Самозанятый, ИП или работник: какой статус выбрать селлеру

Зачем селлеру вообще нужен правильный статус

Государство постоянно меняет условия для каждого статуса. В 2026 году эти изменения коснулись всех направлений: самозанятые получили оплачиваемые больничные, взносы ИП выросли, и усилился контроль над схемами. Для селлера выбор статуса — это не только вопрос налогов, но и решение о том, как масштабировать бизнес и какие обязательства брать на себя.

Самозанятость: для тех, кто работает в одиночку

Самозанятость подходит селлеру, если вы лично выполняете основную работу. Например, вы составляете карточки товаров, фотографируете изделия ручной работы, консультируете клиентов или управляете профилем на маркетплейсе.

Главное правило: вы не можете нанимать сотрудников. Это одноличное дело, где вы всё делаете сами — от поиска товара до общения с покупателями.

Налоги остаются прежними: - 4% с дохода, полученного от физических лиц - 6% с дохода от юридических лиц

Максимальный доход — 2,4 млн рублей в год. Если превысите, вас снимут с режима и придётся открывать ИП.

С начала 2026 года самозанятые впервые могут платить взносы в социальный фонд и получать оплачиваемые больничные. Это значительное преимущество, потому что раньше болезнь означала потерю дохода. Есть два варианта платежей: - 35 000 рублей в год — минимальная защита - 50 000 рублей в год — повышенная защита

От выбора зависит размер пособия по больничному листу. Деньги можно вносить одним платежом в начале года или разбивать на ежемесячные суммы.

Но государство усилило контроль. Если вы работаете на одного клиента полный день больше полугода, система может заблокировать взаимодействие. Это мера против схем, когда компании подменяют штатных сотрудников самозанятыми вместо того, чтобы оформлять их официально. Контроль ведётся автоматически через портал налоговой службы.

ИП: когда нужны сотрудники и масштабирование

Если доход постоянно превышает 2,4 млн рублей в год или вам нужна помощь упаковывать товары, отправлять заказы и обрабатывать возвраты, останется только один легальный путь — открыть индивидуальное предприятие (ИП).

В 2026 году расходы ИП выросли значительно: - Обязательный ежегодный взнос: 57 390 рублей — это минимум, который платит ИП независимо от доходов, даже если не было ни одной продажи - НДС увеличился до 22% (это налог, который добавляется к цене товара при продаже) - Если годовой доход превышает 20 млн рублей, вы обязательно платите НДС - Если месячный доход больше 1,6 млн рублей, система автоматически переводит вас на полный НДС

Это означает: если вы работаете с товарами, где прибыль на единицу низкая, нужно очень тщательно считать, какой доход останется после всех платежей государству.

ИП — это полноценный бизнес, где вы организуете работу других людей. Вы в ответе не только за свои действия, но и за то, как работают сотрудники, как они выполняют обязательства перед покупателями и налоговой службой.

Работа по найму: стабильность вместо риска

Наёмный работник получает несколько значимых защит: - Гарантированный ежемесячный доход, независимо от результатов - Работодатель платит взносы и налоги вместо вас - Работодатель оплачивает больничные и отпуск - Социальные гарантии при сокращении или инвалидности - Защита от произвола при увольнении

С другой стороны, доход ограничен зарплатой, и увеличить его можно только через карьерный рост в компании.

Иногда полезно совмещать работу по найму с дополнительной деятельностью. Например, вы работаете менеджером в компании, но по вечерам ведёте свой профиль на маркетплейсе. Эту подработку можно оформить как самозанятость, чтобы официально учитывать доходы и избежать проблем с налоговой службой.

Главное: работодатель не должен узнать, что вы заменили его штатного сотрудника своей самозанятостью. Государство активно ищет и пресекает такие схемы через контроль часов и объемов работ.

Как выбрать статус: три главных вопроса

Прежде чем менять статус, ответьте на три вопроса.

Какой доход вы реально получаете?

Если стабильно меньше 2,4 млн рублей в год и вы работаете один, самозанятость дешевле и проще. Если доход больше или нужны помощники, придётся открывать ИП.

Есть ли у вас финансовая подушка?

Самозанятые живут спросом: перестали писать карточки — доход упал. Если вы живёте месяц в месяц или даже берёте в долг, нужна стабильность наёмной работы. Предпринимателям нужен запас денег на первые месяцы работы, потому что расходы на взносы и налоги есть, а доход может быть неустойчивым.

Готовы ли вы работать с людьми?

Самозанятому нужна только самодисциплина, чтобы держать сроки и планировать своё время. ИП нужно управлять сотрудниками: решать, кого нанять, как проконтролировать работу, разобраться с конфликтами, иногда уволить человека. Это требует совсем других навыков и психологической готовности.

Схема совмещения работы: реально ли это

Можно совмещать работу по найму с собственным делом как самозанятый. Главное — не нарушить условия трудового договора и не использовать ресурсы работодателя для своего бизнеса. Проверьте договор: часто там есть запреты на конкурирующую деятельность.

Со временем, если подработка растёт, можно переводить её на самозанятость для официального учёта доходов. Если позже понадобятся сотрудники, трансформировать бизнес в ИП.

Главное: не схема в документах, а реальное разделение работ. Если вы наёмный работник — вы должны работать честно и добросовестно. Если вы самозанятый, честно соблюдать условия режима. Государство проверяет реальную загруженность людей через платежи и сроки выполнения работ.