Telegram теряет пользователей: как продавцам адаптировать рекламу

Почему охваты в Telegram стали меньше

За последние два месяца охваты каналов в Telegram упали на 15%. Это видно в статистике почти каждого крупного проекта. При этом волны массового закрытия каналов не произошло — просто видимость контента снизилась. Главная причина: Telegram потерял до 40 млн пользователей в России. Люди покидали приложение или стали реже его открывать из-за технических сбоев и замедления работы.

Но важный нюанс: упали не все показатели. Вовлеченность пользователей — сколько людей кликают, комментируют, ставят реакции, осталась на прежнем уровне. Это значит, что оставшаяся аудитория не менее активна, чем была раньше. Люди, которые остаются в приложении, взаимодействуют с контентом так же интенсивно.

Кто уходит из Telegram и для каких товаров это критично

Падение числа пользователей идет неравномерно. Одни каналы потеряли 10-15% подписчиков, другие — до 25%. Многое зависит от тематики. Каналы про финансы и новости пострадали серьезнее, чем проекты про моду и товары для дома.

Для селлеров маркетплейсов это означает изменение в составе потенциальной аудитории. Люди, которые остаются в Telegram, — это уже целевые подписчики, не случайные читатели. Они используют приложение для решения конкретных задач. Если ваша ниша совпадает с интересами оставшейся аудитории, рекламный канал может работать лучше, чем раньше.

Рекламодатели стали осторожнее, но не уходят полностью

Несмотря на официальное разрешение размещать рекламу с 2025 года, часть компаний стала относиться к Telegram более критично. Доля рекламных постов упала с 50% до 38% от общего потока контента. Это логично: если охваты упали, смысл вкладывать рекламные деньги становится менее очевидным.

Однако полного отказа от платформы не произошло. Рекламодатели просто начали избирательнее. Вместо массовых размещений во все подряд каналы они выбирают проекты с доказанной вовлеченностью целевой аудитории. Для каналов со стабильной и лояльной читательской базой спрос по-прежнему есть.

Что меняется с ценами на размещения

Раньше стоимость интеграций в Telegram росла примерно на 20% в год. Это казалось естественным трендом: спрос превышал предложение, поэтому владельцы каналов повышали расценки. Сейчас динамика замедляется.

В 2026 году цены на размещения, вероятнее всего, будут: - стабилизироваться на текущем уровне без резкого роста - постепенно снижаться на каналах с низкой вовлеченностью - остаться высокими только на проектах с проверенным качеством аудитории

Для малого и среднего бизнеса это открывает возможности. Появляется шанс тестировать интеграции в каналах, которые раньше стоили слишком дорого. Селлеры маркетплейсов смогут найти нишевые проекты с целевой аудиторией по более доступным ценам.

На какие цифры смотреть вместо охватов

Падение охватов не означает, что каналы перестали работать. Нужно просто переключить внимание на другие метрики.

Вовлеченность (ER) — это доля людей, которые кликнули, прокомментировали или поделились постом из тех, кто его видел. Такой показатель не упал. Пользователи остаются активными в комментариях и реакциях.

Вовлеченность по отношению к охватам (ERR) — практически не изменилась. Это значит, что качество аудитории осталось прежним, упала только количество людей, которые видят пост.

Целевой трафик — количество кликов, которые ведут на вашу карточку товара на маркетплейсе или сайт. Этот показатель часто важнее самих охватов. Если канал потерял 15% видимости, но трафик упал на 5%, это хороший результат.

Как переориентировать стратегию размещений

Telegram по-прежнему работает для продвижения, но требуется пересмотр подхода.

Измените расчеты на год вперед. Если вы закладывали рост цен на 20% ежегодно, уберите эту цифру из бюджета на 2026. Цены будут расти медленнее или вообще стоять на месте.

Переходите с охватов на вовлеченность. Канал с 50 тысячами подписчиков и высокой активностью читателей часто превосходит проект с 500 тысячами подписчиков, но вялой аудиторией. Сравнивайте каналы не по размеру, а по качеству взаимодействия.

Ищите узкоспециализированные каналы. Проекты про косметику, спорт или дизайн интерьера привлекают более целевых читателей. Охваты упали пропорционально всей платформе, но процент вовлеченности остался высоким.

Проверяйте справедливость цены. Если канал потерял 15% охватов, но не снизил стоимость размещения, это повод начать переговоры. Либо договаривайтесь о скидке, либо выбирайте другой проект.

Что изменилось для продавцов маркетплейсов

Telegram вступил в период переоценки. Платформа меняет модель развития, поэтому такие колебания ожидаемы. Аудитория сократилась, но одновременно стала более качественной — остались люди, которым приложение действительно нужно.

Для селлеров это означает снижение конкуренции за место в рекламном потоке каналов. Владельцы проектов готовы к более гибким условиям сотрудничества. Если раньше вы избегали дорогих популярных каналов, то сейчас можно попробовать.

Самое главное — не зависеть только от охватов. Отслеживайте конкретные результаты: сколько клиентов пришло из Telegram на страницу товара, какой процент совершил покупку, какую сумму потратил. Эти цифры покажут, действительно ли канал работает на вашу нишу. Если да, развивайтесь. Если нет, переходите на другие каналы.