Реклама в каталоге Wildberries: запуск и управление бюджетом

Реклама в разделах категорий Wildberries помогает товарам попасть на экран покупателей, которые ещё не знают, что ищут. Когда человек открывает «Электронику» или «Одежду», вместе с обычными позициями появляются оплаченные предложения. Платформа решает, какие карточки показать, исходя из ставок продавцов и привлекательности товаров.

Какие виды рекламы работают в каталоге

Wildberries предлагает три варианта размещения:

Автоматическое распределение. Вы выбираете товары, платформа самостоятельно подбирает лучшие позиции по всему каталогу. Система управляет ставками на основе результативности карточки. Рекомендуется для новичков, потому что не требует ручной настройки.

Реклама в поиске и выдаче каталога. Товар появляется не только в разделах категорий, но и когда люди вводят поисковые запросы. Охват выше, но ставки обычно больше.

Премиум-баннеры. Размещение в верхней части раздела, самое заметное место. Дорогой вариант, подходит для известных брендов с большим бюджетом.

Начинающим продавцам стоит попробовать автоматическое распределение.

Что проверить в товаре перед запуском

Рекламный бюджет окупается только на качественные предложения:

• Карточка содержит полное описание, все необходимые характеристики и хотя бы четыре хорошо освещённых фотографии.
• Средняя оценка не меньше 4,0 звёзд.
• На складе есть запас минимум 50 штук.
• Цена находится на среднем уровне по категории, без необоснованной переплаты.

Если карточка не отвечает этим требованиям, деньги на рекламу потратятся впустую. Приведите товар в порядок, затем запускайте кампанию.

Вход в кабинет и создание объявления

1. Зайдите на sellers.wildberries.ru, используя учётные данные продавца.
2. Слева в меню найдите пункт «Реклама». Если его нет, ваш аккаунт пока не допущен к платному продвижению.
3. Нажмите кнопку создания новой кампании и укажите тип размещения.
4. Отметьте товары, которые нужно продвигать.
5. Установите суточный лимит расходов и максимальную сумму за один клик.
6. Проверьте все параметры и активируйте кампанию.

В личном кабинете отображаются все основные данные: количество показов, переходов и продаж.

Как устроена конкуренция в аукционе ставок

Места в каталоге распределяются через аукцион. Выигрывают объявления с наивысшей комбинацией факторов:

• Ваша ставка за клик — чем выше сумма, тем больше шансов выиграть место.
• Конверсионность карточки — какой процент посетителей совершает покупку. Товар с хорошей конверсией получает преимущество даже при небольшой ставке.
• Репутация и количество отзывов — если средняя оценка выше 4,5 звёзд, объявление выше в очереди.
• Остатки на складе — если товара мало, система может снизить приоритет показа.

Важный момент: вы не платите полную ставку. Система берёт цену конкурента, который стоит ниже вас в рейтинге, и прибавляет небольшой шаг вверх. Если конкурентов нет, расход будет меньше.

Расходы на рекламу по категориям

Стоимость клика зависит от спроса в нише и конкурентности. Примерные диапазоны:

Начинайте с минимального суточного бюджета 500 ₽. За первую неделю этого хватит, чтобы собрать начальную статистику и понять, работает ли формат на ваш товар.

Какие числа смотреть в отчёте о расходах

После старта кампании ежедневно проверяйте:

Процент попаданий (доля людей, нажимавших на объявление из всех, кто его видел) — нормальный диапазон 2–5%. Ниже означает, что товар неинтересен или система показывает его не целевой аудитории.

Цена одного нажатия на объявление — не должна быть выше вашей прибыли на товаре. Если вы получаете 100 ₽ чистой прибыли, а платите 60 ₽ за клик, остаток очень мал.

Сумма затрат, приходящаяся на одну покупку (цена одного действия покупателя) — главный показатель окупаемости. Пересчитайте: если потратили 1000 ₽ и получили 10 покупателей, цена одного покупателя 100 ₽. Это окупается?

Расходы как доля дневной выручки (доля рекламных расходов) — держите в диапазоне 10–15%. Если тратите больше, прибыль испаряется.

Отдача от расходов на рекламу (сколько денег вернулось от каждого потраченного рубля) — целевой показатель 3 и выше. На 1000 ₽ расходов получить минимум 3000 ₽ выручки.

В первые три дня смотрите данные ежедневно. После — раз в неделю, но не реже.

Частые ошибки при включении кампании

Реклама для неготового товара. Платное продвижение увеличивает видимость, но не спасает слабую карточку. Если покупают менее 1 из 100 посетителей, кампания убыточна.

Микроскопический бюджет. Если тратить 100–200 ₽ в день, системе не хватит данных для оптимизации ставок. Минимум 500 ₽.

Отсутствие контроля. Запустили, забыли на неделю — деньги утекают впустую. Проверяйте через день.

Сезонная невнимательность. Перед праздниками и во время распродаж конкуренция в аукционе растёт, ставки дорожают в 2–3 раза. Приготовьте увеличенный бюджет заранее.

Нет исключённых слов. Без фильтров система показывает товар людям, которым он не нужен. Добавляйте минус-слова и комбинации, которые не относятся к вашему товару.

Когда платная реклама не поможет

Этот формат неэффективен для товаров, которые:

• Продаются выше среднего по категории без видимых причин или известного бренда.
• Находятся в переполненных нишах, где расходы на рекламу съедают всю прибыль из-за высокой конкуренции.
• Не отличаются от сотен похожих предложений — реклама не выделит такой товар среди конкурентов.

Для таких случаев сначала потратьте время на улучшение описания, сбор хороших отзывов и проверку цены.