Новые каналы трафика для селлеров: банк, блогеры и рекламная сеть
Маркетплейсы требуют постоянного роста рекламных инвестиций. Три новых канала дают доступ к готовой аудитории: банковское приложение с 42 млн пользователей, контент от блогеров и автоматизированная рекламная сеть. Узнайте, как их комбинировать и с каких сумм начинать.
Содержание
Почему маркетплейца одного уже недостаточно
Любой селлер на Wildberries или Ozon рано или поздно упирается в стену: конкуренция в категории растёт, цены на аукцион падают, рентабельность сжимается. Внутренние инструменты продвижения — поиск, рекомендации, витрина, становятся дороже, а новых покупателей привлекать всё сложнее.
Решение — развернуть внешний трафик. Не весь трафик ценный. Нужна аудитория, которая уже интересуется товарами в вашей категории. Рекламный рынок сейчас предлагает несколько новых способов найти таких людей: деньги в руках, посиделки у блогера, объявление в соцсети. Каждый канал работает с разными данными о покупателе.
Как работает реклама в приложении банка
Т-Банк — это приложение с 42 млн верифицированных пользователей, которые там не просто сидят, а управляют деньгами, делают покупки, ищут скидки. Система показывает объявления о товарах в момент, когда человек уже в контексте траты: смотрит еду в «Пятёрочке», ловит акции, зачисляет кэшбэк.
Главное преимущество — таргетинг по реальным покупкам. Алгоритм анализирует обезличенные данные: кто покупал похожие товары, в каком ценовом диапазоне, как часто. Система понимает портрет вашего покупателя лучше, чем поиск на маркетплейсе, потому что видит офлайн-поведение и финансовые решения. При этом фильтруются боты и случайные люди, так что трафик идёт с хорошей вероятностью конверсии.
Селлеры могут использовать несколько форматов: брендированные полки в разделе покупок (реклама товара встраивается в процесс выбора), повышение видимости конкретных товаров в поиске внутри приложения, видеобаннеры в сервисе управления кошельком (там активно 10 млн пользователей ежемесячно). Минимальный бюджет для старта — около 1 млн рублей. Кампании настраивает команда специалистов, а вы получаете отчёты по продажам.
Как использовать блогеров для продаж и создания контента
Платформа Getblogger (часть экосистемы МТС) объединяет 250 тысяч авторов в Telegram, YouTube, Likee и других сервисах. Для селлеров интересна в первую очередь модель с оплатой за результат: вы платите не за показ или клик, а за покупку, которая произошла через промокод блогера.
Это работает просто: блогер рекомендует товар, вставляет промокод, покупатель вводит код при оформлении на маркетплейсе. Вы видите, сколько продаж привёл каждый блогер, и платите только за реальный результат. Платформа подбирает авторов по размеру аудитории, её демографии и интересам, чтобы они совпадали с вашей целевой группой.
Второй слой ценности — контент. Когда вы запускаете кампанию, блогеры создают видеоролики о вашем товаре. Это натуральные рекомендации от реальных людей, а не студийная съемка. Такой контент работает сильнее всего, потому что вызывает доверие. Важно: права на этот контент остаются у вас. Вы можете загружать видео в карточки товаров, использовать в расширенном контенте на маркетплейсе, запускать в рекламных кампаниях во ВКонтакте или Яндекс Маркете. Один видеоролик становится активом, который работает для вас неограниченное время.
Минимальный бюджет — от 1 млн рублей. Это позволяет заказать несколько кампаний с разными блогерами, протестировать формат и посмотреть, какие авторы привносят реальные продажи.
Программируемая закупка рекламы: выход за границы маркетплейса
Hybrid — это платформа, которая объединяет больше сотни рекламных сетей: сайты, мобильные приложения, smart-TV. Система автоматически покупает рекламное место в реальном времени, как аукцион. Когда появляется пользователь из вашей целевой аудитории, система конкурирует за то, чтобы показать именно ему ваш баннер.
Таргетинг здесь строится на данных реальных покупок. Система видит, кто покупал товары вашей категории в сетях «Пятёрочка», «Перекрёсток», в ритейле, в интернет-магазинах (через чеки и данные операторов связи). Получается сегмент людей, которые уже проявили интерес к товарам, как вашему, но никогда не видели конкретно вас.
Платформа поддерживает разные типы закупки. Первый — классический аукцион (система сама выбирает цену в пределах вашего бюджета). Второй: прямая сделка (вы фиксируете количество показов и цену заранее, например, на сайте с обзорами или в приложении для уюта).
Защита от мошенничества встроена: собственные системы машинного обучения и инструменты против скликивания следят, чтобы бюджет шёл на реальных пользователей. Низкий порог входа: стартовый бюджет может быть от 1000 рублей. Но чтобы получить статистически значимый результат, система рекомендует начинать с 150 тысяч рублей и выше.
Как комбинировать три канала для результата
Каждый канал работает в своей нише. Т-Банк лучше всего подходит для товаров импульсного спроса и категорий, где решение принимается быстро (еда, напитки, чистящие средства). Getblogger эффективен для товаров, которые покупают осознанно и где важна рекомендация авторитета (косметика, электроника, спортивное питание). Hybrid работает как переиспользование на тех, кто уже знает о категории, но не выбрал вас.
Комбинация всех трёх создаёт эффект повторения. Покупатель видит ваш товар несколько раз в разных местах: услышал рекомендацию блогера, потом встретил баннер в приложении, потом увидел объявление на сайте с обзорами. Такое накопление контакта работает сильнее, чем один канал в изоляции.
Рекомендация: начните с одного канала, который ближе вашей категории. Протестируйте, посмотрите метрики. Когда убедитесь, что юнит-экономика работает (один привлечённый клиент стоит дешевле, чем его покупка), расширяйте. Не нужно включать все сразу.
Какой бюджет на старт в каждом канале
Т-Банк требует от 1 млн рублей в месяц минимум. Это лучше всего подходит для селлеров, которые уже освоили маркетплейс и готовы масштабироваться.
Getblogger начинается с 1 млн рублей. За эту сумму вы протестируете несколько блогеров разного калибра и поймёте, кто среди них приносит продажи.
Hybrid самый гибкий: можно начать с 1000 рублей для тестирования, но для серьёзных результатов нужно 150 тысяч рублей и выше. Это позволяет экспериментировать даже небольшим селлерам.
Все три платформы — это не замена маркетплейсам, а дополнение. Маркетплейс остаётся основным каналом продаж и индексируется в поиске. Внешние каналы приносят новых покупателей, которые потом совершают покупки и на основной площадке, и в других местах. Когда юнит-экономика прошла проверку, масштабирование становится вопросом бюджета.
Частые вопросы
Почему все три канала, а не один?
Каждый работает с разной аудиторией и в разных контекстах. Один канал может сработать, но комбинация создаёт эффект повторения и повышает вероятность конверсии. Начните с одного, потом расширяйте.
Мой товар специализированный, стоит ли пробовать Hybrid?
Да, если есть даже небольшое пересечение между вашей категорией и более широкими интересами. Hybrid позволяет фильтровать по данным реальных покупок, поэтому найдёт нужную аудиторию даже для ниши.
Как понять, что блогер привёл реальные продажи?
Через промокод. Вы даёте блогеру уникальный код, он встраивает его в рекомендацию, и вы видите, кто по этому коду совершил покупку. Платите только за то, что произошло.
Нужно ли мне маркетплейс, если я запущу внешний трафик?
Маркетплейс остаётся основным каналом. Внешние каналы приносят новых покупателей, которые потом совершают покупки именно на маркетплейсе. Это дополнение, не замена.
Я новичок на маркетплейсе, могу ли я использовать эти каналы?
Сначала стабилизируйте продажи на маркетплейсе. Внешний трафик работает лучше, когда юнит-экономика уже проверена. Если вы только начали, сосредоточьтесь на внутреннем продвижении.
Материал подготовлен с использованием ИИ на основе открытых источников. Данные, тарифы и правила могут измениться — перед важным решением проверьте актуальную информацию в официальном источнике. Данные в материале приведены по состоянию на 3 августа 2026.