Ручная ставка на Wildberries: полный гайд по управлению рекламой

Новинку без отзывов сложно продавать органически. Алгоритм отдает приоритет товарам с историей продаж и положительной репутацией. Ручная ставка в Wildberries — способ быстро привлечь первых покупателей, пока еще нет данных об успехе.

Зачем нужна ручная ставка

Ручная ставка — это формат рекламы, где вы сами указываете, сколько платить за тысячу показов вашего товара. Вместо того чтобы ждать органических продаж или использовать автоматические настройки, вы берете управление в свои руки: выбираете ключевые фразы, определяете зоны размещения и контролируете расходы.

Это особенно полезно для новинок, товаров из узких ниш и продуктов, которые нужно срочно раскрутить к сезону. Если у вас есть хороший запас, а время поджимает, ручная ставка экономит месяцы ожидания на органику.

Как алгоритм решает, показать вас или конкурента

Когда покупатель вводит запрос в поиск, Wildberries не просто показывает всех продавцов по очереди. Система принимает решение в реальном времени: чей товар разместить первым, чей в середине, а чей вообще не показывать на этой странице.

На это решение влияют несколько факторов. Прежде всего, вы должны сами добавить этот запрос в список ключевых фраз. Если вас нет в настройках, объявление не появится.

Затем алгоритм сравнивает конкурентов по целому набору параметров:

— Ваша ставка (цена за тысячу показов). Чем больше платите, тем выше шанс на заметное место. Но сама по себе это не гарантирует первую позицию.

— Конверсия карточки. Если люди не только кликают, но заказывают и добавляют в корзину, это сигнал системе, что товар нужен.

— Доставка. Товары, хранящиеся на складах Wildberries, доставляются быстрее и получают преимущество в алгоритме.

— Рейтинг и отзывы. Высокие оценки работают как знак качества для алгоритма.

— Участие в акциях. Скидки и значки распродаж улучшают позицию в выдаче.

На практике это значит, что чемпион аукциона может стоять не на первом месте, а на третьем или седьмом. Место зависит от актуальности предложения и спроса на момент показа.

Что вы контролируете в настройках

В отличие от полностью автоматических форматов, здесь вы решаете, где и по каким запросам продвигаться.

Первое — выбор зоны размещения. Можно рекламировать товар в поисковой выдаче Wildberries, в рекомендательных блоках приложения и сайта (полочки вроде «похожие товары» или «часто покупают вместе»), или сразу в обеих зонах. Каждая зона имеет свою конкуренцию и цены, поэтому имеет смысл выбирать разные ставки для поиска и рекомендаций.

Второе — ключевые фразы. Вы сами набираете слова и выражения, по которым система будет показывать ваш товар. Это могут быть популярные запросы типа «кроссовки мужские» или узкие вроде «кроссовки мужские беговые размер 43».

Третье — минус-фразы, чтобы отсечь нерелевантный трафик. Например, если продаете оригинальные часы, добавьте минус-фразу «подделка» или «реплика». По таким запросам ваш товар не будет показываться.

Четвертое — размер ставки. Wildberries подскажет рекомендуемый диапазон на основе конкуренции, но вы можете выбрать любое значение в рамках правил платформы. Минимальная ставка зависит от категории товара и устанавливается платформой.

Пятое — рекламный бюджет. Минимум для создания кампании устанавливается платформой, и вы можете настроить автоматическое пополнение, если не хотите следить за балансом вручную.

Как создать и запустить кампанию

Заходите в WB Partners, находите раздел «Продвижение» и выбираете опцию для ручной ставки. Система предложит создать одну кампанию или несколько сразу для разных товаров.

Придумайте описательное название, которое поможет вам потом ориентироваться в списке кампаний. Укажите категорию или группу товаров.

Выберите тип оплаты — здесь это плата за показы, а не за клики. Установите общий бюджет для кампании. Если нужно, включите автопополнение с установкой лимитов.

Выберите, где показывать товар: в поиске, в рекомендациях или везде. Если хотите максимально охватить аудиторию, подключайте оба варианта сразу, но помните, что рекомендации дешевле благодаря специальным коэффициентам системы.

Добавьте товары (можно вручную выбрать из каталога или загрузить список через файл). В одной кампании может быть несколько десятков товаров.

Установите ставки. Для каждого товара или для каждой комбинации «товар + зона показа» вы можете задать свою цену. Wildberries покажет, какие ставки использует конкуренция, чтобы вы могли сориентироваться.

После этого пополняйте рекламный баланс и запускайте кампанию.

Как менять ставки по результатам

Через несколько дней кампания накопит данные: показы, клики, добавления в корзину, заказы. Wildberries покажет, по каким ключевым фразам ваш товар показывался и как часто покупатели реагировали на объявление.

Когда появятся данные по отдельным поисковым запросам, начинайте оптимизацию:

— Для фраз, которые приносят заказы и добавления в корзину, повысьте ставку, чтобы занять лучшую позицию.

— Для запросов, которые тратят бюджет без результата, снизьте ставку или отключите фразу совсем.

В отчетах видна средняя позиция карточки по каждой фразе, количество показов, кликов и финальный результат — заказы. Это помогает понять, какие слова действительно привлекают ваших покупателей.

Отключать и добавлять ставки можно прямо в интерфейсе, не создавая кампанию заново. Все изменения вступают в силу через несколько часов.

Когда ручная ставка работает

Формат незаменим на первых этапах продаж, когда у товара еще нет истории. Ручная ставка также хороша для очень узких ниш, где мало конкуренции и легче найти свою целевую аудиторию.

Если вы уже знаете, какие именно ключевые слова приносят заказы, и хотите работать целенаправленно, ручная ставка позволит вам не тратить бюджет на пустые клики.

Когда нужен другой подход

Если товар уже стабильно продается, накопил отзывы и хороший рейтинг, органика может работать лучше и дешевле. Или вы можете переключиться на полностью автоматическую ставку, которая сама подбирает ключевые фразы и позиции.

Если карточка товара слабая (плохие фото, размытое описание, низкий рейтинг), даже высокая ставка не спасет ситуацию. Сначала улучшите карточку, потом берите в рекламу.

Ручная ставка требует регулярного внимания: нужно смотреть статистику, менять ставки, удалять неэффективные фразы. Если у вас нет времени на это, лучше выбрать автоматический формат, хотя он может быть дороже.