Telegram и другие каналы для рекламы товаров в 2026

Почему Telegram стал главным каналом для рекламы

Большинство продавцов и маркетологов в 2026 году ставят на Telegram как на приоритетный канал — согласно опросу клиентов рекламных сетей, 67% компаний считают мессенджер главным инструментом продвижения до конца года. Это выше, чем доля ВКонтакте (65%), Max (56%) или видеоплатформ YouTube и Rutube (по 22% каждая).

Рост интереса к Telegram объясняется простотой: контент в мессенджере достаёт пользователя напрямую, без лишних уровней администрирования, и люди часто реагируют на размещения быстрее, чем в других сетях. Для продавцов это значит выше конверсия — больше людей переходит на товары и совершает покупки.

При этом не все компании одинаково активны в наращивании расходов. Маркетплейсы лидируют по темпам роста: они увеличили бюджеты на рекламу в Telegram в два с половиной раза. Финансовые компании добавили на 70% больше денег, чем раньше. Компании из недвижимости, телекома и ресторанной сферы вернули траты на уровень января-февраля 2026 года после временного сокращения в начале года.

Как падают цены на размещения

С начала года рекламных площадок в сети Яндекса стало больше: к сервису подключились три тысячи новых телеграм-каналов, готовых размещать посты. Рост предложения повлиял на стоимость размещений — средняя цена за один пост упала на 17%, цена за клик снизилась на 10%.

При этом количество кликов на размещения осталось на прежнем уровне: CTR (показатель кликабельности) составил 0,21%, как и до февраля 2026 года. Для продавцов это означает одно: реклама стала дешевле, но при этом не потеряла в эффективности. Вы платите меньше, но получаете примерно такое же количество переходов и потенциальных покупателей. Это выгодно особенно для малого и среднего бизнеса, который раньше не мог позволить себе активное продвижение в Telegram из-за высоких цен.

Какие площадки работают сейчас

Рекламная сеть провела опрос и выяснила приоритеты компаний по каналам:

• Telegram — 67% рекламодателей
• ВКонтакте — 65%
• Max — 56%
• YouTube — 22%
• Rutube — 22%

Около 70% опрошенных считают важным не сосредотачивать все деньги в одном канале — вместо этого они распределяют бюджет на несколько площадок, чтобы охватить разные группы пользователей и снизить риски. Это изменение в подходе произошло из-за растущей нестабильности на отдельных площадках, поэтому компании предпочитают подстраховываться.

Как работает портфельный подход

Если рассчитывать только на один канал, то при его технических проблемах или падении эффективности остаёшься без трафика. Выручка падает, потенциальные покупатели не узнают о товарах. Если разместить рекламу на нескольких площадках одновременно, то компенсируешь потери в одном месте притоком из другого.

Кроме того, каждый канал привлекает свою аудиторию с разными интересами и привычками. Telegram подходит для подробного описания товара, интерактивных продаж и работы с постоянными клиентами. ВКонтакте собирает более широкую публику и хороша для массового охвата. Max идеален для видеоконтента и быстрой демонстрации товаров. YouTube и Rutube больше подойдут для брендинга и долгоформатного контента.

Если вы рекламируете товары с маркетплейса через инфлюенсеров в Telegram, часто это приносит высокую конверсию. Но почему только телеграм? Потому что дополнительные каналы расширяют охват и усиливают эффект рекламной кампании. Один человек может увидеть объявление в Telegram, не кликнуть, но потом натолкнуться на видео в Max и уже совершить покупку. Так работает многоточечный контакт с аудиторией.

Зачем продавцам снижение цен на размещения

Для малого и среднего бизнеса падение цен на размещения — это возможность протестировать больше каналов за те же деньги. Если раньше большой бюджет шёл на несколько размещений, то теперь за ту же сумму вы можете рекламироваться в большем количестве каналов.

Стоимость размещений упала, а качество трафика не изменилось — это отличное окно для экспериментов. Если вы раньше рекламировали товары только в Telegram или не пробовали такой формат вообще, сейчас удачное время. Начните с небольших сумм и проверьте, какие каналы и какой контент работают лучше для вашей аудитории.

Как начать продвижение на новых площадках

Перед тем как разместить объявление, определите, где находится ваша целевая аудитория. Если вы продаёте товары с маркетплейса и видите, что активная публика молодая и живёт в мессенджерах, начните с Telegram и ВКонтакте. Если товар ориентирован на видеоконтент или требует быстрой визуальной демонстрации, добавьте Max.

Начните с небольших сумм на одной-двух площадках для тестирования. Проверьте, какой контент и какие площадки дают лучший результат именно для вас. Отслеживайте количество переходов на товары, процент кликов и количество реальных покупок, если есть возможность это отслеживать. Эти метрики помогут понять, эффективна ли реклама и стоит ли увеличивать расходы на конкретный канал или перераспределить бюджет в пользу другого.