3,5 млн показов без платной рекламы: как Дзен работает для селлера
Рассказываем, как компания получила 3,5 млн показов в Яндекс Дзене только за счёт органического трафика и как селлеру повторить эту схему с небольшой командой.
Содержание
Зачем селлеру маркетплейса искать трафик вне площадки
Много продавцов думают, что сосредоточиться нужно только на внутренней оптимизации карточки и рекламе на самом маркетплейсе. На самом деле, органический трафик из открытого интернета может дать значительный прирост продаж без траты на платную рекламу. Кейс компании, которая за пять месяцев получила 3,5 млн показов в Яндекс Дзене — медийной платформе, которую смотрят 80+ млн человек ежемесячно,: показывает, что это реально работает.
Дзен показывает контент не подписчикам, а людям на основе их интересов. Это значит, человек может никогда не искал вас, но увидит полезную статью и запомнит бренд. Позже, когда ему понадобится ваш товар, он найдёт вас.
Какая аудитория подходит для Дзена
Платформу смотрят люди разного возраста, но для селлера важна доля ЛПР (лиц, принимающих решения): владельцы малого и среднего бизнеса, руководители отделов, специалисты в логистике и управлении складом.
Если вы продаёте товары, которые нужны именно этим людям, Дзен подходит. Например: упаковка оптом, оборудование для склада, системы учёта, расходники для производства, инструменты управления запасами. Если вы продаёте товары массового спроса (косметика, одежда для личного пользования), то целевая аудитория платформы другая, и трафик может быть менее релевантен.
Главное: попробовать можно на любом товаре. Начните с одной статьи и посмотрите, какой трафик приведёт.
Как найти темы для статей
Сервис про онлайн-заправки не писал материалы про то, как хороша их услуга. Вместо этого они искали боли владельцев автопарков: как снизить расходы на топливо, как правильно учитывать горючее, какие инструменты упростят работу.
Для селлера это означает: не рассказывайте про характеристики товара. Пишите про задачи, которые решает покупатель. Если вы продаёте коробки для упаковки, напишите про то, как упаковать товар так, чтобы он дошёл целым, какие материалы взять, сколько слоёв защиты нужно добавить в жарком климате.
Начните с поиска вопросов. Смотрите, что пишут в профильных чатах и форумах. Какие проблемы людей видны из комментариев под конкурентскими товарами на маркетплейсе. Какие запросы в поиске дают объём. Темы должны быть конкретными и отвечать на реальный вопрос, а не на гипотетический.
Сколько писать слов и как структурировать
Оптимальный размер статьи: 1200–1500 слов. За 800 слов вы не расскажете ничего полезного, за 2000+ читатель устанет.
Структура важна для алгоритма. Используйте цепляющий заголовок (не просто "Как упаковать товар", а "Как упаковать товар, чтобы он дошёл живым: инструкция с примерами"), подзаголовки каждые 2–3 абзаца, списки и таблицы для сканируемости, не более 5–7 предложений в абзаце.
Алгоритм платформы отмечает такие материалы как качественные и показывает их чаще, потому что читатель продолжает скроллить, а не уходит со скуки.
Как часто публиковать
На старте имеет смысл опубликовать побольше, чтобы алгоритм понял, о чём здесь контент. Известный кейс начинал с трёх статей в неделю в первые два месяца. Это "разминка" канала: алгоритм быстрее понимает тематику и начинает показывать контент нужной аудитории.
Потом они снизили темп до двух статей в неделю, но увеличили качество. Добавили интервью с клиентами, разборы новостей, реальные кейсы.
Для селлера это значит: две хорошие статьи в неделю — нормальный темп. Не мучьтесь, издавая по 5 текстов в день. Главное, чтобы каждый материал был полезным и читаемым.
На какие метрики смотреть
Алгоритм платформы показывает контент, который люди читают целиком и в нём взаимодействуют. Три главные метрики:
Дочитываемость показывает, какой процент читателей дошёл до конца. Среднее по платформе — 45%, хороший результат: 60%+. Время на странице указывает, сколько минут человек потратил на статью: если среднее 1,5 минуты, а ваша статья держит людей 3+ минуты, это сигнал качества. Вовлечение измеряется комментариями, лайками, репостами: чем больше, тем выше алгоритм поднимает материал.
Получив дочитываемость выше среднего, вы получите больше показов без платной рекламы. Не платите алгоритму, пусть платит вам в виде органического охвата.
Как начать, если команда маленькая
Не требуется нанимать пять человек. Начните вдвоём: один пишет, второй редактирует. Или даже одному по силам.
Схема простая: выберите тему из реальных вопросов вашей аудитории, напишите 1200 слов, добавьте список или таблицу, опубликуйте два раза в неделю. Смотрите, какие статьи собирают больше просмотров и дочитываемости, пишите больше на те темы.
Когда вы поймёте, какие материалы работают, попросите клиентов поделиться их историями. Такие кейсы всегда собирают больше показов, потому что люди верят реальным примерам больше, чем совету автора. Кроме того, клиента интересно увидеть свою историю в открытом интернете — он может поделиться статьей со своими контактами, и вы получите дополнительный охват.
Итог: для запуска не требуется специального оборудования или опыта в СМИ. Нужны наблюдательность (слушать вашу аудиторию), структура (читаемые материалы) и регулярность (два раза в неделю).
Частые вопросы
Нужно ли платить Дзену за показы статей?
Нет, органический трафик на платформе бесплатный. Алгоритм сам показывает хороший контент нужным людям. Платная реклама в Дзене существует, но это отдельный инструмент, не требование.
Как долго ждать первых результатов?
Первые результаты видны через 2–4 недели. За месяц–два контента можно оценить, какие темы резонируют с аудиторией. Если ничего не работает, проверьте, действительно ли вы пишете про боли читателей, а не про товар.
Дзен работает для любого товара?
Лучше всего работает для товаров, которые покупают при наличии задачи или проблемы: оборудование, услуги, расходники, инструменты. Для товаров массового спроса, которые покупают по импульсу, трафик может быть менее полезен.
Что делать, если одна статья собрала мало просмотров?
Посмотрите дочитываемость и время на странице. Если люди бросали статью посередине, проблема в структуре или нерелевантности темы. Переработайте заголовок, добавьте подзаголовки, уберите лишнее. Если метрики хорошие, просто подождите — алгоритм может раскрутить материал позже.
Можно ли рекламировать прямо в статье?
Можно упомянуть свой товар или сервис как решение, но не агрессивно. Вот пример: вместо "Купите нашу упаковку" напишите "Убедитесь, что материал выдерживает вес товара вдвое больше, чем нужно". Люди поймут намёк и вас найдут.
Сколько нужно статей, чтобы начать получать трафик?
Минимум пять–шесть хороших статей. Это даёт алгоритму достаточно информации о вашем канале. Не ждите результата от одной статьи.
Материал подготовлен с использованием ИИ на основе открытых источников. Данные, тарифы и правила могут измениться — перед важным решением проверьте актуальную информацию в официальном источнике. Данные в материале приведены по состоянию на 6 августа 2026.