформу-посредник, попросите у неё отчёт о часах каждого исполнителя. Если платформа не предоставляет такой отчёт, ведите собственный учёт. Проконсультируйтесь с бухгалтером, какая схема оптимальна именно для вас и вашего бизнеса.